Должна иметь рыночную информацию для запуска вашего продукта

Мы все слышали ужасные истории о том, как сложно успешно запустить новый продукт на рынок. В категории потребительских товаров, таких как бытовые чистящие средства, показатель успеха в отрасли составляет от 15 до 20 процентов в соответствии с интервью Bloomberg Businessweek с бывшим генеральным директором Proctor & Gamble Аланом «AG» Лафли.

Согласно исследованию глобальная консалтинговая фирма Accenture, « Времена трудны, когда дело касается разработки новых продуктов. Половина компаний в нашем опросе переживает перерасход бюджета при разработке новых продуктов. Сорок два процента компаний сообщают о чрезмерно медленных темпах, когда они перемещают продукт от идеи до прототипа для запуска. «

Запуск нового продукта на рынок станет важной вехой для небольшой компании или. Итак, давайте поговорим о большом маркетинговом вопросе: какая у вас рыночная разведка, чтобы обеспечить успешный (и процветающий) запуск на рынок? Я выделил несколько ключевых тем, которые вы хотите включить в свое исследование рынка, которое будет способствовать успешному запуску. В этой статье предполагается, что голос клиента был учтен в дизайне продукта.

Случай для выполнения домашней работы на рынке

Существует множество мотиваторов для успешного запуска продукта:

1. Достижение прогноз доходов
2. Рост дополнительных продаж
3. Повышение рентабельности
4. Оптимизация ваших маркетинговых рекламных долларов

Должна иметь рыночную разведку

Вы инвестируете скудные ресурсы в набор маркетинговых инструментов, чтобы потенциальные клиенты могли узнать о вашем продукте, создавать потенциальных клиентов и создавать возможности продаж. Ваш маркетинговый «набор инструментов» будет состоять из комбинации тактики, от брошюры, выставок, цифрового маркетинга, таких как социальные медиа и вашего веб-сайта, чтобы назвать лишь некоторые из них.

Самое важное для вас на этом этапе: получая большую отдачу от этих маркетинговых инструментов. Лучший способ сделать это - исследовать целевую аудиторию с очень конкретными целями в отношении типов интеллекта, которые помогут вам принимать ключевые маркетинговые решения.

Инструменты, которые вы используете при запуске вашего продукта, будут намного эффективнее, если вы изучили ваш рынок. Вот тип аналитики рынка, который вы должны изучить, чтобы оптимизировать ваш маркетинг.

Знайте, какая потребительская проблема решает ваш продукт

На этом этапе разработки продукта вы сделали домашнее задание по проблеме потребителя и создали рыночную структуру, управляемые функции в продукт. Вы пригвоздите, насколько хорошо ваш продукт легко и удобно решает его. Задача состоит в том, насколько четко вы сообщаете об этом в своих маркетинговых инструментах.

Ваша задача - четко указать, как вы собираетесь сделать жизнь проще для своего клиента каким-то уникальным способом. Четко укажите выгоду. Путаница - не рецепт успеха. Это нормально потерять продажу, если ваш продукт не подходит для перспективы. Тем не менее, нехорошо потерять продажу, потому что вы путаете перспективу или не смогли отличить себя от конкуренции.

Избегайте использования большого количества жаргона или техно-речи. Вы и ваши специалисты по разработке продукта могут понять технологию или химический состав, лежащий в основе вашего продукта. Однако большинство потребителей не заинтересованы. Их основной интерес будет заключаться в том, что он поставляет им в обмен на деньги, которые они платят за приобретение вашего продукта.

У меня есть цветочный сад во дворе. Когда я оплодотворяю эти цветы, я не трачу много времени на ингредиенты в удобрении. Я хочу, чтобы мои цветы расцвели. Это то, за что я плачу.

Узнайте, где ваши магазины-клиенты - Если вы не планируете продавать свой продукт напрямую, вы будете полагаться на розничных торговцев или дистрибьюторов. Найдите те, которые находятся в гармонии с вашим целевым клиентом и могут достичь их своим ценностным предложением. Отличный способ сделать это - создать профиль клиента. Профильные факторы в их географическом расположении, возрастном диапазоне, привычках к расходам и, самое главное, где они склонны делать покупки?

Они делают покупки в основном онлайн? Если да, то где? Используют ли они комбинацию онлайн-магазинов и торговцев кирпичами и минометами? Какие условия поиска они будут использовать в Google, чтобы найти ваш тип продукта? Найдите эксперта по интернет-маркетингу, который может посоветовать вам оптимизировать ваш сайт с правильными условиями поиска, наиболее часто используемыми вашим целевым клиентом.

Интересно отметить, что YouTube стал второй по величине поисковой системой. Многие потребительские и промышленные продукты можно продемонстрировать короткими, просто видео. Скорее всего, ваши лучшие клиенты проводят поиск своих продуктов на YouTube.

Знайте, какие медиа использует ваш целевой клиент

Если вы похожи на многих владельцев или владельцев малого бизнеса, у вас нет крупных маркетинговых рекламных долларов для дробовика ваше сообщение на рынке или одеяло на рынок с рекламой в каждой газете или журнале.

При изучении потенциального рынка вашего продукта настоятельно рекомендуется понимать, какие средства массовой информации используют ваш целевой рынок для поиска продуктов, подобных вашим. Какие журналы или газеты они читают? В B2B-маркетинге обычно существуют отраслевые отраслевые публикации, которые являются эффективными транспортными средствами для передачи вашего маркетингового сообщения целевой аудитории. Определите основные публикации и установите отношения с их редактором, предложив им контент, связанный с промышленностью.

Заключение

Существует множество переменных, которые влияют на успех запуска нового продукта вашей компании. Наличие правильной маркетинговой информации оптимизирует ваши инвестиции в маркетинговые инструменты, необходимые для поддержки вашего запуска. Благодаря этому интеллекту в руке вы можете выбрать целевые медиа, создать призыв к действию, который побуждает потребителя связываться с вами и улучшать рентабельность вашего маркетинга.

Вы инвестировали много крови, пота и слез в разработку и тестирование своих новый продукт. Убедитесь, что ваш запуск на рынок делает все это стоящим!