Измерение прогресса вашего запуска или не |

Ах да, продажи. Ранние продажи - это лучшее финансирование, которое вы можете получить. Ранние продажи - лучший валидатор продаж. И ранние продажи - лучший способ измерить прогресс запуска.

Но тогда это идеал, и мир полон не идеала. Итак, что вы делаете, если не можете показывать продажи? Это хороший вопрос. Дэвид Миллер из Campus ship недавно указал, что десять способов измерить ход запуска Мартина Цвиллинга, на Forbes.com. Это было опубликовано этим летом, так что это не совсем устарело.

Мартин называет их.

10 признаков ощутимого прогресса, который они ищут - и это заставит вас идти на дополнительные мили, пока ваше новое предприятие действительно не достигнет тяги.

Но прежде чем я прокомментирую, вот список.

1. Документированный бизнес-план
2. Реалистичные цели и основные этапы
3. Хорошо продуманная команда
4. Квалифицированный консультативный совет
5. Рабочий прототип
6. Продажа честной доброты
7. Зарегистрированная интеллектуальная собственность
8. Письма о намерениях или одобрении
9. Личные инвестиции
10. Экспертный статус

Это хороший материал, и я рад найти Мартина Цвиллинга на Forbes.com, но я не покупаю все это без какого-то здорового скептицизма. В частности:

• Я хочу, чтобы план показал, что он регулярно пересматривается и пересматривается, и является частью процесса управления.
• Я скептически отношусь к консультативным советам. Мартин говорит: «Если вы можете убедить нескольких экспертов отрасли или опытных руководителей присоединиться к вашему совету, вы получите серьезную тягу к инвесторам». Я хочу знать, насколько они преданны, как они компенсируются, и какова их фактическая роль в компании. Я видел грузовики консультативных советов, которые являются просто списками благонамеренных людей, которые хотят помочь, но у них никогда не будет достаточно времени, если не будет реальной компенсации.
• Эта честная продажа должна быть № 1 Но нет. Но в защите Мартина он устанавливает это как стартап, который еще не имеет тяги.
• Зарегистрировать интеллектуальную собственность лучше, чем не иметь ее, но не думайте, что это означает больше, Патенты ничего не значат без укуса принудительной реализации, и даже хорошие патенты ничего не значат без бюджета для принудительного исполнения. И люди все время обходят патенты и авторские права. Печально, но верно. Это и $ 3 или около того доставят вам чашку кофе.
• Письма о намерениях или одобрении? Только если они действительно задерживаются. Когда они слабы, они фиктивные.
• Личные инвестиции для меня очень мало. Это немного помогает, но есть понятие о потоке стоимости, ссылаясь на потраченные деньги, которые никогда не приведут к результатам.

Итак, есть мое мнение. Некоторые из этих измерительных палочек лучше других. И я уверен, что Мартин согласился бы со мной на большинстве моих квалификаторов здесь. И, наконец, когда сомневаетесь, продайте.