Убедитесь, что вы видите «Глаз в глаза» с вашими инвесторами |

При привлечении капитала для вашего бизнеса есть много разных вещей, которые вам нужно, чтобы добиться успеха, чтобы добиться успеха.

Большинство владельцев бизнеса фокусируются на некоторые из наиболее очевидных аспектов, таких как финансовые прогнозы или выделение возможности.

Однако есть еще несколько аспектов вашего бизнеса, которые потенциальный спонсор захочет узнать, что может оказать огромное влияние на их инвестиции решения. Одним из таких аспектов является выравнивание между вами и вашим потенциальным спонсором.

См. Также: Получил «Основатель Fit»? Если вы хотите венчурный капитал, вам это нужно

Что подразумевается под выравниванием?

Согласование между владельцем бизнеса и теми, кто хочет инвестировать в ваш бизнес, - это все, что касается взгляда на некоторые из наиболее важных областей вашего бизнеса бизнес.

Это не обязательно означает согласие в точности с ходом действия, а скорее с аналогичной точкой зрения.

Согласование с вашими спонсорами не всегда согласуется, но аналогичная точка зрения.

Click To Tweet

Важность этого заключается в том, что он закладывает основы для многих обсуждений, которые у вас будут с вашим спонсором по всем темам, начиная с запуска новых продуктов и заканчивая основными затратами капитала, принятия решений.

Для спонсора контрпродуктивно поддерживать команду менеджеров, чтобы потом сами принимать управленческие решения. Тем не менее, следует ожидать, что любой спонсор хотел бы в какой-то степени участвовать в принятии ключевых решений, которые определяли бы будущее их интересов.

Таким образом, оценка необходимости выравнивания открывает путь для понимания между обеими сторонами. Это понимание составляет основу, на которой будут зависеть будущие обсуждения.

Риски не получить правильное выравнивание

Риски, связанные с неправильным выравниванием между вами и вашими партнерами по финансированию, могут привести к хаосу. Этот хаос очень быстро пронизывает все части вашего бизнеса, если его не остановить.

Отсутствие выравнивания также приводит к недоверию и ощущению того, что они не работают в одной команде. Следовательно, бизнес страдает, главным образом, потому что соответствующая перепись не может быть достигнута при принятии ключевых бизнес-решений.

Возможно, вы можете себе представить некоторые из проблем, которые могут возникнуть на повседневной основе. Кроме того, авторитет владельца бизнеса проверяется, так как процесс принятия решений дезорганизован, и становится неясным, каков правильный ход действий.

В моем личном опыте риски неправильного выравнивания или отсутствие каких-либо в первую очередь, привело к трудностям между компанией-спонсором и портфельной компанией. Я инвестировал, по крайней мере, в одну компанию, где генеральный директор был, оглядываясь назад, не соглашался со мной как с инвестором. Область конкуренции была стратегической с точки зрения того, где сосредоточить основные бизнес-ресурсы. По мере того, как разломы стали очевидными, это вызвало огромный разрыв во всем бизнесе, что заняло некоторое время, чтобы разобраться.

См. Также: 35 способов финансирования малого бизнеса

Ключевые области для выравнивания

Итак, где выравнивание требуется в вашем бизнесе с помощью спонсоров?

Прежде всего, вопрос, который вам нужно задать, заключается в том, совпадают ли вы в ваших собственных интересах в бизнесе. То есть, если вы просите кредиторов или инвесторов поддержать вас и инвестировать в ваш бизнес, вы и ваша старшая команда поддержали себя и положили свои собственные деньги в бизнес?

Учитывая, что вы просите инвесторов поддержать вас, вы поддержали себя своими деньгами?

Click To Tweet

Это большой фонд для спонсоров, поскольку он демонстрирует намерение, приверженность и фокус. Все они являются ключевыми атрибутами успеха в бизнесе, которые в значительной степени влияют на спонсора, который поможет вам в первую очередь. Если этого выравнивания нет, им будет казаться, что вы хеджируете свои ставки и сохраняете другие параметры, если бизнес не работает.

Лучший способ продемонстрировать это выравнивание - это вкладывать свои собственные деньги в бизнес, прежде чем просить других об этом. Перед любыми внешними фандрайзингами предприятия обычно развивают некоторую форму самонастройки, где учредители инвестируют средства для тестирования и получения первоначального сцепления с идеей. Это значит, что для спонсоров существует доказательство, и вы знаете, что у вас есть жизнеспособный бизнес, над которым можно работать.

Еще одна важная область для выравнивания - это среднесрочное направление бизнеса. Как правило, спонсоры помогут вашему бизнесу на этапе роста, обычно от трех до пяти лет. В течение этого периода времени важно, чтобы было взаимопонимание и согласие в правильном направлении продвижения бизнеса и сосредоточения ключевых ресурсов.

См. Также: 10 вопросов, на которые я не ожидал ответа Инвесторами

В некоторых случаях это будет долгосрочное будущее бизнеса, которое должно быть согласовано между всеми сторонами. Например, для частных инвесторов, в частности, вам нужно иметь похожие взгляды на стратегию выхода. Если одна из сторон строит бизнес для того, чтобы она стала публичной, а другая - для ее продажи для продажи, будут различия в том, как вы строите бизнес, чтобы привлечь правильных покупателей при выходе.

Финальная область, где вам нужно провести расстановку, - это та роль, которую обе стороны будут играть, как только на борту появится спонсор. Привлекая на вечеринку внешнюю сторону, вы теперь находитесь в партнерстве, в котором вы оба заинтересованы. Поэтому вы не можете видеть спонсора в качестве молчаливого партнера - им будет много, чтобы добавить. Они также хотят, чтобы их инвестиции управлялись ответственно. Таким образом, вам необходимо прийти к соглашению о правильном уровне участия и, в частности, уровне, характере и частоте информации, предоставляемой игроку. Вам нужно будет получить доступ к уровню прозрачности, с которым вы не знакомы.

Согласование с игроком помогает не только упростить финансирование, но и гарантирует вам надежное финансирование от правильного партнера.

Это хороший тест для обеих сторон, чтобы понять, будут ли отношения хорошими. Решение о привлечении финансирования означает, что вы готовы к совместной работе с финансистом, поэтому вам необходимо заставить эти отношения работать.