Исчезновение целевой страницы №1: слабый призыв к действию |

Эта статья является частью первой серии из пяти частей о онлайн-генерации. Информация, используемая в этой серии, является результатом многих разговоров с моим наставником Эндрю Павляком, который является отраслевым авторитетом и генеральным директором LeadPops, передовым решением целевой страницы.

Призыв к действию - это который сообщает вашей аудитории, что именно вы хотите, чтобы они сделали вторую, которую они достали на вашу целевую страницу. В большинстве случаев это один или два предложения с использованием срочного активного языка для стимулирования ответа от вашего посетителя. В некоторых случаях призыв к действию может быть расположен внутри рекламы или другой области, которая выделяется из остальной части страницы.

Что делает слабый призыв к действию?

Слабый призыв к действию -action - это именно то, что он говорит: слабый! Согласно Nielsen Norman Group, показатель отказов на хорошо построенной целевой странице составляет 70-90 процентов, а посетитель не продержится более 10-20 секунд на сайте. Поэтому, если посетитель заходит на целевую страницу и задается вопросом, что они должны делать, ваш призыв к действию недостаточно силен.

Большинство целевых страниц, виновных в слабых призывах к действию, четыре категории:

Информационная перегрузка: слишком много вызовов по вызову

Если ваша целевая страница имеет более одного, может быть двух вызовов по вызову, у вас слишком много. Интернет - это шквал информации во всем мире, но вашей целевой страницы не должно быть. Ниже я вытащил фрагмент с целевой страницы «Улучшения дома Лоу», где вы можете увидеть шесть призывов к действию:

Наиболее привлекательный призыв к действию - это варианты пожертвования для оказания помощи при бедствиях. Хотя это важно, я не думаю, что это идеальное действие, которое Лоу хотел бы, чтобы вы делали при посещении этой страницы.

Слишком много копий или текста

Это немного отличается от информационной перегрузки, потому что это фокусируется на количестве текст, включенный в ваш призыв к действию. На некоторых целевых страницах призыв к действию будет заголовком с некоторыми заголовками, поддерживающими это требование. Другие будут бросать все о своем продукте или услугах у вас всех сразу. Последнее наблюдается при посещении LeadFormix, что, как ни странно, является ведущим программным обеспечением поколения.

На этой странице так много текста, что ваша голова будет больно, ваши глаза будут жало, и вы не оставите клиентов. Чрезвычайно сложно прочитать текст, не говоря уже о том, чтобы найти призыв к действию, который должен указывать на то, чтобы вы входили в свою воронку продаж.

Отвлекающий дизайн

Дизайн может быть чрезвычайно сильным, когда вы влияете на людей, чтобы принять решение. Он также может быстро выйти за борт и уничтожить успешную целевую страницу, оставив внимание посетителей загроможденным изображениями и не позволяя им сосредоточиться на цели страницы. Это произошло при первом посещении веб-страницы PagePlus x6.

Вы заметите, что они набрали шесть изображений внизу, которые сопровождаются текстом и ссылкой на соответствующую страницу для получения дополнительной информации. Это отвлекает посетителей от основного призыва к действию, который мал и подталкивается в правую сторону (ищите маленькие зеленые кнопки).

Недостаточно информации: Зачем я подписываюсь?

Это самая редкая из четырех категорий, потому что большинство людей отправляется wayyy поверх, но это все равно может происходить изредка. На некоторых целевых страницах мало элементов дизайна, чтобы выделить важные части веб-страницы, такие как форма регистрации или призыв к действию. Как и в случае с целевой страницей AtTask, следующая:

Похоже, что основным призывом к действию является «Try AtTask», что не так уж плохо для захвата внимания. Но размер шрифта невелик, поэтому он не привлекает к себе никакого внимания, цвет не делает его «поп» для ваших глаз, нет никаких объяснений относительно того, что AtTask действительно делает для вас, и изображения для поддержки вызова -действие настолько мало, что вы едва можете его прочитать. Список может продолжаться, но я считаю, что вы получили суть.

Сделайте свой призыв к действию более сильным

Можно с уверенностью предположить, что приведенные выше примеры нуждаются в некоторых корректировках. Если ваша целевая страница имеет слабый призыв к действию, который подпадает под одну из этих категорий, не беспокойтесь. Ниже приведены пять способов сделать ваш призыв к действию намного сильнее:

1. Быть прямым и точным: Каждый думает, что они заняты, даже когда это не так. Таким образом, сообщения, которые фокусируются непосредственно на точке, будут более эффективными. Если вы хотите, чтобы посетитель целевой страницы зарегистрировался, сообщите им: «Зарегистрируйтесь здесь, чтобы получить бесплатную пробную версию».
2. Подходите к своей аудитории: Ключом к эффективному призыву к действию является знание вашей аудитории. Заявление о вызове должно быть настроено непосредственно на целевую аудиторию целевой страницы. Если вашей аудитории нравится ловить рыбу, будет действовать заявление типа «Станьте самой большой рыбой в пруду». Инсайдерский жаргон будет очень неэффективным.
3. Держите это просто: С простотой приходит успех. Если вы набросите мозги своей целевой страницы на множество тонны информации, они будут жарить и уходить. Простое понимание призыва к действию будет наиболее эффективным, тем более, что человеческий разум уже запрограммирован из прошлого опыта. Это можно сделать с помощью таких фраз, как «зарегистрироваться», «узнать больше», «получить свой» и «стать …»
4. Сделать поп: Если ваш призыв к действию не выдерживает это бесполезно. Вам нужно, чтобы ваш призыв к действию выделялся среди другого контента на вашем сайте. Некоторые способы сделать это - дифференцировать размер шрифта, цвет шрифта и использовать контрастные цвета на фоне целевых страниц.
5. Добавить некоторую срочность: Люди самодовольны по своей природе и должны быть убеждены принять решение, Эта предпосылка верна на целевой странице. Использование заявления о вызове, которое создает чувство неотложности, поможет преодолеть это самодовольство. Такие фразы, как «Ограниченное время», «Действуйте сейчас», «Зарегистрируйтесь сегодня», увеличат вероятность того, что ваши посетители конвертируют.

Есть много других способов, чтобы ваш призыв к действию был сильнее, но некоторые ложь в дизайне, разработке и общей функциональности целевой страницы. Для большинства людей, которые не являются техническими, эти базовые изменения, основанные на тексте, будут иметь огромное влияние.

В следующие недели я буду обсуждать недостаток целевой страницы №2, идя на яремную (ака, запрашивая личные данные слишком рано).