Джеймс Алтучер о том, как и как не выглядеть профессионально поднимающим инвестиционные деньги

Мне очень нравится The Ultimate Cheat Sheet для запуска и запуска вашего бизнеса, который был впервые опубликован на TechCrunch в минувшие выходные. Это нумерованный список ответов Джеймса Алтучера на 100 часто задаваемых вопросов о стартапах. Я опубликовал об этом вчера на gust.com в сообщении под названием «Хорошие советы, плохие советы, наземные мины на пути к небу», выбирая хорошие, плохие и веселые ответы.

Чтобы быть ясным: я не рекомендую брать все его ответов, как все истинные, лучшие практики или даже все хорошие советы. Он отмечает, что некоторые из них могут не относиться к вам, и он прав. Некоторые из них (на мой взгляд) такие плохие советы, что они относятся ко всем, кого я когда-либо знал. Но их все стоит читать. И те, которые я включаю в этот пост, кажутся мне очень верными.

Два из его 100 ответов напрямую касаются того, как и как не подходить к потенциальным инвесторам.

1. «Что является признаком любителя?»

• Просить NDA.
• Попытка поднять деньги VC перед продуктом или клиентами.
• Поединок с партнерами в первый год. Огоньте их или разделите, прежде чем что-нибудь выйдет из-под контроля.
• Беспокойство о разведении.
• Попытка привлечь Марка Кубана к инвестированию, потому что «это было бы здорово для Далласских мавериков».
• Просить людей, которых вы едва знаете, чтобы представить вы, чтобы Марк Кубан.
• Просить людей в течение пяти минут своего времени. Это никогда не бывает пять минут, поэтому вы становитесь лжецом.
• Наличие PowerPoint, который не показывает мне арбитраж. Мне нужно знать, что есть небольшая вероятность возврата денег в 100 раз.
• Поймать 22: показать людям, что есть небольшая вероятность возврата 100% на свои деньги. Секрет продаж - это получение Catch 22.
• Отклонение предложения наличными для вашей компании, когда у вас почти нет доходов. Привет, Friendster и Foursquare.

2. «Что такое знак профессионала?»

• Переход от продукта ерунда к услугам к продукту для продукта SaaS. (Следствие: реверс - любительский час).
• Ежедневные расходы на резку.
• Продажа каждый день, каждую минуту.
• Когда у вас есть миллиард доходов, оставаясь сосредоточенным. Когда у вас есть нулевые доходы, вы не сфокусируетесь и каждый день придумываете новые идеи.
• Говорить «нет» людям, которые являются очевидными неудачниками.
• Говорить «да» на любую встречу вообще с кем-то, кто является очевидным победителем.
• Зная, как отличить победителей и проигравших (тема целой другой должности, но в твоей кишке, которую ты знаешь, - доверься мне).

Это очень хорошие ответы на два очень реальных вопроса. И в заключение, потому что я упомянул «веселые» ответы выше, пара ответов, которые, вероятно, верны и, конечно же, смешные:

• Почему VC или клиент не вернулись после вчерашнего знакомства, и это было здорово? Они ненавидят вас.
• Сколько времени нужно, чтобы собрать деньги? В БОЛЬШОМ бизнесе, шесть месяцев. В посредственном деле, бесконечность.