Я не могу предлагать кампанию по рекламе / связям с общественностью - могу ли я? |

Это фраза, которую я снова и снова слышу от многих владельцев малого бизнеса и изобретателей:« Я бы любить нанимать кого-то, чтобы начать нашу рекламную кампанию профессионально, но мы не можем себе это позволить, поэтому мне просто придется сделать это самостоятельно ».

В течение последних нескольких месяцев я проводил неофициальный опрос среди владельцев и владельцев бизнеса, которые связались со мной о моих услугах. Я обнаружил, что из-за отсутствия информации или знаний по этой теме многие предприятия, как правило, чрезмерно оценивают или завышают расходы на предполагаемую кампанию по связям с общественностью / рекламу. Во время моей PR-консультации с ними я спросил: «Как вы думаете, сколько будет стоить для создания солидной эффективной рекламной кампании PR / рекламы для вашего продукта / бизнеса?» Из 102 человек, которых я задал:

• 11% - Думал, что профессиональная PR-кампания будет стоить $ 10 000 + в месяц
• 32% - Думал, что профессиональная PR-кампания обойдется в $ 5000- $ 10 000 в месяц
• 39% - Мысль о том, что профессиональная PR-кампания будет стоить $ 3000- $ 5000 в месяц
• 12% - Мысль о том, что профессиональная PR-кампания будет стоить от $ 1,000 до $ 3000 в месяц
• 6% - Мысль о том, что профессиональная PR-кампания будет стоить менее $ 1000 в месяц

Правда - вы можете получить рекламную кампанию в PR все эти ценовые диапазоны. То, что вы получаете за свои деньги и насколько эффективной будет кампания, является реальный вопрос. Это правда, что чем больше вы платите, тем больше вы получаете. Но получение максимальной рекламы / PR-экспозиции не означает, что вам нужно получить самое дорогое PR-агентство или специалиста.

Хорошее эмпирическое правило - выровнять себя с PR-бизнесом, который лучше всего отражает ваш бизнес-размер. В большинстве случаев их ставки будут соответствовать вашему предполагаемому бюджету PR. Если вы являетесь владельцем малого бизнеса с двумя сотрудниками, вам не нужно нанимать высокопоставленное PR-агентство с десятками сотрудников. Найдите PR-бизнес, размер и возможности которого тесно связаны с вашим бизнесом.

Дело в том, что в небольшом миле от моего офиса есть большое агентство по связям с общественностью. Честно говоря, мы даже не соперничаем друг с другом - на самом деле мы даже связывали клиентов друг с другом. Зачем? Обычно они работают с крупными корпорациями и проводят кампании в размере около 10 000 долл. США в месяц. Механически, фирма в центре города и мой бизнес делают то же самое, когда речь заходит о PR-кампаниях: профессиональная публикация СМИ; обширные исследования рынка СМИ; сформулировать персонализированное распространение средств массовой информации; месяцы отношений со СМИ (размещение статей / составление расписания интервью / выполнение медиа-запросов, отсечение / отслеживание мест размещения в СМИ и т. д.).

Подписание с большой фирмой не означает, что вы обязательно получите опытного партнера, работающего над вашим кампания. Так вы получаете то, за что платите? Мой друг, который работает в крупной PR-компании, дал мне следующую разбивку платежных сборов в его офисе:

• Стажеры / младшие руководители - счет в 75 долларов США / час (очень мало, если есть какой-либо профессиональный опыт)
• Руководители счетов - счет в размере 100 - 125 долл. США / час (1-3 года профессионального опыта)
• Старшие руководители счетов - счет в размере 125 - 200 долл. США в час (многолетний профессиональный опыт).

Сравните эти цены с много небольших PR-магазинов или отдельных PR-специалистов. Многие из них начали свой собственный PR-бизнес после многолетнего опыта работы в этой отрасли и, как правило, взимают 50 - 100 долл. США в час для профессионального запуска и ведения вашей кампании. Много раз вы можете получить опытного ветерана по связям с общественностью, который будет работать непосредственно с вами и вашим персоналом по более низкой цене, чем курс «Стаж / младший исполнительный» в фирме в центре города.

Тем не менее, одно из советов - при выборе небольшой фирмы или отдельного лица, чтобы сделать свой PR, убедитесь, что у них есть те же инструменты, что и крупные агентства: обновленные медиа-списки / контакты; персонализированные возможности распространения СМИ; профессиональные услуги отсечения / отслеживания для получения копий каждого из ваших мест размещения в средствах массовой информации (статьи, ленты с теле- и радиопередач), а также нематериальные навыки экспертных коммуникаций / навыков общения с СМИ и профессиональное мастерство качки. Если они дешевле, но не имеют всех инструментов, которые помогут вам наилучшим образом, вам, вероятно, лучше потратить немного дополнительных денег, чтобы убедиться, что ваша кампания запущена и поддерживается правильно.

Основные преимущества наем профессионального специалиста (PR-специалиста или PR-фирмы) для запуска вашей кампании:

• Правильная реализация кампании. Неправильно составленные или плохо организованные кампании являются основным падением многих усилий в области PR. Плохо написанные, чрезмерно коммерциализированные выпуски СМИ; нерасчетная, неверно направленная массовая электронная рассылка шага выпуска; отсутствие последующих медиа-отношений / исполнение медиа-запросов; и т. д. Ваше первое впечатление на средства массовой информации является прочным - убедитесь, что он хороший.
• Контакты для СМИ. Большинство PR-агентств установили несколько контактов со СМИ в течение нескольких лет, что может привести к значительно лучшему и более многочисленному размещению средств массовой информации для вашего кампания. Пусть их нога в дверь приносит пользу.
• Эффективность и эффективность - PR-специалисты / агентства генерируют гласность полный рабочий день, 8-12 часов в день и знают, что все в порядке, ярлыки и секреты, чтобы сделать работу лучше и быстрее. Конечно, вы можете повесить свою собственную гипсокартон или сделать свою собственную сантехнику, но есть ли у вас инструменты, время и опыт, чтобы сделать его рентабельным? Я всегда говорю своим клиентам: «Вы делаете то, что делаете хорошо, я буду делать то, что я делаю хорошо, и мы будем вместе продвигать этот бизнес дальше по лестнице».

Одна оговорка, когда дело касается выбора профессионального PR-агентства или человек, с которым нужно работать - подписка на более дорогостоящую кампанию не обязательно означает, что вы получите лучшие результаты, чем более дешевая кампания. И обратное верно. За последний год или около того многие «недорогие PR / рекламные услуги» начали всплывать по всему Интернету. Которые обещают написать и запустить пресс-релиз всего за 99 долларов. Они дешевы, потому что, честно говоря, многие из них имеют низкое качество. Больше не обязательно лучше, а дешево не всегда означает хорошую сделку.

Если у вас есть время, инструменты и талант запускать и поддерживать свою собственную кампанию, вам обязательно нужно это сделать. Если нет - существует ряд общественных связей / рекламных фирм, специалистов и служб. Исследования, чтобы найти тот, чьи услуги и сборы соответствуют вашему бизнес-плану. Когда владельцы бизнеса, а также изобретатели узнают больше о своих возможностях, когда дело доходит до запуска PR-кампании, многие считают, что они не могут позволить себе НЕ иметь ее.

Примечание редактора: Эта статья была обновлена ​​автором на 2 / 3/09.