Как увеличить доходы от бизнеса для вашей одежды

Эта статья является частью нашего руководства по началу работы с одеждой - кураторский список статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес одежды!

Индустрия одежды огромна и растет. В глобальном масштабе текстильная и швейная промышленность стоит более трех миллиардов долларов (да, млрд.), а ежегодный прирост составляет около четырех процентов. Аналогичным образом, рыночные сегменты, такие как мужская и женская одежда, продолжают расти, соответственно, на 14 и 12 процентов соответственно.

Ясно, что то, что мы носим, ​​очень важно для нас. Когда Марк Твен памятно заметил: «Одежда делает мужчину. Голые люди мало или вообще не имеют никакого влияния в обществе ».

Итак, если вы начинаете или запускаете новый бизнес одежды, вы хотите выделиться на рынке, который, несмотря на огромный рост, может быть трудно взломать. Я составил список из шести стратегий для роста вашего бизнеса в сфере одежды и привлечения большего количества денег, опираясь на примеры из успешных компаний одежды, которые отстранились от пакета и испытали огромный успех.

Настгаль добился огромного успеха как сайт электронной торговли.

1. Развивайте свою электронную коммерцию с помощью фантастического веб-сайта

Сильный, отзывчивый веб-сайт имеет первостепенное значение, когда речь заходит о привлечении большего количества денег для вашего бизнеса в сфере одежды.

Крупные розничные сети с кирпичными и минометными магазинами закрывают свои магазины на быстрые темпы и постоянная тенденция к интернет-магазинам означает, что наличие прочного, удобного для пользователя сайта, на котором ваши клиенты могут делать покупки, жизненно важны.

Это не просто общая тенденция к интернет-магазинам, что делает эту стратегию надежной, Однако. Софья Аморузо, основатель бренда одежды Nastygal и автор книги #GirlBoss, запустила свой ecommerce магазин на eBay. Затем, в 2008 году, она начала собственный независимый сайт электронной коммерции, доходы которой достигли 28 миллионов долларов к 2011 году и 100 миллионов долларов к 2012 году. В то время как Nastygal открыла розничные магазины, успех бренда как преимущественно интернет-магазина является свидетельством того факта, что сильная онлайн-стратегия может помочь вам принести больше дохода, период.

Она обнаружила, что модели реальной жизни резонируют лучше с ее клиентами, чем с манекенами, и отслеживают различные показатели, связанные с ее заголовками, дикцией и изображениями, чтобы определить, к чему стремились ее клиенты.

Определение того, каким должен выглядеть ваш сайт, будет очень индивидуальный процесс, вероятно, вовлекающий обширные исследования рынка. Обязательно ознакомьтесь с приведенной выше статьей, Nasty Gal - Killing It at ECommerce. Вот как они это сделали, для глубокого изучения того, как бренд использовал электронную коммерцию в своих интересах. Кроме того, взгляните на мою статью «Полное руководство по запуску интернет-бутика», чтобы больше узнать о том, как сделать ваш сайт более привлекательным и привлекательным.

См. Также: 4 шага к началу онлайн-бизнеса

#AerieReal кампании взлетел в большой путь. Какое сообщение имеет

ваш бизнес ? 2. Начните маркетинговую кампанию, о которой вы заботитесь.

По мере того, как мы касались ранее, множество крупных торговых центров закрывают свои двери.

Однако американский Eagle фактически видел рост, а их бренд Aerie видел 32-процентное увеличение, несмотря на то, что Fortune назвало «мрачной розничной средой», в настоящее время сталкиваются многие магазины торговых центров.

Почему бренд Aerie, существовавший с 2006 года, в последнее время так сильно вырос?

Акцент на подлинности и действительно фантастический социальный медиа-кампании. Бренд разработал компанию Aerie Real, в которой подчеркивается приверженность незатянутым моделям в рекламных кампаниях и рекламных материалах, подчеркнутых заявлениями, такими как «настоящий вы красивый».

Мало того, что американский бренд Eagle в целом имел значительный рост, но эффект после новой кампании был немедленным: продажи Aerie выросли на 9 процентов непосредственно после реализации кампании.

Что это означает для вашей швейной компании? Найдите сообщение, которое говорит вам и вашим клиентам, и отстаивайте его в социальных сетях, а также в маркетинге и рекламе. Постройте его в своем брендинге и структуре вашей организации и воспользуйтесь преимуществами увеличения прибыли и лояльности к бренду, которые последуют.

Modcloth предлагает множество опций с дополнительным размером, которые отделили магазин.

3, Выходите за пределы «прямой калибровки»

Если в вашем магазине одежды продается только одежда «прямолинейного размера» (что означает одежду в размере от 0 до 00 в размере США), вы можете захотеть расширить свой выбор.

Рынок для женская одежда с плюсом не упускалась из виду в течение многих лет, хотя рынок одежды с плюсовым размером оценивается в 17,5 млрд. долл. США только в США.

Все, что было правдой, добавляет дополнительные размеры и создает линии одежды размера «плюс» больше денег для компаний по производству одежды?

Казалось бы, ответ «да»: интернет-магазин одежды «Наваби» утроил свои доходы каждый год с момента его создания в 2009 году, а популярный сайт электронной коммерции Modcloth видел «огромный рост бизнеса» с тех пор они начали предлагать одежду с плюсом.

Для получения дополнительной информации о том, как правильно внедрить линию размера «плюс» в вашем магазине одежды, обязательно ознакомьтесь с приведенной выше статьей «Reaping Plus-Size Rewards Online», в которой указаны не только как плюс Рынок одежды - это ниша, которая отчаянно нуждается в большем количестве игроков, но способы, с помощью которых бренды получают все возможное.

Быстрое брендовое бренд Zara набрал на поведение клиента.

4. Действительно познакомиться с вашими клиентами

Важное значение имеет проведение маркетинговых исследований и определение информации о вашей клиентской базе (и даже разработке пользовательской персоны).

Но насколько хорошо вы

действительно знаете, какие диски ваши покупатели покупают вашу одежду? Как отличное исследование, взгляните на стратегию популярной популярной «быстрой моды» бренда Zara. Вместо того, чтобы развивать свою линию одежды на основе взлетно-посадочной полосы и сезонных тенденций, они используют подход «снизу вверх», предпочитая обширные исследования рынка (например, отправка сотрудников в торговые центры для разведки трендов).

Это позволяет Заре адаптироваться, получить четкое представление о том, чего интересует их целевой клиент, и помещает их в качестве лидера на рынке быстрой моды. Держа пальцы на пульсе своего клиента, они могут лучше понять, что ждет клиент, что помогает им быстрее разворачивать товар.

См. Также: Как может выглядеть покупатель (или пользователь) Ваш бизнес

Перейдите на любой предмет для продажи на веб-сайте Black Milk Clothing, и вы увидите помеченные сообщения Instagram от клиентов, демонстрирующих их покупки.

5. Authentically заниматься через социальные сети

В 2009 году Камерон Паркер продал свою первую пару гетры за 10 долларов. Бренд Black Milk Clothing был совершенно неслыханным. Сегодня Blackmilk Clothing является многомиллионной компанией.

Кикер? «Черная молочная одежда» смогла расти с маркетинговым и рекламным бюджетом с нулевым уровнем доллара.

Идея использования маркетинга в социальных сетях как средства роста бизнеса в сфере одежды не нова, а «Черное молоко» не одинока. Как обсуждалось ранее, такие бренды, как Nastygal, были особенно хороши в игре в социальных сетях.

Хотя это может и не быть революционной тактикой, это указывает на то, что дни, когда присутствие в социальных сетях было просто приятным дополнением, определенно позади нас. Если вы хотите привлечь больше денег для своего бизнеса в сфере одежды, сильное присутствие в социальных сетях не только рекомендуется, но и важно.

Однако, по словам Кэмерона, маркетинг в социальных сетях никогда не должен продаваться. «Для нас это все касалось обмена фотографиями клиентов, эгоистов, рассказывающих забавные истории», - говорит он. «Чтобы пересмотреть нашу разбивку, тремя ключевыми факторами нашего успеха в социальных сетях были аутентичность, повествование и доступность».

На странице Instagram от Black Milk Clothing представлены клиенты, а не только модели - еще один аспект, который способствует их широкой фанатской базе и культовому статусу.

6. Создать статус культа

Ваши постоянные клиенты - ваши самые большие защитники, и если вы сможете создать настоящую лояльность и культовый статус, они станут вашими самыми большими драйверами роста.

Давайте снова посмотрим на Black Milk Clothing; то, что начиналось как неслыханное, необычный бренд гетры вырос до одной из самых выдающихся фигур в этом (скорее нишевом) секторе.

Как они это сделали? Создавая, по словам основателя Кэмерона Паркера, «племя» преданных клиентов, используя креативный рассказ историй и поощряя аутентичный маркетинг в социальных сетях, который создал связь с их клиентской базой. Эта тактика подняла первоначально неизвестный бренд на «культовый статус», уровень успеха. Кэмерон Паркер в значительной степени объясняет связь со своими клиентами и избегает традиционной маркетинговой тактики.

Создав огромную лояльность клиентов, поклонники Black Milk Clothing стали «сторонниками бренда». «Увлекательные сторонники бренда важны; исследования показывают, что они на 70 процентов чаще считаются надежным источником информации потенциальных клиентов, чем традиционная реклама. Для получения дополнительной информации о том, как Black Milk Clothing использовала социальные медиа для реализации этого «антимаркетинга», создания культового статуса и расширения базы адвокатов бренда, ознакомьтесь с «Антимаркетинг - это новый маркетинг»: философия хипстерской одежды из черного молока

Готовы начать?

Если вы все еще на стадии планирования запуска своей собственной компании по производству одежды, обязательно ознакомьтесь с моей статьей «Как начать компанию по одежде». Затем ознакомьтесь с нашим списком бизнес-планов бесплатных розничных и онлайн-магазинов, чтобы помочь вам понять, как действовать.