Как определить целевой рынок

Каков мой целевой рынок? Что это должно быть? Как я узнаю? Вот список из пяти вещей, которые помогут вам разобраться.

1. Не пытайтесь угодить всем

Стратегия сосредоточена. Скажите, что вы управляете рестораном; какой из этих трех вариантов проще?

1. Удовольствие клиентов от 40 до 75 лет, богатых, гораздо больше заботящихся о здоровом питании, чем дешевая еда, ценя морепродукты и домашняя птица, любящие тихую атмосферу.
2. Приятные клиенты от 15 до 30 лет старые, с ограниченными бюджетами, которые любят громкое место с низкими ценами и фаст-фудом.
3. Приятно всем.

Я действительно надеюсь, что вы выбрали один из первых двух, а не третий. Потому что это суть целевого маркетинга - разделить и победить.

U.S. данные переписи делятся на демографические сегменты.

См. также: Простой рецепт маркетинговой стратегии запуска

2. Изучение сегментации рынка

Речь идет о сегментах, таких как сегменты пирога или оранжевые сегменты, за исключением того, что в этом случае это сегменты общего рынка. В моем «разделить и победить» мысли выше в первом пункте это сегменты.

На иллюстрации здесь данные переписи США делятся на демографические сегменты. Демография - это старые стандарты, такие как возраст, пол и т. Д.

3. Использовать сегментацию творчески

Не просто соглашайтесь на возраст, пол и экономический уровень. Когда я консультировался в Apple Computer, мы разделили рынок на группы пользователей:

• Главная
• Школа
• Малый бизнес
• Крупный бизнес
• Правительство

Мне также понравилась сегментация торгового центра, которая разделилась его рынок в так называемую психографическую сегментацию:

• Дети и тупики были богатыми высококлассными пригородными семьями, «шумной попугай велосипедов, собак, автобанов, рок-музыки и спортивных состязаний».
• Круг победителя были богатыми пригородными руководителями, «образованными, мобильными руководителями и профессионалами с подростковыми семьями». Крупные производители, плодовитые траты и мировые путешественники ».
• Генерал Х и младенцы были молодыми пригородными жителями с высокими доходами среднего возраста.
• У землевладельцев были богатые элитные экс-горожане", где богатые избежали городского стресса, чтобы жить в деревенской роскоши. Богатство, большие баксы в бунгало ».

Я знал бизнес, который сегментировал своих бизнес-клиентов также в типах процессов принятия решений:

• Решение комитетом
• Решение функционального менеджера
• Решение от владельца

Любая из этих творческих сегментов может помочь вам установить целевой рынок.

См. Также: Что такое целевой маркетинг?

4. Считайте свою собственную уникальную идентичность.

Ваш бизнес, вероятно, отражает то, кто вы и что вам нравится делать, а также то, что вы делаете лучше всего. Маркетинг для людей, которых вы любите, является преимуществом. Если вам нравится ощущение малого бизнеса лучше, чем крупные корпоративные гиганты, то вам, вероятно, лучше настроить малый бизнес как целевой рынок.

Как этот бизнес-Пало-Альто Software, хозяин Bplans-вырос, с программным обеспечением бизнес-плана, его основатель (который был бы мной) был бы более комфортно с самим собой и владельцем бизнеса, чем с высококлассными консультантами, поэтому мы оказались нацелены на профессионалов в бизнесе.

So, кто-то, кто любит прекрасную пищу, со вкусом приготовленный и поданный, вероятно, более комфортно с высококлассным целевым рынком, чем с чувствительными к цене молодыми семьями.

5. Использовать пересечения стратегических сегментов

Например, на диаграмме здесь услуги социальных сетей, предлагающие наличие присутствия, ориентированы на владельцев малого бизнеса, которые:

1. Хотите получить помощь со стороны своих социальных сетей; и
2. Соотношение деловых социальных сетей; и
3. У вас есть бюджет для оплаты услуги.

Определение целевых рынков облегчает вашу жизнь. Делайте это хорошо, как только сможете, и продолжайте анализировать и освежать, когда вы идете вперед.

Правильный целевой рынок увеличивает ваши шансы на успех, потому что вы можете лучше общаться с четко определенной группой и удерживать расходы и делать результаты лучше.

Что помогло вам сегментировать ваш целевой рынок? Есть ли у вас какие-либо советы?