Как создать предложение уникального значения |

Источник.

Эта статья является частью нашего «Руководства по запуску бизнеса» - кураторский список наших статей, который поможет вам в кратчайшие сроки!

Если вы новичок или думаете Присоединившись к рядам, вы должны ответить на один вопрос: что отличает ваш бизнес? Ответ на этот вопрос обычно приводит к тому, что s определяет свое уникальное предложение , , также называемое уникальным торговым предложением , или USP.

Чтобы помочь создать ценностное предложение, мы написали это удобное руководство для прохождения вами процесса.

Что такое ценностное предложение?

Ваше уникальное ценностное предложение, предложение о продаже или USP (все из которых относятся к одному и тому же) составляет , что отделяет ваш бизнес от вашего конкуренты . Он определяет ваше уникальное положение на рынке и дает вам преимущество перед другими компаниями.

Ваше ценностное предложение не предназначено для обращения ко всем . Напротив, вы хотите, чтобы ценностное предложение было привлекательным и эффективным для вашей нишевой аудитории. Это поможет вам рекламировать и продавать свой бизнес вместе со своими конкурентами, в то же время выбирая долю на рынке.

Почему важное значение имеет важное предложение?

Каждый конкурент в своей области соперничает за внимание. От маркетинговых планов до рекламы потребители слышат много шума. Чтобы преодолеть этот беспорядок и превратить вашу целевую аудиторию в лояльных клиентов, вам нужно ценное предложение.

На переполненном рынке вам нужно предложить ценное предложение. Вероятно, это самая большая причина, почему ценностное предложение имеет жизненно важное значение для вашего бизнеса. KISSmetrics излагает еще несколько причин для создания USP в своей статье по этому вопросу.

Как вы создаете ценностное предложение?

Поиск ценностного предложения занимает некоторое время и работу. Это больше, чем взломать умный слоган. Чтобы создать ценное предложение, вы должны знать своего клиента и свой бизнес. Кроме того, вы должны понимать, как ваш продукт или услуга вписывается в наш мир, ориентированный на потребителя.

И это только начало. Мы не говорим об этом, чтобы напугать вас, а чтобы выразить, насколько глубоким этот процесс.

6 советов, которые помогут вам создать ваше ценностное предложение

1. Определите целевую аудиторию

Вам нужно выяснить, кто ваши клиенты. Кто купит ваш товар или услугу? Многие начинающие владельцы бизнеса хотят, чтобы каждый был клиентом; это ошибка новобранец. Если вы попытаетесь обратиться к каждому, ваш бизнес и продукт будут потеряны в шуме.

Вместо этого оттолкните, кто именно ваша аудитория. Изучайте все о них. Вы хотите знать демографическую информацию, статистику доходов и семейный макияж. Сколько лет вашей целевой аудитории? Они мужчины или женщины? Какой доход у вашей целевой аудитории? Будьте конкретны. Что делает ваша целевая аудитория в выходные? Какую музыку они слушают? Вы можете подумать, что эти последние вопросы немного надуманны, но вы хотите создать полный профиль своей целевой аудитории.

Вы также не можете создать предложение ценности в своем подвале. Вы должны проверить это. Запустите его небольшой группой вашего целевого рынка, чтобы гарантировать, что ваше ценностное предложение резонирует с клиентами, которых вы пытаетесь достичь.

2. Знайте своих конкурентов

Чтобы отделить себя от своих конкурентов, вы должны знать, кто они и что они стоят. Изучайте своих конкурентов как внутри, так и снаружи, от их заявления о миссии до типов сотрудников, которых они имеют. Вы можете только разобраться, если знаете, что уже сделано.

3. Определите потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или бизнес.

Запишите, как ваш бизнес или продукт могут помочь другим. Может ли ваш продукт делать то, что другие продукты не могут? Это экономит время? Является ли это более доступным, чем другие продукты? Возьмите этот список и отбросьте любую потребность, которую могут претендовать ваши конкуренты.

Это упражнение призвано помочь вам найти области, в которых ваш бизнес отличается от других. Просто наличие лучшего продукта или лучшего обслуживания клиентов на рынке недостаточно для дифференциации. Помните, что каждый бизнес считает, что у них лучший продукт. Потратьте некоторое время, чтобы выяснить, как ваш продукт удовлетворяет потребности вашей целевой аудитории таким образом, что другие не могут.

4. Dispel myths

Может ли ваш бизнес или продукт развеять любые мифы или стереотипы? Предположим, вы планируете открыть магазин для ремонта компьютеров. Какой стереотип возникает, когда вы думаете о компьютерном технике? Вы могли бы подумать о том, что человек в больших очках со словарем, который вы не можете понять, верно? Ну, если ваш бизнес планирует выпустить этот стереотип, вы можете использовать его для создания USP. Если ваш бизнес или продукт «идет вразрез с нормой» каким-либо образом или нарушает общепринятые мифы, вы можете использовать это как рычаги.

5. Создать четкую миссию и сообщение

Уникальное торговое предложение идет глубже, чем маркетинговый план; он должен соединиться с миссией вашего бренда. Что означает ваш бизнес? Это большой вопрос, который требует времени, чтобы понять. Если у вас есть четкий и ясный ответ, посмотрите, совпадает ли ваша миссия или совпадает со списком вещей, которые отделяют ваш бизнес друг от друга. Теперь вы начинаете отталкиваться от своего ценностного предложения.

После того, как вы сделали свое копание, составите список возможных предложений о ценности, которые соответствуют вашему бизнесу. Опять же, это не будет чем-то, что вы взбиваете через 20 минут. Напиши немного, тушите на них немного, и уточните их. Вам нужно четкое сообщение.

Используя свой список уникальных атрибутов и миссию вашего бренда, вы можете начать форматировать эту информацию в ясное сообщение. Исправьте его, пока не получите одно сжатое предложение, которое станет вашим ценностным предложением.

6. Принесите его к жизни

Как только вы определили свое ценностное предложение, вам нужно выяснить способ воплотить его в жизнь. Другими словами, вам нужно выяснить, как принять это уникальное торговое предложение и превратить его в маркетинговый инструмент. От талисманов до лозунгов, дизайна и упаковки веб-сайтов ваше ценностное предложение должно просачиваться во все аспекты вашего бизнеса.

Примеры предложений с большими ценностями

Один из лучших способов обучения - пример, поэтому давайте взглянем на несколько фирм, которые создали безошибочно уникальные торговые предложения.

The Mast Brothers Chocolate

Этот дуэт бородатых, долговязых братьев создает шоколадные батончики вручную. Их преданность своему ремеслу одна уникальна, но братья вливают свою любовь к традициям старого времени в свой бизнес. Когда им нужно приобрести больше какао-бобов, они арендуют деревянный парусник, чтобы оставаться верными своим пионерским корням. Теперь это уникальная позиция, которую вы можете продать.

Dollar Shave Club

Этот онлайн-бизнес продает и отправляет бритвы и лезвия своей аудитории за доллар. Они высмеивают причудливые вибрационные 10-лезвийные бритвы, которые сегодня находятся на рынке, и побуждают мужчин вернуться к основам. Но не думайте, что это означает, что они продают худший продукт. Их лозунг: «Наши лезвия очень хороши», что обеспечивает еще одно запоминающееся торговое предложение.

Ellusionist

Вот бизнес, который создал ценностное предложение, обслуживая очень конкретную аудиторию. Ellusionist - интернет-магазин, который продает игровые карты магам. Некоторые из колод отмечены, другие имеют винтажный внешний вид, но вариации предназначены для создания мастерства для своей уникальной целевой аудитории.

Ценовое предложение Palo Alto Software

Вскоре после публикации этой статьи один из наших читателей спросил, мы могли бы поделиться нашим собственным USP.

Вот что сказал Ноа Парсонс, главный операционный директор Palo Alto Software, по вопросу:

Для программного обеспечения Palo Alto наша цель - предоставить инструменты с инструментами, знания и ноу-хау, чтобы помочь им расти быстрее и лучше, чем их конкуренция.

Мы не просто в этом, чтобы заработать деньги - мы действительно хотим помочь людям добиться успеха в бизнесе как можно больше. Наша приверженность s показана на наших тысячах страниц бесплатного контента, который помогает демистифицировать сложности запуска и ведения бизнеса.

Мы также предоставляем простые, но мощные инструменты для s, чтобы они могли больше сосредоточиться на том, чтобы делать то, что им нравится, и меньше на попытках создания и понимания сложных отчетов и таблиц.

Несколько окончательных мыслей

Создание ценностного предложения занимает много времени, но, безусловно, в ваших интересах в долгосрочной перспективе.

Джулия Коттино, бывший вице-президент Brand for Virgin, и нынешний владелец консалтинговой компании BrandTwist, предлагает несколько советов по разбору.

1. Не пытайтесь угодить всем

Вам нужна четкая аудитория. «Не бойтесь отчуждать несколько человек на этом пути. Бренды, которые нацелены на всех, ни с кем не связываются », - говорит она.

« Самая большая ошибка, которую делают компании, - это слишком широкая сеть, опасаясь кого-то покинуть. Женщины 25-54 не являются допустимым целевым сегментом, это поле переписи.

2. Дифференцируйте себя из пакета

«В моей практике я думаю об USP как о завихрении. Что-то уникальное, неожиданное и содержательное, которое может отличить вас от пакета », - объясняет она. «USP - это любой аспект вашего бренда или бизнеса, который отличается от конкурентов и может быть передан вашей аудитории, чтобы побудить людей попробовать ваш бренд или переключиться с другого бренда».

Независимо от вашего ценностного предложения, это должно быть то, что конкуренция не может претендовать, или, по крайней мере, что-то, что они не используют в качестве маркетингового инструмента.

3. Сделайте соединение

Один из лучших способов создать успешное торговое предложение - установить связь с вашей аудиторией, которая побуждает их действовать.

«Речь идет не о криках громче. Речь идет о маркетинге умнее. Создание убедительных сообщений, которые соединяются с потребителями, привлекать их сердца (а не только их умы) и превращать их в лояльных послов брендов, которые помогут вам получить слово и построить свой бренд », - говорит Коттино.