Как сжечь свой маркетинговый бюджет без реальной попытки

Рассказы о горе в отношении кампаний с прямой рассылкой для малого бизнеса слишком распространены. Некоторое время назад один из коллег по маркетингу канатной ленты рассказал историю, которую она услышала от потенциального клиента относительно неудачной кампании прямого маркетинга. Вот некоторые из соответствующих номеров из кампании:

• Количество отправленных экземпляров: 9,800

• Ответ: 1%

• Запросы: 97

• Количество потенциальных клиентов, на которые нужно позвонить: 67

• Стоимость квалификации: $ 29 раз 67: $ 1,943

• Квалифицированные клиенты: 13

• Стоимость кампании: 10 000 долларов США

• Стоимость за вывод: $ 918,69

У меня нет номеров окончательных конверсий и продажи, но поскольку средняя продажа компании составляет около 850 долларов США, справедливо сказать, что это была не успешная кампания.

Этот сценарий слишком часто возникает и заставляет многих владельцев малого бизнеса думать, что «маркетинг просто не работает для моего тип бизнеса.»

Я не знаю всех подробностей о кампании, упомянутой выше, но в ходе обсуждения, я узнал некоторые общие ошибки, которые вы должны упорно работать, чтобы избежать в ваших следующих прямых кампаний по почте. Вот несколько:

1. Неспособность использовать хорошо изученный, узко-целевой список. Конечно, для этого вам нужно иметь четкую картину вашего идеального профиля клиента.

2. Отправка одной партии почты, а затем остановка. Чтобы ваша кампания была эффективной, вам нужно будет следить. Следуйте за дополнительными рассылками, а также телефонными звонками.

3. Не удалось проверить. Вместо того, чтобы отправлять одну огромную рассылку, отправьте несколько небольших тестовых партий. Проверьте различные макеты, сообщения, призыв к действию и т. Д. Найдите самую успешную и отправьте ее в свой полный список рассылки.

4. Неспособность иметь сильный призыв к действию. Обязательно включите сильный стимул для вашей перспективы связаться с вами и начать процесс получения Знания, как и доверять вам.

Кампании с прямой почтой, выполненные правильно, могут стать очень мощным инструментом для маркетинга для малого бизнеса. Одной из его сильных сторон является способность напрямую измерять эффективность кампании - необходимость для владельцев малого бизнеса.

Секрет для сжигания вашего маркетингового бюджета без реальной попытки - выполнить случайные маркетинговые действия, не связывая их с базовой стратегией, Поэтому, если вы хотите иметь успешную кампанию прямой почтовой рассылки, начните с разумной маркетинговой стратегии.

Bill Brelsford является владельцем Rebar Business Builders. В качестве авторизованного тренера по маркетингу каналов, Билл работает с профессиональными сервисными фирмами и независимыми профессионалами, которые хотят меньше тратить время на бизнес и больше времени на прибыльные клиенты.

телефон: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

блог: //blog.rebarbusinessbuilders.com