Как избежать убийства вашего стартапа

Насколько точна или нечетна статистика, о которой сообщалось, что восемь из десяти предприятий терпят неудачу в первые 18 месяцев, мало кто не согласен с тем, что большинство стартапов терпят неудачу.

Тем не менее, это редко из-за отсутствия страсти владельца, интереса, тяжелой работы или стремления к успеху. Во многих случаях предприятия начинаются людьми с многолетним опытом работы в корпорациях. Они понимают, как читать отчет о прибылях и убытках (P & L), как планировать бюджет, нанимать сотрудников, запускать продукты и управлять денежным потоком.

Несмотря на это, когда пейзаж сдвигается, и они ведут бизнес, построенный полностью вокруг своих собственных мечта со своими деньгами, здравый смысл может выйти из окна. Их чувство цели, похоже, затмевает их понимание хорошего бизнеса и необходимость получения прибыли.

Я изучил эту болезненную реальность на собственном опыте в одном из моих ранних предприятий, производящих театр в Нью-Йорке. Я был настолько сосредоточен на создании великого искусства, я едва подумал о бизнес-плане. Критически приветствуемая игра, которую я выпустила, закрылась из-за плохого решения инвестировать в дополнительные детали производства по нескольким каналам продажи билетов. Мой продукт был хорошим, но клиенты изо всех сил пытались его купить. Балансирующая цель и деловое исполнение с самого начала могут изменить разницу между ростом или выходом из бизнеса.

Почему целевые вопросы

Большинство людей не встают с постели однажды утром и говорят: «Мне нужно зарабатывать деньги, поэтому я собираюсь начать бизнес ».

Если вы владеете или управляете бизнесом, вы знаете, что зарабатывать деньги в бизнесе сложно в лучшем случае, особенно в начале. Немногие предприятия ночные ощущения. Фактически, большинству требуется несколько лет, чтобы стать прибыльным. Итак, если кому-то нужно зарабатывать деньги, то работа - это путь наименьшего сопротивления.

Люди начинают бизнес по причинам выше и выше зарабатывания денег, хотя деньги являются неотъемлемой частью уравнения. Они хотят помочь клиентам и их сообществу с чем-то, что они увлечены. Они хотят изменить мир. Это различие - цель их компании и причина, по которой они работают много часов, принимают огромные риски и даже закладывают свои дома, чтобы преследовать свою мечту. Некоторые преуспевают, но, к сожалению, многие из них ломаются в этом процессе. Хотя цель - основа любого хорошего бизнеса, без денег, цель умирает.

Задача для предприятий, которые уделяют приоритетное внимание заявлениям о прибылях и убытках по организационной цели, заключается в том, что большинство сотрудников действительно не заботятся о прибыли или даже не понимают, как работает P & L. Как владелец или основатель бизнеса, люди с высоким уровнем активности ежедневно ходят на работу за той разницей, которую они надеются сделать. Попытка заставить сотрудников выпрыгнуть из постели каждое утро, чтобы добавить 500 000 долларов США в продажи верхней линии компании, просто не работает. Но попросите сотрудников ежедневно приходить на работу, чтобы улучшить чью-то жизнь, объединить семьи или помочь владельцу бизнеса работать лучше, и вы наверняка создадите для них более значимую связь.

В конечном счете, выполнение организационной цели это путь к прибыли. Но в то же время прибыль способствует способности организации выполнять свою задачу.

Понимание «причины» вашего бизнеса (или его цели) начинается с простого вопроса: «Какая пустота останется для моих клиентов, моя община и мир, если мой бизнес исчезнет сегодня? »

Ваша культура и все мероприятия по набору персонала должны поддерживать и привлекать людей, которые глубоко заботятся о заполнении этой пустоты. Ваша бизнес-модель должна четко соответствовать тому, как вы зарабатываете деньги, выполняя эту задачу.

Почему прибыль имеет значение так же, как цель

Зарабатывание денег - это не уродливая вещь, которую нужно сделать для целевой организации. Это важная вещь.

Фокус на прибыльности может показаться очевидным. Коммерческие организации должны зарабатывать деньги, не так ли? Однако вы можете быть удивлены, узнав, что многие новые настолько сосредоточены на своей страсти к тому, что они делают, что они забывают, что им нужно зарабатывать деньги, чтобы продолжать это делать. Хотя важно, чтобы организация была ориентирована на сильную цель, если она добилась исключительных результатов, компания, безусловно, потерпит неудачу, если цель будет иметь приоритет над бизнес-реалиями зарабатывания денег.

Прибыльный бизнес может оплачивать свои счета, разрабатывать новые продукты, конкурировать с другими прибыльными предприятиями и нанимать более единомышленников чтобы увековечить и выполнить свою цель. Без прибыли люди теряют работу, страдают клиенты, и бизнес вынужден закрывать свои двери. В то время как большинство людей, которые начинают бизнес, могут выяснить, что они хотят провести день, многие не могут определить, как они будут зарабатывать деньги.

Многие из них ставят задачи, такие как создание веб-сайта, визитных карточек и привлекательных лозунги перед тем, как просить и отвечать на сложные вопросы, такие как «Как я буду зарабатывать деньги?»

Что не делать

Ироническая иллюстрация неспособности сбалансировать хороший бизнес с организационной целью происходит из мира милосердия, Большинство людей считают, что некоммерческое пространство играет по разным правилам и что в благотворительных организациях цель важнее денег.

Реальность такова, что это не так. Как в некоммерческих, так и в коммерческих организациях, цель и деньги должны быть одинаковыми. Несмотря на этот факт, владельцы стартапов часто думают с менталитетом старой школы, традиционно зарезервированным для благотворительных организаций: цель поднимается выше денег / прибыли. Это мышление несет ответственность за провал тысяч предприятий всех видов.

Например, в начале 2016 года Goodwill Industries International, 80-летняя благотворительная организация, внезапно закрыла 16 магазинов в Торонто и десять центров пожертвований. Движение потрясло сообщество, и вскоре после этого ушел в отставку генеральный директор Goodwill Industries из Торонто, Восточного, Центрального и Северного Онтарио (TECNO).

Хотя Goodwill TECNO стремился к добру в обществе, они в итоге обанкротились. Целью доброй воли является не только предоставление одежды и предметов домашнего обихода для малообеспеченных семей, но и помощь в создании рабочих мест для сообщества. В центре внимания - использование людей с физическими и умственными недостатками. Поскольку генеральный директор поставил цель в отношении хорошего бизнеса, организация не только не смогла помочь большему количеству людей найти работу, но и в конечном итоге должна была позволить сотням рабочих в своих центрах. Целесообразная цель недостаточна для обеспечения выживания для любой организации.

Управляйте своими финансами и подпитывайте свою цель

Как показала Добрая Воля, единственный способ сделать реальную разницу с теми, кто вы служите, - обеспечить, чтобы вы уравновешивали свои цель и страсть с сильной бизнес-моделью и исполнением. Если вам нужно отключиться, потому что вы не смогли включить свет, вы проваливаетесь через борт.

В конце дня, чем больше денег вы сделаете, тем лучше вы справитесь с этим, тем больше разница ваш бизнес сможет доставить. Зарабатывать деньги не «приятно иметь» для стартапов, которые хотят изменить мир; это обязательно, если бизнес будет продолжаться.

В конечном счете, ваши ежедневные операции зависят от движения денежных средств. Это держит ваш бизнес. Важно использовать хорошее бухгалтерское программное обеспечение, которое содержит легко читаемую финансовую панель для отслеживания важных бизнес-показателей, таких как кредиторская задолженность и дебиторская задолженность. Ведение ваших номеров перед вами помогает внимательно следить за важными финансовыми мерами и здоровьем и устойчивостью вашего бизнеса. Как и вождение спортивного автомобиля, ваша приборная панель скажет вам, когда необходимы корректировки для оптимизации производительности.

Тот факт, что многие стартапы не зарабатывают деньги в течение первых нескольких лет, не означает, что вы не должны делать все возможное, чтобы победить форы. Получение прибыли всегда должно оставаться краткосрочной и долгосрочной целью. Если чувство самоуспокоенности возникает из-за предполагаемых ограничений, вы произведете не более того, чего вы ожидаете.

Всегда делайте цель прибыли неотложной потребностью, равной вашему желанию делать добро другим. Использование статистики в качестве козла отпущения для отсутствия финансовых результатов - это убийца для запуска.

Вопросы, чтобы спросить себя о ясности в вашей цели

Чтобы ваш стартап был позиционирован для успеха, задайте и ответьте на следующие вопросы:

• Какова цель моего бизнеса, выше и выше зарабатывания денег?
• Как выполнение целей моего бизнеса приводит к продажам и прибыли?
• Является ли мой бизнес в настоящее время зарабатывает деньги или на пути к нему в краткосрочной перспективе? Почему, а почему нет?
  • Если это не так, что мне нужно сделать по-другому, чтобы обеспечить краткосрочную и долгосрочную прибыльность?

Для дополнительной помощи при запуске ознакомьтесь с моей новой книгой «Цель встречается с исполнением: как победить» Организации ускоряют участие и прибыль от вождения »и цель встречается с исполнением.