Как я поставил свою площадку и выиграл конкурс Pitch?
Настя и сборник весёлых историй
Это было хорошо по многим причинам, Наиболее очевидно, что мы выиграли 1000 долларов за призовые деньги, которые мы поставили перед нашим минимальным жизнеспособным продуктом (или MVP). Но даже если бы мы не выиграли, сам конкурс заставил нас перейти от этапа бизнес-планирования к реальному миру, и в этом процессе мы узнали, что делает для убедительного шага.
К тому времени, когда я узнал о поле конкуренция, я уже несколько месяцев проводил исследования рынка и писал бизнес-план для того, что станет в конечном итоге стать PopInShop - онлайн-платформой, которая соединяет бренды и бутики, чтобы способствовать краткосрочным рекламным мероприятиям с перекрестной рекламой. Учитывая работу, которую я уже сделал, приложение подачи должно было быть легким. Все, что нам нужно было сделать, это представить обзор на одну страницу и двухскатную колоду. Судьи рассмотрят заявки, а затем соберут до 10 финалистов, чтобы подать перед группой экспертов на публичном мероприятии.
Несмотря на мой 20-страничный бизнес-план, идея встать перед комнатой, полной людей и качка была пугающей. Было соблазнительно не применять, чтобы сказать себе, что нам нужно больше времени для исследований и больше времени для разработки нашего приложения. Было также соблазнительно сказать себе, что идеальный шаг исходит от идеального слайда, а идеальный слайд будет включать в себя удивительную инфографику, которая инкапсулировала весь наш бизнес-план и все наши исследования на сегодняшний день.
Мы сопротивлялись этим соблазнам и решили пришло время изменить то, как мы работали. Вместо того, чтобы тратить все наше время на исследования и создание документов, которые, будучи студентами МВА, были относительно легкими и безопасными - мы с этого времени проводим время, разговаривая с людьми. Нам нужно было выбраться из головы и посмотреть, думает ли кто-нибудь еще, что наша идея была хорошей. Хотя мы больше всего заботились о том, что думали наши клиенты, получение обратной связи и подтверждение от судейской панели на соревновании в области тангажа было бы хорошим первым шагом.
Ослепленный нашим новым фокусом, мы представили приложение и были приятно удивлены, когда нас выбрали чтобы передать. У нас уже были наши два слайда, готовые к работе: один слайд по проблеме, которую мы хотели решить, и второй слайд о том, почему PopInShop было лучшим решением. То, что у нас не было, было одним из ключевых факторов, которые инвесторы могли бы использовать для оценки бизнеса, а не идеи. У нас не было ощутимого продукта. Мы не смогли демонтировать веб-сайт, так как мы еще не создали его. У нас не было никаких клиентов или доходов, чтобы показать тягу.
К счастью, за несколько дней до соревнований мы столкнулись с полезным сообщением в Pandodaily. Автор предоставлял советы о том, как передать инвесторам, а ключевое сообщение было простым: убедитесь, что вы задали вопрос: «Почему сейчас?»
С этим советом, а отчасти потому, что нам нечего было показать, мы спланировали наш шаг следующим образом: за две минуты времени, которые мы выделили, мы потратили 30 секунд на каждый слайд, а затем на полную минуту говорили о том, почему проблема была особенно актуальной сейчас, и почему наше решение соответствует двигаясь ТЕПЕРЬ. Мы действительно хотели контекстуализировать PopInShop, чтобы судьи не только оценили нашу идею, но и поняли, что настало время принять решительный шаг или в этом случае, почему настало время дать нам 1000 долларов, поэтому мы может окунуться.
После качки мы откинулись назад и наблюдали за нашими сверстниками. Как и ожидалось, другие финалисты сосредоточились на продукте и тяге. Многие из их смол были хорошо сделаны, и один особенно конкурентный основатель бизнеса привел не только прототип, но и лидерство в продажах, которое потенциально может увидеть его продукт в магазинах по всей стране. Я думал наверняка, что нас били. Но когда пришло время объявить победителя, PopInShop получил приз.
Мы ушли с нашей первой битвой капитала, чтобы включить в бизнес, а также подтверждение нашей идеи от судейской коллегии, в которую вошли инвесторы и бизнес-журналисты. Именно этот импульс позволил нам начать приближаться к клиентам.
Я могу с уверенностью сказать, что мы бы не выиграли, если бы мы не применяли - шаг 1 в любой ситуации, - а также что мы бы не выиграли, если мы не заставили наш бизнес казаться неотразимым, что является шагом 2, обеспечивающим выигрышную высоту.
Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide? Все, что вам нужно знать о создании своего тона, все в одном месте.
