Как вы узнаете, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса? |

Эта статья является частью нашего «Руководства по запуску бизнеса» - кураторский список наших статей, который поможет вам в кратчайшие сроки!

Откуда вы знаете, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?

Одна из моих самых больших проблем в Palo Alto Software - это выяснить, какие идеи преследовать и какие идеи поставить на задний план. У меня есть роскошь работать с кучей действительно умных людей, поэтому новые идеи для вещей, которые мы могли бы сделать, все время появляются. От потенциальных партнерских отношений к новым продуктам и маркетинговым идеям я чувствую, что мы плаваем в возможности.

Но, как и все остальные в мире, моя задача - не отсутствие новых идей, она выясняет, какие идеи стоят тратя время и деньги на.

Это верно, будь то загрузочный стартап, который финансируется кредитными карточками и кредитами от друзей и семьи, или следующим любимцем Силиконовой долины, который сидит на военном сундуке миллионов в венчурном финансировании.

Независимо от того, кто вы и насколько большой вы надеетесь развивать свой бизнес, выясните, какой продукт построить и какие услуги предложить - это огромная проблема.

Конечно, вы можете просто положиться на свою кишку. Иногда это не плохой вариант, но хорошее представление о том, что должна делать ваша компания, может так же часто приводить к неудаче. И, поскольку подавляющее большинство предприятий терпят неудачу в течение пяти лет после открытия, почему бы не предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы узнать, действительно ли у вас действительно отличная идея, прежде чем вы рискуете своим временем и деньгами, следуя своей догадке.

Начиная любой бизнес огромный скачок веры. Вы прыгаете с горы и надеетесь, что ваш парашют откроется и приведет вас и ваш бизнес к успеху. Учитывая, что вы можете делать много, много чего с вашим временем, как вы решаете, что делать и что на самом деле отличная идея?

Вот мой путеводитель по выяснению, хорошая ли ваша идея, и стоит ли переходить к следующий уровень.

Начните с документирования ваших ключевых предположений о своем бизнесе

Когда вы впервые рассматриваете новую бизнес-идею, пропустите формальный бизнес-план и начните с бизнес-плана на одну страницу или простого шага лифта к jot вниз основные компоненты вашей идеи. Как минимум, вы захотите охватить следующее:

• Почему вы это делаете? Какова ваша миссия? Все новые предприятия нуждаются в цели. Вы пытаетесь каким-то образом улучшить жизнь людей? Каковы основные отличия вашего бизнеса, которые отделяют вас от следующего человека, пытающегося создать подобный бизнес?
• Какая проблема вы решаете? Вам нужно решить какую-то реальную проблему, существующую в мире, Если вы не решаете проблему для потенциальных клиентов, то как вы заставляете людей покупать ваш продукт или услугу?
• Для кого вы решаете эту проблему? Как важно иметь проблему для решения, клиентов, у которых есть эта проблема. Знание того, кто ваш идеальный клиент и как вы можете их найти, имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса.
• Как ваши потенциальные клиенты решают свою проблему сегодня? Здесь вы хотите записать несколько заметок о своих соревнованиях, Какой выбор у ваших клиентов сегодня? Как ваше решение лучше?
• Как вы думаете, вы можете зарабатывать деньги? Вам не нужно беспокоиться на этом раннем этапе об углубленных финансовых прогнозах, но вы должны сделать некоторые базовые рекомендации, расчеты на салфетке, чтобы убедиться, что ваша идея может быть прибыльной.

Ключом к этому начальному шагу является быстро записать ключевые предположения - 30 минут должно быть достаточно, чтобы записать ваши идеи. Вам не нужно писать много (конечно, не более страницы). Просто дайте свои идеи там, чтобы у вас была идея о ваших ключевых предположениях, потому что следующие шаги включают выход в реальный мир и наблюдение, насколько ваши предположения точны. Если вам нужна помощь в этом шаге, загрузите наш бесплатный шаблон плана Lean, чтобы начать.

См. Также: «Бизнес-шаг», «Шаг высоты» и «Шаг LivePlan» - в чем разница?

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Потрясающе, общение с потенциальными клиентами о вашей новой бизнес-идее - это шаг, который большинство пропустит. Не разговаривая с вашими потенциальными клиентами, вы значительно повышаете свои шансы на провал, поэтому отправляйтесь в дверь и начинайте разговаривать с людьми, как только сможете.

Когда вы проводите собеседование с потенциальными клиентами, вы пытаетесь подтвердить свои ключевые предположения, что вы задокументированы в вашем бизнесе. У них действительно есть проблема, которую вы предполагаете? Как они решают свою проблему сегодня? Что они думают о вашей идее?

Обязательно поговорите с таким количеством потенциальных клиентов, как вы можете, чтобы получить несколько точек зрения. Вы также получите бесценное представление о том, как выглядят офисы и рабочие пространства ваших клиентов, как они работают, и как они принимают решения о покупке и покупают.

Когда вы узнаете о своих потенциальных клиентах, вы должны вернуться и обновить свою подачу, Вы можете настроить свое определение проблемы клиента, вашего решения и даже конкуренции.

См. Также: Как проводить исследования рынка

Покажите потенциальным клиентам прототип вашего продукта, если у вас есть

If вы можете, и это имеет смысл для вашего бизнеса, попробуйте поделиться своим примером. Если вы строите продукт, возможно, вы можете поделиться прототипом или некоторыми изображениями того, как выглядит продукт. Если вы предлагаете услугу, расскажите о результатах своей услуги и о том, какими будут результаты, если ваша перспектива наняла вас.

В идеале вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты на той же странице, что и вы, и заставили их критиковать ваши идея.

См. Также: 10 инструментов для разработки вашего лучшего продукта еще

Подумайте, что люди готовы заплатить

Как вы говорите с вашими потенциальными клиентами, попытайтесь выяснить, что они готовы заплатить за ваше решение. Это может быть довольно сложно, потому что в идеале все хотят все бесплатно!

Но есть некоторые трюки, которые вы можете использовать вместо простого запроса. Во-первых, если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть их цену и затем решить, как вы хотите дифференцировать свою компанию. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете своему клиенту, и создать цену, основанную на этом.

См. Также: То, что вы абсолютно не можете позволить себе забыть при оценке ваших продуктов

Когда у вас есть цена, спросите ваш потенциальный клиент, если они закажут ваш продукт или услугу прямо сейчас за вашу цену. Вы можете обнаружить, что люди сразу скажут «да», или они скажут вам, что, по их мнению, цена должна быть. Если вы уделяете пристальное внимание, вы также сможете узнать, думает ли клиент, что они получают хорошую сделку, или если ваша цена немного растянута.

Найдите людей, которые думают, что ваша идея отстой

Как вы отскочите от своей бизнес-идеи от друзей и семьи, легко получить положительный отзыв. Даже потенциальные клиенты, возможно, не захотят причинить вред вашим чувствам и не дать вам свое совершенно честное мнение.

Здесь важно найти несколько скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваша идея, и заставите их засунуть дыры в нее. Почему они думают, что это провалится? Что они видят в ваших слабых точках?

Вам необязательно решать все слабые стороны, которые могут найти эти хулители, но вам нужно собрать отзывы от людей, которые думают, что вы можете улучшить. Не каждый будет вашим клиентом, но лучше начинать новые деловые дела с открытыми глазами. Есть ли потенциальные ямы, о которых вы еще не думали? Если вы сталкиваетесь с потенциальным клиентом, который не любит ваш продукт, как вы ответите?

Получение обратной связи от людей, которым не нравится ваша бизнес-идея, может помочь вам разобраться, как вы будете решать эти проблемы и какие ваши ответы будут как вы строите свой бизнес.

Узнайте, сколько денег он собирается предпринять для запуска вашего бизнеса

По мере того как вы собираете отзывы клиентов и совершенствуете свою подачу, вы, надеюсь, оттачиваете отличную бизнес-идею.

Проверка и совершенствование вашей идеи до того, как вы начнете свой бизнес, значительно повысит ваши шансы на успех и обеспечит надежную идею.

На этом этапе вы должны знать, есть ли у вас победная идея на ваших руках. Но теперь вам нужно выяснить, может ли бизнес быть финансово жизнеспособным и что вам нужно, чтобы получить его с земли.

Это этап, на котором вы выйдете за пределы своего начального шага бизнеса и начнете строить более подробные финансовые прогнозы, чтобы выяснить, сколько денег вам нужно будет встать и запустить. Как минимум, на этом этапе вы захотите создать прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств. Эти три прогноза помогут вам понять, что он собирается предпринять, чтобы начать свой бизнес и открыть двери, когда вы получите своих первых клиентов.

См. Также: Оценка реалистичных затрат на запуск

Начало как можно меньше

Заманчиво погрузиться в глубокий конец и построить свой полный бизнес так, как вы себе представляете. В конце концов, вы хотите, чтобы реализовать свое видение, что вы работали так тяжело. Вы разговаривали с потенциальными клиентами и продавали их по своей мечте, и теперь пришло время сделать это реальным.

Постарайтесь, если это возможно, сопротивляться этому побуждению. Начиная небольшой и продолжая собирать отзывы от клиентов, является ключевым компонентом роста. С меньшим стартом вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на отзывы клиентов.

Начиная с малого, вы также сможете быстрее решить свое решение (по крайней мере, голой кости). Чем быстрее вы сможете выйти на рынок, тем быстрее вы будете получать обратную связь.

См. Также: Think Big, Start Small: История запуска

Когда вы открываете свои двери для бизнеса с помощью «начального малого» подхода, вы почувствуете, что вы не «готовы». Но чаще всего вы обнаружите, что клиенты могут даже не заметить. И способность быстро поворачивать и изменять направления намного важнее вашего долгосрочного успеха, чем пытаться все исправить в первый раз.

Оставайтесь гибкими

Заключительный ключ к тому, чтобы у вас была хорошая идея, что превратится в успешный бизнес, чтобы оставаться гибким. Лучшие владельцы бизнеса проверяют свое эго у двери и могут слушать отзывы клиентов. Но это не означает, что клиент «всегда прав». Вдалеке от него.

Вместо этого, прислушиваясь и будучи гибким, вы можете приспосабливаться по мере необходимости и изменять направления по мере необходимости. Вы не хотите реагировать на мнение одного клиента, но вы хотите искать более широкие тенденции в мнениях как можно большего числа клиентов.

См. Также: есть ли у вас то, что требуется, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов

Вы даже можете решить, что определенные типы потенциальных клиентов не являются частью вашего целевого рынка. Например, вы можете решить, что хотите продавать только крупные компании, и вы можете настроить свои цены и маркетинг, чтобы это отразить.

Вывод:

Этот подход к выяснению, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, означает запуск намного меньше, чем вы могли подумать. Это также означает, что вы не сидите за своим столом, строя бизнес-план, не выходя из дома и не разговаривая с вашими клиентами.

Это скудное планирование по сути: начните с основных принципов плана, а затем убедитесь, что ваш идея хороша, прежде чем перейти к следующему шагу.

Как вы проверили бизнес-идеи в прошлом? Какие советы у вас есть для других, чтобы выяснить, стоит ли преследовать идею?