Цена не все: как обращаться с несколькими предложениями при продаже дома

Живите на горячем рынке недвижимости? Если вы продаете свой дом, вам может посчастливиться получить более одного предложения. Если это так, это хорошая идея, чтобы знать потенциальных покупателей. Таким образом, они могут адаптировать свое предложение с учетом конкуренции.

Затем вам нужно будет оценить каждое предложение справедливо и рассмотреть рекомендации от вашего агента по недвижимости, чтобы выбрать лучший. Вот стратегии для принятия решения:

Начните с цены, но не заканчивайте там

Предложение с самой высокой ценой привлечет ваше внимание, особенно если оно близко или выше вашей запрашиваемой цены. Но это не означает, что вы должны автоматически передавать ключи самой высокой цене. Те, кто предлагает больше всего денег, могут растянуть свои финансы и столкнуться с неприятностями на закрытии стола. Например, они могут не получить одобрение на достаточно большую ипотеку, чтобы купить дом по согласованной цене.

Поэтому, помимо учета суммы в долларах, вы должны ознакомиться с условиями всего договора с вашим агентом по недвижимости. Например, рассмотрите, сколько денег покупатель планирует включить в предложение. Больше наличных денег - и соответственно более низкий домашний кредит - может облегчить закрытие.

Найдите лучшего агента по недвижимости

Сравнить непредвиденные расходы

Когда покупатели делают предложение, они часто будут включать в себя несколько условий, которые, если не выполняются, позволяют им отменить сделку. Эти непредвиденные обстоятельства могут включать в себя получение одобренного ипотечного кредита, с проведением проверки дома и удостоверение того, что дом оценивает определенную сумму.

Когда вы продаете свой дом, контракты с меньшим количеством непредвиденных расходов лучше, поскольку у покупателя будет меньше шансов отказаться от контракта.

Рассмотрите финансирование покупателей

Если покупатель планирует заплатить наличными, вам не придется ждать, пока кредитор утвердит ипотечный кредит.

Но большую часть времени покупателю нужен ипотечный кредит, и если это так, подумайте о том, был ли покупатель предварительно одобрен для домашнего займа. Предложение от предварительно одобренного покупателя обычно сильнее предложения от покупателя, который не сделал никаких финансовых соглашений.

Рассмотрим стоимость вашего дома

Скажите, что вы принимаете предложение от покупателя, который затем заказывает оценку имущества. Если оценочная рыночная стоимость меньше цены предложения, ипотечная компания может снизить сумму, которую она желает одолжить покупателю.

Но если в заявлении указано, что покупатель готов потратить свои собственные деньги, чтобы выполнить первоначальную цену покупки, даже если оценка неожиданно низкая, это предложение может быть более привлекательным, чем предложение у покупателя, который больше зависит от займа.

Вы и ваш агент должны также рассмотреть ипотечную компанию, которую покупатель планирует использовать. Если кредитор хорошо известен в вашем регионе и имеет репутацию быстрого закрытия сделок, он более перспективен, чем если покупатель выбирает кредитора, о котором вы никогда не слышали. Если вы беспокоитесь о кредиторе, сделайте некоторые исследования или попросите покупателя получить дополнительную информацию.

>> БОЛЬШЕ: Советы по сокращению ваших домашних расходов

Обзор периодов закрытия

Покупатель, который хочет закрыть в течение нескольких недель, более привлекателен, чем тот, кому нужны или нужны месяцы для совершения сделки. Если вы просматриваете похожие предложения и хотите скоро двигаться, более быстрое закрытие может стать решающим фактором.

Но если вы не готовы двигаться, вам может быть лучше с покупателем, который готов подождать вас, чтобы найти другой дом.

Обзор дополнительных услуг покупателя.

Некоторые покупатели могут предлагать оплатить некоторые из ваших расходов на закрытие, чтобы выделиться против других предложений. Другой может сделать предложение с эскалационной оговоркой, предлагая опередить другого участника торгов на определенную сумму. Если вы рассматриваете несколько предложений, которые имеют аналогичные условия цены и условности, эти подсластители могут опрокинуть баланс.

Получение нескольких предложений, когда вы продаете свой дом, может быть увлекательным. Но, рассматривая все части предложений, включая цену, непредвиденные обстоятельства и возможность закрыть, вы можете успешно обрабатывать несколько предложений в своем доме и подписывать лучший контракт.

Больше от Investmentmatome:

Как выбрать лучший ипотечный кредит

Сравнение ставок по ипотеке

Калькулятор платежей по ипотеке

Маргарет Бернетт является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @margarette .