Хорошие предприятия, плохие планы |
1001364
Что случилось с этим? Хорошие предприятия, представленные не очень хорошими планами. Сначала вы читаете план, затем встречаетесь с людьми, слушаете их подачу и задаете вопросы.
На прошлой неделе я оценил полуфинал в Университете штата Орегон в новом венчурном чемпионате в десятый раз за 11 лет. Каждый год все было иначе, в этом году снова было по-другому, но по-новому. Два замечательных замечаний:
- Четыре предприятия, с которыми я столкнулся, были лучшей группой из четырех предприятий, с которыми я когда-либо сталкивался. Все четыре были солидными предприятиями, правдоподобными предложениями, надежным позиционированием, интересными рынками и компетентными командами.
- Три из четырех команд представили не очень хорошие планы, которые исказили качество их бизнеса. Проблемы начались с длинных извилистых текстов, посыпанных грамматическими ошибками. У некоторых были финансовые прогнозы, в которых не учитывались ключевые элементы денежного потока и оборотного капитала. У них не было деловых карт.
Это позор. Хорошая новость заключается в том, что то, что они должны были представить, было намного лучше, чем то, что они показали в своем плане. Плохая новость заключается в том, что планы недооценивали предприятия.
Хотя верно, что команда менеджеров, бизнес-предложение и рыночный потенциал намного важнее качества плана, также верно, что бизнес-план относительно легко преуспеть. Почему, с таким сильным предприятием, не позаботились бы о том, чтобы перечитать и изменить свои планы? Это не сложно.
Я думаю, что это вопрос оптимизации. Почему бы не сделать все возможное? Если вы выйдете на выпускной уровень межвузовского и международного венчурного конкурса, попросите кого-нибудь изменить план для простого практического письма. Убедитесь, что ваш прогнозируемый доход и баланс правильно связаны с потоком денежных средств и что денежный поток понимает оборотный капитал. Используйте бизнес-диаграммы для иллюстрации основных номеров.
- Тим Берри