Дайте лучший шаг на лифте с использованием техники за 3000 лет

Вы едете в лифте с одним другим пассажиром, и парень выглядит как-то знакомым. Он улыбается, и вы улыбаетесь, и он говорит что-то вроде: «Эй, ты это сделал?» Он вручил вам водительские права, которые вы только что продемонстрировали, и вдруг осознаете, что этот человек является одним из крупнейших ангельских инвесторов во вселенной.

Двое из вас завязали разговор, и он спрашивает, что вы делаете, и вам просто нужно найти финансирование для вашего запуска. Вы заметили, что уже находитесь на 14-м этаже, и вы делаете быстрый расчет в своей голове. У вас есть ровно три минуты (это очень высокое здание), чтобы рассказать об этом ангелу о своей блестящей идее, прежде чем лифт достигнет верхнего этажа, где, будучи ангелом, он должен обязательно окунуться.

Хорошо, так что никогда не произойдет, Но тогда, сколько лифтов высотой на самом деле происходит на лифтах? Тем не менее эти миниатюры происходят все время, и некоторые из них приносят плоды. Если вы обновляетесь на рейсах, вы почти наверняка слышали авиационную версию высоты лифта. Люди выступают на вечеринках, в коридорах конференц-центра, общественных плавательных бассейнах - я однажды поставил лифтовую площадку незнакомцу на вершине горы.

Даже если вы не заводите компанию, а просто хотите, чтобы вы надеялись чтобы подняться до C-suite, он помогает узнать методы для достижения идеального тона. Те же методы помогут вам получить уважение на собраниях и даже улучшить свой тост на свадьбе друга.

Я взял эти инструменты из многолетней изучающей риторики, трехтысячного искусства убеждения. Аристотель буквально написал книгу о риторике. Он обучал Александра Великого искусством, помогая распространить одну из первых великих западных империй.

Юлий Цезарь был мастером-риториком. Так были королева Елизавета I, Шекспир, Черчилль и Мартин Лютер Кинг. Все они изучали риторику. В более поздние времена риторические принципы поддерживались современной нейронаукой. Как человек, который обучает людей давать презентации и помогал фандрайзерам и продавцам полировать их ремесло, я видел, как инструменты работают в деловом мире. Итак, давайте начнем.

Анимированная Аристотеля

Может показаться странным применение искусства, изобретенного древними греками, к табло лифта. Но древние афинянские ораторы произносили речи всего за несколько минут, с частыми перерывами hoi polloi ( массы). Греческая речь была более «Танк-акула», чем адрес начала. Оратору пришлось высказать свою мысль и сделать это быстро.

Чтобы помочь ораторам оторваться от их темы, Аристотель придумал логический один-два удара, названный enthymeme . (Возможно, грекам было легко произнести.) Он состоит всего из двух частей: доказательства и заключения.

Доказательство может быть фактом или историей. Чтобы проиллюстрировать, предположим, что вы хотите, чтобы ваша компания разработала, скажем, новую линию нижнего белья для кошек. Ваше доказательство должно быть наилучшей возможной причиной, как фактом, так и анекдотом, для кошачьего белья.

• Факт : Идите на YouTube, и вы найдете миллионы кошек в костюмах, а тысячи людей в нижнем белье и шокирующая нехватка кошек в нижнем белье.
• Факт: Какие две самые популярные темы в Интернете? Кошки и нижнее белье.
• Анекдот : Он появился как болт из голубой. Мои дети играли с нашей кошкой, и каким-то образом они попали в ящик для нежизнеспособности моей жены и рассматривали все, что они выставляли, как игрушки для кошек. Эврика!

Первый факт показывает неудовлетворенную потребность: кошки в костюме, люди в диаграмме нижнего белья-Венна! Второй факт - более прямое доказательство. Популярный мем плюс популярный равный дико популярный маркетинговый пробел. А анекдот - история происхождения. Это вторая часть вашего энтимема.

Энтимема служит семенем вашего тона. Конечно, у вас будет много причин для начала линии кошачьего белья. Но аудитория не очень хорошо поглощает новую информацию более чем по одному факту за раз. Если у вас есть только одна или две минуты, сосредоточьтесь только на одном доказательстве.

Один из способов подготовки вашего доказательства - думать о логическом заявлении бренда. Запишите свой вывод:

Нам нужно разработать линию дизайнерского кошачьего белья.

Теперь напишите свое доказательство. Начните со слова «Потому что …» и идите оттуда. (Лично я бы пошел на любое предложение с доказательством «Потому что кошки. И нижнее белье».)

Теперь дышите

Вы создали свое логическое семя, доказательство энтаммы заключения. Искушение состоит в том, чтобы идти прямо в лапшу по всей вашей подаче. Оставайтесь на линии. Сначала вам нужно работать в свой период.

Мы думаем о периоде, как вы знаете, о ежемесячной вещи. Или как знак препинания. Древние считали этот период чем-то более прохладным. Они предположили, что модели мозга работают синхронно с ритмами остальной части тела. Единое выражение имеет тенденцию длиться до тех пор, пока дыхание говорящего.

Поэтому, по их мнению, аудитория может поглотить мысль, которая является максимальным одиночным дыханием оратора. Они назвали этот период periodos , период. Попробуйте сами провести время. Сделайте глубокий вдох и говорите неуклонно; если вы не курите, и вы в разумной форме, вы сможете продержаться около 12 секунд. Это период. Древние сделали период кульминацией речи, эмоциональную часть к концу; самая большая линия аплодисментов.

Что это связано с лифтом? Отличная сделка. Просто следите за мной.

Чтобы узнать, сохранился ли этот период в современных речах, я пошел в онлайн и нашел видео с самыми известными политическими адресами, а также выступления в голливудских фильмах - от «Храброго сердца» до почти любого спортивного фильма когда-либо сделанных. Правда, большие незабываемые стихи в политических речах продолжались от 11 до 13 секунд. Для выступлений с фильмами я нажимал таймер всякий раз, когда музыка начинала хорошо развиваться, а затем останавливалась, когда звезда заканчивалась. Двенадцать секунд на точке, почти каждый раз. В то время как немногие современные спичрайтеры и сценаристы изучали классическую риторику, они используют древний период благодаря явному опыту и инстинкту.

Еще до того, как вы напишете план своего тона, создайте свой период, кульминацию вашей мини-речи. Этот кульминационный момент - радуга вашей аудитории, финишная линия, обетованная земля, к которой ведет ваш шаг. Вам не обязательно звучать как сине-лицо Мел Гибсон или сумасшедший тренер по баскетболу. Но ваш период должен передать абсолютную веру и приверженность, изображая прекрасное видение будущего. В 40 словах. Двенадцать секунд речи составляют около 40 слов.

В нашем собственном климатическом проходе мы можем представить очаровательные костюмы для маленьких кошек, вылетающие из отделений магазинов, получая миллионы кликов на Amazon и eBay, просто владея Instagram на всю вечность, и все чтобы сделать мир лучшим местом в эти трудные времена.

Теперь для контура: Установите сцену

У вас есть свой логический пакет доказательств плюс вывод. Вы подготовили свое (хорошо, слегка жуткое) видение. Пришло время для вашего наброска.

Почти каждая великая речь, короткая или длинная, спускается по традиции от великого римского оратора Маркуса Туллиуса Цицерона, который, по словам самого Цицерона, был величайшим оратором всех времен. Он не только управлял римской республикой, пока Цезарь стал диктатором. Цицерон также написал риторические учебники, которые студенты все еще изливают.

Схема Ciceronian, основа для постановки вашего шага в порядок, исходит из глубокого понимания человеком человеческой природы. Он знал, что самым мощным инструментом убеждения является доверие . Если аудитория доверяет оратору, они будут следовать за ним куда угодно.

Чтобы построить это доверие, вы должны подходить к своей аудитории. В этом случае вам дается всего несколько минут, поэтому вам приходится полагаться на старые standbys зрительного контакта, хорошее рукопожатие, осанку и ощущение уверенности.

Вы хотите улучшить свой ethos : ваше изображение или проецируемый символ. Если у вас есть время, вы можете раскрыть свое понимание предмета, обратиться к своему опыту (у вас есть ветеринарная степень и руководить отделом дизайна бутика для нижнего белья), и у вас есть общие друзья, которые будут ручаться за вас.

Далее, приходит логическая часть. Покажите свою энтимуму всего лишь на предложение или два.

И, наконец, укрощение - ваш убедительный вывод. В этом случае ваше ухудшение, вероятно, является вашим видением веселого будущего пушистого будущего.

Для записи (и в случае, если вас когда-либо просят дать адрес открытия), фактический контур Ciceronian выглядит следующим образом:

• Введение . Создайте своего персонажа, получите аудиторию и доверьтесь вам.
• Повествование . Доставьте факты, расскажите свою историю.
• Защита: Возьмите возражения перед зрителями, затем отстрелите их.
• Peroration . Это ваш период.

Для целей лифтов вы можете упростить схему, включающую доверие, энтимем и период. Или, если хотите, символ, логика и видение . Следуйте этой схеме и выпишите свою подачу. Перепишите его, по крайней мере, дюжину раз. Практикуйте его перед друзьями и коллегами. Затем доставьте его самой жесткой аудитории: подросткам. Обратите внимание, когда они выглядят скучно или нервничать или поворачиваются к своим смартфонам; что может сигнализировать скучный проход.

Теперь вы готовы. Вы также вооружены как самый красноречивый грек или римлянин. Доставьте его и постройте свою империю.

Между тем, пинговать меня, если вы начнете продавать кошачье белье на Kickstarter. Я полностью вернусь.