Получение максимальной отдачи от кампании Kickstarter

«Возвращение Taqueria Nueve!» - это страница Kickstarter Brent Richford и Billy Schumaker, созданная в 2013 году, когда они работали над повторным открытием сустава Portland taco. Оригинальная столовая была закрыта в 2008 году и с тех пор была очень упущена местными жителями.

Пара привлекла большую часть денег для возрождения ресторана через инвесторов, но запустила Kickstarter, чтобы собрать оставшиеся 25 000 долларов. Кампания принесла более 30 000 долларов, в основном из-за внимания средств массовой информации, которое оно привлекло.

«Только тот факт, что мы проводили кампанию, были новостями в пищевой промышленности здесь», - говорит Ричард. «Это создало шумиху».

Crowdfunding с Kickstarter

Kickstarter - онлайн-платформа, основанная на вознаграждениях. Любой может создать страницу проекта, чтобы собрать деньги практически для чего угодно. Но его модель «все или ничего» означает, что если цель финансирования проекта не выполняется, никакие деньги не меняются.

Taqueria Nueve и тысячи других компаний успешно зарабатывали деньги на Kickstarter, но больше проектов терпят неудачу, чем процветают. С 2009 года было выполнено 118 210 неудачных проектов по сравнению с 77 501 успешными. Вот как ваш бизнес может достичь своих целей по сбору средств через Kickstarter.

Создайте свой проект

Чтобы начать, создайте логин Kickstarter, введя свое имя и адрес электронной почты, а затем начните заполнять свою страницу, заполнив описание своего проекта и продолжительность кампании. Kickstarter позволяет проектам работать на срок до 60 дней, но рекомендует сохранить его в возрасте до 30 лет, чтобы максимизировать вероятность получения финансирования.

Затем задайте цель, сколько денег вы хотите повысить. Подумайте о том, на что вы хотите потратить деньги, будь то новая печь для пиццы, производственные издержки или создание веб-сайта. Затем точно рассчитайте, сколько будет стоить этот расход. Имейте в виду, что если ваша цель финансирования достигнута, Kickstarter занимает 5%.

У вас также есть возможность добавлять фотографии и видео на свою страницу Kickstarter, которую вы должны сделать. Около 50% проектов с видео успевают, тогда как только 30% проектов, которые не имеют видео, получают финансирование.

Наконец, Kickstarter предложит вам зарегистрировать учетную запись Amazon Payments, так как пожертвования будут переданы вам, если проект будет успешным.

Награждайте своих спонсоров

Вы поощряетесь и ожидаете вознаграждения людям, которые поддерживают вашу кампанию. Вознаграждения могут быть продуктами, услугами, опытом или сувенирами.

Ричфорд и Шумакер создали многоуровневую систему вознаграждений за страницу Kickstarter от Taqueria Nueve. Донорам, которые дали 10 долларов США, было обещано 15 долларов США за пункты меню, а сторонники, которые внесли по меньшей мере 29 долларов США, получили эксклюзивную футболку. Призы увеличились оттуда, чтобы вознаградить большие взносы.

«Мы чувствовали, что для нас очень важно уделять столько, сколько мы можем, сохраняя при этом хорошую бизнес-модель», - говорит Ричард.

Продвигайте свой проект

Kickstarter рассматривает все проекты до их запуска. Когда вы живете, активно продвигайте его к друзьям, семье и другим людям в вашей сети. Richford предлагает создать список адресов электронной почты, на который вы можете отправить ссылку.

Обычно в начале вашей кампании вы видите поток вкладов, а затем посредине сухое заклинание, так как импульс ослабевает. «Было определенно немного затишья там около двух недель, что, я думаю, довольно типично, - говорит Ричард.

Если вы заметите замедление пожертвований, продолжайте продвигать свой Kickstarter по электронной почте, в социальных сетях и из уст в уста, и поощряйте своих друзей и семью распространять слово в своих кругах.

Следовать за

Как только вы достигнете своей цели, ваша работа с Kickstarter не закончится - вы должны доставить вознаграждения, которые вы обещали своим покровителям. Используйте инструмент опроса Kickstarter, чтобы попросить сторонников адрес, на который вы можете отправить свои награды. Это помогает отслеживать пожертвования, когда они приходят с использованием электронной таблицы Excel, поэтому вы знаете, какие награды вы обязаны тем донорам.

Kickstarter - это лишь один из многих способов финансирования вашего малого бизнеса. Дополнительную информацию о вариантах финансирования вы можете найти на нашем веб-сайте «Руководство для малого бизнеса».

Изображение через iStock.