Финансовые результаты

Мнения экспертов могут отличаться, но в целом есть некоторые стандартные анализы, которые должен иметь бизнес-план, независимо от специфики. Вы можете найти подробные обсуждения каждой из этих онлайн-книг в книге «Препятствие: книга по бизнес-планированию», но давайте обсудим здесь, что, вероятно, должно быть включено в бизнес-план.

Фото, опубликованное Bplans (@teambplans) 19 января, 2016 в 12:15 вечера PST

1. Денежный поток является самым важным. Бизнес работает на деньги. Бизнес-план не завершен без плана движения денежных средств.

2. Прибыль и убытки , включая продажи, себестоимость продаж, операционные расходы и прибыль. Это, конечно же, также отчет о прибылях и убытках. В большинстве случаев он должен показывать продажи за вычетом себестоимости продаж как валовой прибыли, а валовая прибыль за вычетом операционных расходов в качестве прибыли до вычета процентов и налогов (также называемой валовой прибылью и вкладом в накладные расходы). Как правило, существует также прогноз процентов, налогов и чистой прибыли.

См. Также: Ключевые элементы финансового плана

3. Проформационный баланс : Помимо денежных средств и доходов, существует баланс активов, обязательств и капитала.

4. Прогноз продаж : форма может варьироваться в зависимости от бизнеса, но трудно представить план без прогноза продаж. Некоторые планы прогнозируются в мучительных подробностях, некоторые из них резюмируют, но прогноз должен быть там. В простейшем из планов прогноз продаж может быть одной строкой в ​​отчете о прибылях и убытках.

5. План персонала : расходы на персонал настолько тесно связаны с фиксированными расходами, что их часто следует откладывать и обсуждать. В некоторых простых планах они тоже, как и прогноз продаж, могут быть только строкой или двумя в отчете о прибылях и убытках.

См. Также: Как понять финансовые отчеты вашего малого бизнеса

6. Показатели бизнеса : цифры есть, когда есть проформы, доходы и баланс, поэтому коэффициенты можно рассчитать. Это не так необходимо для внутреннего плана, как для банкиров и инвесторов, но некоторые ключевые коэффициенты почти всегда являются хорошей идеей. Вероятно, они должны включать некоторые коэффициенты рентабельности, такие как валовая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность активов и возврат инвестиций; плюс некоторые коэффициенты ликвидности, такие как долг к собственному капиталу, коэффициент текущей ликвидности и оборотный капитал. Вы уже знаете, какие коэффициенты вы хотите использовать, и как их рассчитать. Аналогичный взгляд будет у банкира.

7. Анализ безубыточности . Большинство анализов безубыточности, включенных в бизнес-планы, имеют мало значения, но большинство банкиров и аналитиков любят их видеть.

См. Также: есть ли у вас страх перед финансами?

8, Прогноз рынка : Помимо прогноза продаж, который необходим, прогноз рынка также является хорошей идеей. Сколько потенциальных клиентов существует? Как рост рынка может повлиять на этот бизнес?