Определение и пример раннего усадьбы
SPA Hirson
Оглавление:
Что это такое:
раннее усыновление - это человек, который покупает или пробует новые продукты - обычно технология - перед большинством других потребителей.
Как это работает (пример):
Ранние пользователи являются одним из пяти типов потребителей (другие - новаторы, раннее большинство, последнее большинство и отстающие) по «Диффузия кривых инноваций», созданная Эвереттом Роджерсом. Роджерс заявил, что 2,5% тех, кто принимает новую технологию, делают это очень рано (новаторы); первые усыновители представляют следующие 13,5% потребителей; младшее большинство (34% усыновителей) идут дальше; последнее лицо (еще 34% усыновителей) приходит позднее; и отстающие (16% усыновителей) являются последними, кто пробовал эту технологию.
Исследователи рынка часто описывают ранних последователей как социальных лидеров, которые популярны и образованы. Часто они будут стоять в очереди, чтобы покупать новые продукты, даже если они знают, что скоро появится новая или более дешевая версия продукта.
Например, первый iPhone, выпущенный в 2007 году, поставляется с ценой за 600 долларов. Через два месяца Apple снизила цену до 400 долларов; в июне 2009 года цена снова упала до 200 долларов, а телефон предложил в два раза больше памяти. Тем не менее, ранние усыновители расположились лагерем перед магазинами Apple и другими розничными торговцами в 2007 году, чтобы получить доступ к первой версии.
Почему это имеет значение:
Хотя экономисты утверждают, что ранние усыновители демонстрируют нерациональное поведение, многие исследователи считают, что рано усыновители стоят в строю для новейших продуктов из-за того, что покупка этих продуктов говорит о них, а не потому, что гаджет сделает их более производительными или выполняет определенную функцию.
Ранние пользователи также служат в качестве морских свинок для новых продуктов и как таковые, часто предоставляют поставщикам ценную обратную связь для будущих выпусков, а также создают ценную рекламу из уст в уста для продуктов. В результате рекламодатели и поставщики часто набирают и обрабатывают ранних усыновителей.
