Не хотите планировать? Просто сделайте прогноз продаж |

Владелец бизнеса, пожалуйста:

Если у вас есть какие-либо сомнения относительно ценности планирования вашего бизнеса, по крайней мере сделайте этот простой первый шаг.

Просто делать прогноз продаж, а это значит, что вы не делаете текст, редактирование или документ, просто хорошее руководство. Последуйте за ним ежемесячно, и у вас будет планирование и процесс планирования - без официального плана.

Если вы захотите, вы можете даже назвать его Lean Plan или бизнес-план на одну страницу.

Шаг первый: Первый прогноз

Полезный прогноз продаж намного проще, чем думают многие. Он не требует MBA или CPA или продвинутого математического моделирования.

Вы группируете свои продажи в несколько стратегических категорий, которые соответствуют вашим бухгалтерским сводкам. Вы оцениваете единицы и цену за единицу для каждой категории в течение следующих 12 месяцев.

Цель не точно угадывает будущее; он излагает предположения, чтобы вы могли их отслеживать. Мы люди. Мы не догадываемся, что это так хорошо. Что мы можем сделать, это посмотреть на прошлое, подумать о том, что может быть другим, и сделать некоторые разумные предположения о будущем.

Что делает один прогноз продаж лучше, чем другой, насколько он соответствует категориям, которые управляют бизнесом, и отчеты, полученные вами от фактических продаж.

Подробнее об этом на этом сайте читайте в разделе «Прогнозирование продаж», который более подробно рассматривается в процессе прогнозирования.

Шаг всегда: Отслеживание и управление

Обязательно анализируя результаты продаж каждый месяц. Отслеживайте разницу между тем, что вы ожидали, и тем, что на самом деле произошло. Настройте расписание, время, посещаемость и, возможно, даже меню обеда для этой встречи в следующем месяце.

С этими ежемесячными встречами вы обнаружите, что разница между тем, что вы планировали и что фактически произошло, ведет к управлению. Это почти автоматически. Так думают нормальные люди. Поскольку мы смотрим на то, что сработало, а что нет, мы стараемся использовать хорошие новости и исправлять плохие новости.

См. Также: 7 ключевых показателей Каждый владелец бизнеса должен отслеживать

И так же, планирование

Я видел это много раз в реальных деловых ситуациях. Работа с планом по сравнению с фактическими продажами позволяет легко взглянуть на стратегию, тактику и исполнение. Когда у вас есть этот регулярный процесс в этом бизнесе, у вас также есть много преимуществ планирования.

Это как мы думаем, как люди, и особенно как владельцы бизнеса. Когда мы смотрим на прошлый прогноз и рассматриваем то, что на самом деле произошло, мы не можем не думать о том, что пошло правильно, а что пошло не так. Это приводит к управлению, изменениям и процессу планирования.

Итак, просто сделайте это, и с этого момента вы прекратите извиняться за отсутствие бизнес-плана. Ты в пути.