Продает ли Sizzle вам сожженный? |

Я десятилетиями жил с классической идеей, что хороший маркетинг продает выгоды, а не продукты. Людям нужны дыры, а не сверла. Они хотят красивого тела, а не упражнения или диеты. Поэтому маркетологи разрабатывают обмен сообщениями о преимуществах, чего люди действительно хотят. Продавайте шипение, а не стейк.

К сожалению, во многих категориях бизнеса люди не хотят работать, повторять или дисциплинировать, чтобы получить эти преимущества. Они хотят мгновенного удовлетворения, как заранее написанный бизнес-план, который предположительно получает инвестиции, или таблетку, которая заставляет их терять вес без здорового питания или физических упражнений или успеха, который теоретически можно купить вместо того, чтобы зарабатывать.

Так что это шипение, но без стейка. Это похоже на истории змеиного масла более 100 лет назад. Они сказали бы, что это вылечит все, что вас беспокоит, сделает вас сильнее, счастливее, лучше в постели … и люди купили его.

По крайней мере, с шипением стоит стейк, ожидающий служения. Но как насчет шипения, у которого нет стейка?

корабль, к сожалению, страдает от людей, продающих эквивалент корабля змеиного масла. Перспективные результаты без работы. Люди хотят финансирования, веб-трафика, продаж и успеха. Но могут ли они просто добиться успеха, без работы? Результаты, без планирования, исполнения, управления, риска, ожидания и надежд?

И там, нравится вам это или нет, интересный выбор: предположим, вы можете избавиться от продажи нереалистичных или недостижимых результатов … преимуществ, которые есть в миллион … вы это делаете?