Включает ли каждый бизнес-план маркетинговый план? Какая разница? |

В чем разница между маркетинговым планом и бизнес-планом? Не включает ли бизнес-план маркетинговый план? Почему бы никто не сделать это без другого?

Хорошие вопросы, и, поскольку я их получаю много, я решил ответить на них здесь:

1. Бизнес-план охватывает весь бизнес, включая общую стратегию, финансовые планы, целевые рынки, продажи, продукты и услуги, операции и то, как они все связаны друг с другом. Напротив, маркетинговый план фокусируется на маркетинге: маркетинговой стратегии, целевых рынках, маркетинге, обмене сообщениями, программах и т. Д. Денежный поток жизненно важен для бизнес-плана, но обычно не включен в маркетинговый план
2. Да, бизнес-план почти всегда включает маркетинговую часть. Акцент меняется, и я видел некоторые планы, которые больше фокусируются на продукте или услуге, чем на маркетинге. Но это необычно.
3. Многие люди делают маркетинговые планы, а не бизнес-планы, потому что их работа или их внимание или их внимание сосредоточены на маркетинге, а не на всем бизнесе.

Несколько дней назад.com опубликовал мои 5 шагов к созданию маркетингового плана, моя последняя колонка. Я включаю здесь резюме:

Шаг первый: Ваша личность как бизнес.

Создайте отдельные списки, которые определяют сильные и слабые стороны и цели вашего бизнеса. Положите все и создайте большие списки. Не редактируйте и не отклоняйте что-либо.

Затем найдите приоритеты среди точек маркера. Если вы сделаете это правильно, у вас будет больше, чем вы можете использовать, а некоторые более важные, чем другие. Отбросьте некоторые из менее важных пуль из списка и переместите те, которые важны для вершины.

Это иногда требует ввода от ваших менеджеров. Например, ваша команда менеджеров считает, что консервативный подход к расходам является слабостью, но вы этого не делаете. Это может быть что-то, что нужно удалить из списка.

Шаг второй: сосредоточьтесь на рынках.

В следующем списке вам нужно будет очертить возможности и угрозы вашего бизнеса. Подумайте, как внешние, так и внешние факторы, которые вы не можете контролировать, но можете попытаться предсказать. Возможности могут включать новые рынки, новые продукты и тенденции, которые благоприятствуют вашему бизнесу. Угрозы включают конкуренцию и достижения в области технологий, которые ставят вас в невыгодное положение.

Также составляйте список изобретенных людей или организаций, которые служат идеальными покупателями или вашим идеальным целевым рынком. Вы можете рассматривать каждого человека, например, бабушку, открывающую электронную почту или студент колледжа, который получает свою первую кредитную карту. Эти люди являются знаковыми и идеальными и выступают за лучшего покупателя.

Поставьте себя на место каждого из этих идеальных покупателей, а затем подумайте о том, какие медиа он использует или какое сообщение будет наиболее эффективно сообщать ваше предложение. Держите свою личность в глубине своего разума, когда вы наполняете целевые рынки.

Шаг третий: сосредоточьтесь на стратегии.

Теперь пришло время собрать ваши списки вместе. Посмотрите на пересечение вашей уникальной личности и вашего целевого рынка. Что касается ваших предложений по бизнесу, что бы вы могли отказаться от списка, потому что это не стратегический? Затем подумайте о том, чтобы отбросить тех, кто не находится на вашем целевом рынке.

Например, ресторанный бизнес, ориентированный на здоровое, органичное и изысканное питание, вероятно, поможет людям более гармонировать с зелеными тенденциями и с более высоким средним уровнем доход. Таким образом, это может исключить людей, которые предпочитают есть фаст-фуд, такие как гамбургеры и пиццу, и которые ищут сделки.

Результат третьего шага - стратегия: сузите свое внимание к тому, что больше всего соответствует вашей идентичности и наиболее привлекательно для ваш целевой рынок. Другими словами, сосредоточьтесь на области, которая разделена всеми тремя строками на диаграмме здесь.

Шаг четвертый: установите измеримые шаги.

Подойдите к деталям, которые являются конкретными и измеримыми. Ваша маркетинговая стратегия должна стать планом, который включает ежемесячный обзор, отслеживание и измерение, прогнозы продаж, бюджеты расходов и неденежные показатели для отслеживания прогресса. Они могут включать в себя лидеры, презентации, телефонные звонки, ссылки, сообщения в блогах, просмотры страниц, коэффициенты конверсии, предложения и поездки и т. Д.

Сопоставьте важные задачи с людьми в вашей команде и держите их подотчетными за их успехи и неудачи.

Шаг пятый: часто проверяйте и пересматривайте.

Как и ваш бизнес-план, ваш маркетинговый план должен продолжать развиваться вместе с вашим бизнесом. Ваши предположения будут меняться, поэтому приспосабливайтесь к изменяющемуся бизнес-ландшафту. Некоторые части плана также будут работать лучше других, поэтому просмотрите и пересмотрите, чтобы учесть то, что вы узнаете, когда идете.