Создание культуры продаж

Продажи - это движущая сила любой компании. Посмотрим правде в глаза, без продаж не будет компании очень долго. Поскольку продажи настолько важны для организации, как создать культуру продаж, которая работает? Культура - это сумма ценностей, обычаев, традиций и убеждений, которые делают компанию уникальной. В основном это то, как вы и ваш персонал интерпретируете опыт и ведут себя индивидуально и в группе. Таким образом, культура продаж - это то, что вы делаете с продажей, как вы это делаете, какие убеждения вы имеете о продаже … все, что вы думаете и делаете относительно процесса продаж. Здесь важно посмотреть, как вы управляете продавцами, процессом продаж и вашими убеждениями о продавцах и процессе продаж. Если все работает так, как вам хочется, то я подозреваю, что вы уже создали культуру продаж, которая работает. С другой стороны, если вы обнаружите, что продажи ниже целевых показателей, оборот в вашей команде продаж высок, каждая продажа - это борьба или, в вашем сердце, вы знаете, что что-то нужно изменить, а затем посмотрите на свою культуру продаж.

культура продаж компании должна измениться по мере изменения бизнеса. Внешние и внутренние факторы заставляют компании со временем меняться. Предполагая, что то, что привело вас сюда, приведет вас к глупости и наивности. Культуры продаж должны корректироваться с учетом потребностей бизнеса. Когда все не работает, первым шагом является возврат к основам. Если продажи не то, что вы хотите, изучите свою культуру продаж. Я уверен, что он устарел или больше не служит вашей компании в экономическом климате, в котором вы живете сегодня.