Может ли хороший маркетинговый план продать посредственный продукт? |

Недавно я работал с владельцем малого бизнеса, который сказал мне, что знает ее целевой рынок. Она действительно была в состоянии описать своих идеальных клиентов очень подробно, но она не была настолько разговорчивой, когда дело доходило до перечисления потребностей и проблем ее перспектив.

Вышеупомянутое участвует в сетевых мероприятиях, опубликовало несколько видеороликов на YouTube и знаком с большинством инструментов маркетинга в социальных сетях. Она также достойный оратор, активный в Facebook, и я могу подтвердить ее успех в достижении тысяч последователей в Twitter. Кажется, она делает все правильно, но ей не удается конвертировать перспективы в клиентов.

В моих усилиях дать ей несколько полезных советов мы проанализировали ее маркетинговый план, в том числе ее основные маркетинговые сообщения и маркетинговый бюджет. Наша дискуссия в конечном итоге перешла к ее продуктам. Почему она не могла продавать, казалось бы, хорошие и хорошо упакованные продукты? Должна ли она обвинять рецессию?

Мы пришли к выводу, что ее предложения и маркетинговые сообщения не имели достаточной глубины, чтобы выделяться из сообщений своих конкурентов и превращать перспективы в клиентов . Кроме того, ее продукты не предлагали новое решение реальной проблемы, с которой сталкивался ее целевой рынок, и не отвечали горячим потребностям ее идеальных клиентов. У нее не было предела - крючок пропал. Она не могла продавать кроссовки перспективам, которым нужна одежда.

Владельцы малого бизнеса часто влюбляются в свои продукты и услуги и перестают думать о своей целевой аудитории и ее изменяющихся потребностях. Мы склонны полагать, что знаем аудиторию, которой мы служим, но мы должны остановиться и подумать еще раз.