Начните с конца в разуме: включите стратегию выхода из своего бизнес-плана |

Хотя некоторые считают, что нет необходимости писать бизнес-план, особенно если внешнее финансирование не требуется - я категорически не согласен.

Дисциплинированный процесс бизнес-планирования помогает владельцы и менеджеры предвидят как возможности, так и проблемы, прежде чем они возникнут.

Короче говоря, это просто хороший бизнес.

Для большинства регулярные обновления могут помочь обновить сразу забытые цели и миссии, а также помочь повторить отчетность для конкретных сотрудников.

Это так же верно в бизнес-планировании, как и в жизни: самый скучный из карандашей превосходит самый острый ум.

Регулярно обновляемые планы могут помочь составить картину того, где был бизнес, как план помог доставить его туда это сейчас и то, что ждет будущее.

С историческими финансовыми показателями, диаграммами корпоративных организаций и общей информацией о промышленности и потребителя бизнес-план (особенно текущий план) поможет в подготовке инвестиционного банка эшелон или другие конфиденциальные маркетинговые материалы.

Во многих отношениях общее бизнес-планирование является одним из лучших прекурсоров для планирования бизнес-выхода. К сожалению, завершение регулярных планов и обновлений плана - это дисциплина, которой придерживаются немногие компании.

Следовательно, многие из них остаются скремблированными, когда в конечном итоге приходит время продавать, работая над поиском информации, которая в противном случае была бы легко доступна.

Хуже Тем не менее, ценность часто остается на столе - результат многолетнего неудачного планирования, а также невозможность полностью воспользоваться преимуществами поиска покупателя, желающего заплатить премиальную цену за компанию.

Лучшее время для подготовки для продажи бизнеса с самого начала.

Для этого необходимо поддерживать пульс на вашем рынке и соответственно корректировать бизнес-план, устранять или уменьшать любые внутренние проблемы или скелеты в шкафу, готовиться к должной осмотрительности и применять принципы для максимизации стоимости бизнеса.

См. также: Как написать бизнес-план

Будьте в курсе рынка

Саблем владельцы бизнеса имеют как обширные, так и глубокие знания своего рынка.

Макро и микро факторы находятся как правило, отслеживаются религиозно, а владельцы знают и предвосхищают ходы как конкурентов, так и некоторых крупных игроков в отрасли.

Пребывание в курсе текущих рыночных условий помогает руководству предвидеть как возможность, так и проблемы, но не только это - также помогает владельцам предвидеть письменность на стене.

Возможно, изменение тенденций в отрасли указывает на консолидацию. Когда консолидация начнет возникать, понимание и поддержание актуальности поможет в процессе навигации.

См. Также: Практические маркетинговые ресурсы для s

Например, знание крупных игроков на рынке и понимание их намерений может быть неоценимым. Понимание бизнес-оценок, в том числе типичных кратных компаний, может помочь держать оценки ожидания в проверке, особенно когда рынок начинает пениться.

Пребывание и сохранение свежего являются частью «мягких» показателей планирования выхода, но по-прежнему важно, когда речь заходит о том, чтобы не оставлять деньги на столе. Кроме того, знание тенденций может помочь в решении и подготовке, когда компания должна выйти на рынок.

В мире, где диктуют макро-факторы и где время - это все, зная, когда ударить, пока железо горячо, может иметь прямой влияние доллара на окончательную оценку бизнеса.

См. Также: Целевой маркетинг 101 [Инфографика]

Следите за скелетами в шкафу

Большой и часто забытый компонент планирования для выхода бизнеса - это очистка дома, которая должна произойти до принятия компания на рынок.

HE двойной L судебных разбирательств и ответственности в бизнесе, к сожалению, не единственные скелеты в шкафу, которые могут потребовать ведение домашнего хозяйства; очистка текущих и прошлых книг будет первостепенной.

Необходим полный и точный текущий и исторический обзор как отчета о прибылях и убытках компании, так и баланса. Любые корректировки в нижней строке должны быть разумными и типичными рыночными стандартами.

Кроме того, должны быть рассмотрены все проблемы с персоналом, юридические и операционные вопросы, чтобы подготовить бизнес к тому, чтобы стать как можно более «под ключ», и чтобы избежать любых потенциальных предметов, которые покупатель может считать «красными флагами», которые могут закрыть кибош.

Некоторые проблемы, такие как управление ожиданиями в области культуры и сотрудников, могут играть большую роль, чем первоначально предполагалось. Сотрудники могут почувствовать чувство беспокойства, задаваясь вопросом, будут ли они обеспечены работой после завершения транзакции.

Если продавец хотел бы это признать или нет, почти всегда есть элемент неопределенности, так как у покупателей могут быть свои собственные намерения после того, как они заключили сделку. Управление ожиданиями как с покупателем, так и с сотрудниками рано или поздно будет помогать компании поддерживать статус-кво и не подвергать риску снижения прибыли.

Надлежащее планирование в этом отношении обычно означает привлечение менеджеров и сотрудников к обсуждению, когда это необходимо. Решение о задержке анонсов такого типа часто рекомендуется в качестве сотрудников - независимо от того, как они будут обрабатываться после закрытия, скорее всего, будет отвлекаться на шквал, который будет следовать.

Если бизнес - это хорошо смазанная машина со всеми правильными винтиками, выполняющими их оптимальное значение, любое такое объявление, вероятно, будет иметь меньшее влияние на операции.

Создайте бизнес и команду, которой вы можете гордиться, и бизнес будет готов к продаже, когда время правильное.

См. также: Сохраняйте свой стартап в безопасности от юридической проблемы

Планирование должной осмотрительности вашего покупателя

После того, как все заинтересованные стороны были проверены и выбран последний покупатель, начинается настоящая работа.

Покупатель будет копать глубоко во всех аспектах бизнеса, желая понять каждый нюанс и гарантировать, что камень не останется нетронутым. В большинстве случаев покупатели пользуются должным усердием, чтобы избежать риска снижения. С более чем гнувшимися покупателями они будут искать оправдания, чтобы найти способ пересмотреть условия сделки.

При планировании должной осмотрительности продавцы должны понимать, что есть большие обязательства времени, которые, скорее всего, будут (). При должной осмотрительности диспетчеры и внутренние офисные менеджеры, вероятно, будут полностью перегружены из-за большого количества запрашиваемых данных. Продавцы и их посредники могут помочь смягчить давление, прежде чем должная осмотрительность начнется с начала процесса сбора данных до того, как элементы действительно понадобятся.

Во многих случаях покупатели будут запрашивать предметы, которые продавцы даже не имеют, и, вероятно, им придется производить, и для получения этого материала могут потребоваться дни и недели. Прогнозирование этих элементов заранее может помочь сэкономить время и, вероятно, может означать разницу в тысячах и более.

Короче говоря, план должной осмотрительности за многие месяцы до этого и процесс закрытия будут гораздо более плавными и менее стрессовыми для всех участников.

См. Также: Как выбрать правильного адвоката для вашего бизнеса

Фокус на максимизации стоимости

Движущиеся с наличными деньгами компании прекрасно справляются с тем, что они регулярно производят доход для акционеров и учредителей.

Но, самая важная и прибыльная продажа, которую владелец когда-либо сделает на жизненном цикле бизнеса, станет самим бизнесом.

Обеспечение безупречного выполнения этого процесса является более важным, чем любая другая сделка, которую компания увидела или будет но смотрите.

Истинное значение максимизации имеет устойчивую направленность. То есть, стоимость, выплачиваемая за бизнес, ожидается в последние годы в будущем.

Противоположность максимизации стоимости - когда речь идет о заключении сделки - часто выражается в идее, что продавец предоставит марку на рынок " добавьте назад »в нижнюю строку, включая такие вещи, как личные расходы, привлечение или зарплаты выше рыночных для управления.

Несмотря на то, что, безусловно, это необходимо и необходимо для подготовки к продаже бизнеса, они не обеспечивают повышения стоимости, быть готовым заплатить премию за.

Нет, максимизация стоимости включает ключевые компоненты компании, которые делают бизнес 2 + 2 = 5 сценарий для желающего стратегического покупателя.

Такие вещи, как интеллектуальная собственность (или другая юридически защищенная позиция), лидерство на рынке внутри ниша, более высокая готовность платить, сила бренда или другие товары доброй воли имеют первостепенное значение для получения премии выше типичного отраслевого рынка. Несколько раз. с правильной продажной формулой аукциона M & A, даст максимальные результаты, когда придет время лишить.

См. также: Интеллектуальная собственность 101

Когда компании, строящие компанию, они часто терпят неудачу в подготовке: выход.

Увидеть конец с самого начала очень сложно, особенно по мере того, как планы меняются, компании поворачиваются, а клиентская база расширяется.

Морфинг всеобъемлющего плана в соответствии с ростом бизнеса и выходами целей в конечном итоге приведет к Наибольшее значение для акционеров.