Будьте активны в своем маркетинге, прежде чем быть активными! |

Palo Alto Software с гордостью приветствует Джо Дагера, одного из тренеров по маркетингу каналов, которые будут размещаться в течение следующих нескольких месяцев.

Ваш маркетинг в конечном счете измеряется вашим клиентом. Цель состоит в том, чтобы соответствовать требованиям и ожиданиям клиента при продаже вашего продукта. Существует тенденция думать, что маркетинг означает отличное объявление, отличное событие или прямую почтовую рекламу. Но блестяще разработанное объявление, которое не может обеспечить рентабельность инвестиций, хорошо, расточительно? Цель маркетинга, используя определение канала ленты, - это получить кого-то, кто должен знать, нравится и доверять вам. Но для этого вы должны сначала понять процесс покупки клиента и установить активный план и процесс для соответствия этим критериям.

Поскольку процесс покупки определяется клиентом, может показаться вам, что он полностью субъективен, Тем не менее, есть много вопросов о любом процессе покупки, который может стать объективным. Это требует прежде всего разрушения термина «покупка или покупка» в ряде областей, которые определяют его характеристики. Посмотрите на каждую из отдельных характеристик и определите свою реакцию на этот процесс. Например, одна из особенностей вашего продукта может тестировать решение в их среде. Имея тематическое исследование, рекомендация на месте может ускорить решение или даже предотвратить проведение полного теста. Одним из таких инструментов, который вы можете использовать для анализа вашего маркетингового процесса, является маркетинговая песочная стрелка или воронка продаж. Это позволит документировать процесс клиента и определять маркетинговую реакцию на него. В конце концов, вы можете создать множество часовых очков на основе продуктов и каналов продаж, чтобы быть эффективными.

Маркетинг - это не событие - это процесс и мышление. Непосредственно высокое качество маркетинговых усилий не может быть вызвано ошибочным процессом. Необходимо не только иметь продукты или услуги для удовлетворения ожиданий ваших клиентов, но также должен быть повторяющийся цикл измерения стоимости и процессов обновления, которые должны иметь место. Чтобы процесс работал, вы должны собирать метрики на этом пути. Для этого требуется измерение . Без этого будет очень сложно улучшить любой процесс по любой инициативе. Вы должны начать где-нибудь, даже если показатели будут ошибочными, без них вы никогда не начнете. Вот почему необходима проверенная система или план. Большинство людей увязнет в отсутствии структуры планирования, и многие хорошие идеи теряются из-за плохого плана. Но это тема для другого времени. На данный момент попробуйте сделать ваш маркетинг реактивным. Вы можете быть удивлены его эффективностью.