Определение приманки и переключателя и пример |
РС DONI ft Ð¢Ð¸Ð¼Ð°Ñ Ð¸ Ð Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð° Ð Ñ ÐµÐ¼Ñ ÐµÑ Ð° клипа, 2014
Оглавление:
Что это такое:
Приманка и переключатель - это тактика продаж, которая подталкивает потребителей к покупке чего-то другого, кроме рекламируемый элемент.
Как это работает (пример):
Джон Доу видит объявление в газете за апельсиновый сок за 1 доллар в местном магазине. Он идет в магазин и узнает, что сока нет на складе, и что продавец предлагает только бренд конкурента за 4 доллара.
Если розничный торговец намеренно запустил объявление без наличия на складе, это приманка и переключатель. Идея этой тактики заключается в том, чтобы делать все возможное, чтобы люди попадали в магазин. В нашем примере апельсиновый сок $ 1 - это приманка. Переключатель возникает, когда продавец или в этом случае полка продуктового магазина информирует клиента о том, что рекламируемый товар недоступен, но аналогичный доступен по более высокой цене.
Почему это имеет значение:
Приманка и тактика переключения в США незаконна, но они используются практически во всех отраслях. Потребители должны прочитать мелкий шрифт в рекламных объявлениях и предупредить местные власти о нарушениях в законах о продажах.
