Удивительная сила сторонних одобрений

Когда вы ищете продукт или услугу, которые они никогда не использовали раньше, что люди чаще всего делают? Спросите у кого-то, кто, конечно, имел опыт работы с продуктом или услугой.

Это будет включать в себя советы по объективному обзору продукта. Под «непредвзятым» мы подразумеваем обзоры, которые не оплачиваются или не поддерживаются каким-либо образом субъектом, который пересматривается, поэтому информация является беспристрастной: рецензент не имеет ничего, чтобы выиграть или проиграть, предоставив честное мнение.

При принятии советы других, вы получаете то, что называется в маркетинговой индустрии, « стороннего одобрения » (TPE), и это одна из самых мощных сил во Вселенной для любого, кто занимается маркетингом продукта.

Это работает, потому что, как люди, мы, как правило, более склонны верить в то, что не вовлеченная «третья сторона»; друг, сосед или непредвзятый рецензент; должен сказать, чем реклама или платная связь любого рода. Это не означает, что реклама не имеет доверия, все, что мы говорим, у TPE есть больше.

Итак, как вы вкладываете эту огромную силу в свою компанию? Прежде всего, мы предполагаем, что ваш продукт является хорошим, поэтому рекомендации - возможность - никто не собирается рекомендовать вас, если вы предлагаете что-то низкого качества или просто мусор!

Отправная точка может быть на вашем веб-сайт - есть ли у вас список отзывов клиентов? Люди хотят знать, что говорили другие, поэтому начните спрашивать своих счастливых клиентов, если они предоставят отзыв, который вы можете использовать . Не используйте ничего без их разрешения и не изменяйте то, что они сказали в соответствии с вашими задачами!

Сделайте так, чтобы всегда запрашивать эти отзывы, а не только они будут полезны в ваш маркетинг, они расскажут вам, что вы делаете правильно, чтобы вы могли сделать больше.

Вы также можете пропустить отзыв в своей рекламе. Теперь у вас есть TPE прямо в рекламе!

Во многих публикациях есть обозреватели, которые пишут обзоры для развлечений, автомобилей и жилищных проектов и все чаще для потребительских товаров и услуг. Убедитесь, что эти люди знают о том, что вы предлагаете. Отправьте им письмо с просьбой пересмотреть, а затем отступить. Будьте готовы принять то, что они пишут, в конце концов, вы спросили!

Теперь, поскольку СМИ - такой хороший автомобиль для TPE, должны быть другие способы использовать его, чем просто размещать рекламу. Совершенно верно, потому что люди склонны верить тому, что они читают в качественных публикациях. Поэтому используйте силу «отношений со средствами массовой информации» - стать экспертом, которого средства массовой информации будут любить цитировать при написании своей области знаний. Направляйте внимание репортерам, которые охватывают ваш рынок и постоянно обновляют информацию о том, что происходит в вашей отрасли. Не пытайтесь продать им свой продукт или услугу, просто оставайтесь на связи, чтобы отвечать на вопросы, которые они могут иметь, - угадать, кого они будут звонить и котировать, когда им нужны ответы.

Отправить регулярные пресс-релизы о новых разработках и улучшениях продуктов в вашей компании . Сделайте их фактическими и убедитесь, что у них есть интересный сюжетный угол, который привлечет внимание - они должны заслуживать освещения в печати, а не пуха или продажи.

Возможно, ваша фирма имеет отличную историю о том, как она была основана, или о том, как бизнес развился до настоящего государство. Запишите его и отправьте в публикацию, которая может быть заинтересована в ее включении в редакцию, - убедитесь, что это публикация, которую обязательно прочитает ваш идеальный клиент. Люди любят истории, так что держите их интересными и правдивыми!

Это всего лишь несколько способов, которыми вы можете получить слово, вы, вероятно, можете подумать о многом другом, но держите одну вещь в своем сознании - плохая репутация получает вокруг гораздо быстрее, чем хороший. Всегда старайтесь делать все возможное, и когда другие довольны вами, расскажите миру!