Предполагаемая презумпция
1001364
Это Новый год и время, чтобы …
Да, да, вы слышали это много в последнее время. Тем не менее, он не менее ценен и менее подходит для использования ранее. До того, как стать клише, это был хороший совет.
Утром утром снег и лед убедили меня работать из дома в течение нескольких часов, прежде чем ехать в офис. Поэтому я предположил, что могу просто войти на свой офисный компьютер, используя нашу виртуальную сеть. Dang! Это не сработало. Оказывается, я не знал, что мой новый офисный компьютер имеет другой IP-адрес, и мой вход в систему не был распознан. Я просто предположил, что это то же самое, что и мой старый компьютер.
Затем я решил, что я отредактирую блоги нашей компании с помощью WordPress в Интернете. Я предположил, что могу вытащить свой старый ноутбук, настроить беспроводное соединение, а затем сесть с большой чашкой чашечного наполнителя с кофеином и начать читать. Крысы! Это тоже не сработало. Плагин беспроводной карты для моего старого ноутбука отказался от призрака. Я просто предположил, что он будет подключаться, как и в прошлом месяце.
Итак, я порылся на другом кабеле CAT 5 и натянул его вокруг комнаты, чтобы подключиться к моему стулу у камина. Arrrrgh! Я предположил, что кабель хорош. Неа. Я вспомнил! Подрядчик по установке окон сказал мне прошлым летом, что он бросил долото на кабель и прорезал его частично. Нет проблем. Я просто обрушиваю на него новый конец.
Взрыв! Я предположил, что у меня есть запасные заглушки. Множество 4-проводных и 6-проводных, но не одного 8-проводного разъема. Grrrrrrrrrr.
Предполагаю, вы можете видеть, где я собираюсь с этим анекдотом, предполагая, что я могу работать из дома? Да? Нет? Это презумптивные предположения, которые мы делаем о наших предприятиях.
Когда мы начинаем бизнес, мы делаем ряд важных предположений. Мы предполагаем, что наше местоположение привлечет клиентов. Мы делаем множество предположений о демографии, образцах жизни и тенденциях наших целевых клиентов. Мы предполагаем, что наши целевые клиенты будут покупать наши продукты и услуги. Мы предполагаем, что наши поставщики смогут держать нас в запасе с товарами по определенной цене. Мы предполагаем, что наш банк продолжит одобрять нашу кредитную линию. Мы предполагаем, что наш горячий, инновационный, передовой продукт останется на вершине списка всех, кто должен иметь один. И так далее.
Итак, теперь мы занимаемся бизнесом на некоторое время, и это новый год. Я рекомендую, я умоляю, я настаиваю, я ухаживаю, я тройная собака, смею внимательно смотреть на все эти предположения. Они все еще применимы? В некотором смысле, они больше не должны быть предположениями. Они должны быть поддающимися проверке фактами.
Спросите у своего банка, доступна ли линия кредитования. Проконсультируйтесь с поставщиками. Могут ли они доставить и по той же цене? Кто ваши настоящие клиенты? (НЕ, кем вы их считаете, но кто на самом деле приходит через вашу дверь и дает вам деньги.) Спросите у них отзывы и предложения и сравните их с тем, что вы предполагали. Что изменилось в вашей области, что может повлиять на ваш бизнес? Например, увеличилось или уменьшилось ли ваше напольное движение, когда этот новый кинотеатр вышел на улицу? Разве новый техно-гаджет отправил ваш продукт в мгновенный устаревание?
В Location, Location, Location Tim Berry выложили о месте, которое было успешным рестораном в течение 30 лет, а затем было несколько неудачных закусочных в одном и том же месте. Казалось бы, основное предположение изменилось.
Вы и ваш бизнес не можете позволить себе вслепую надеяться, что допущения, принятые как истинные, всегда будут оставаться верными.
- Подтвердить, что по-прежнему истинно
- Определить старые предположения, которые false
- Определите, если можете, почему эти допущения были неправильными
- При необходимости создайте новые предположения
- Включите эти изменения в свое ежемесячное и ежегодное бизнес-планирование.
Стив Ланге
Старший редактор
Программное обеспечение Palo Alto
Моя благодарность моему со-редактору Сара Прентис Манела за то, что он предложил мне эту статью, после терпеливого прослушивания мне скудно рассказывать о горьких предположениях.
