Неправильно ли вы работаете в сети? |
Relax video | with gorgeous Arina and Nissan Skyline ECR33.
Мы все знаем, что из уст в уста - лучший маркетинговый инструмент. Зачем? Потому что, когда кто-то говорит другу, члену семьи, соседу или коллеге, насколько вы хороши, вы уже преодолели самое большое препятствие для совершения продажи - доверие.
Networking - отличный инструмент для создания реферальной сети и увеличения слов потому что это позволяет людям видеть вас, слышать вас и наблюдать за вами с течением времени, и это создает доверие.
Там есть множество возможностей для общения для владельцев бизнеса. Включая мероприятия Торгово-промышленной палаты, Business Networking Internatio
Перед тем, как присоединиться к какой-либо сетевой группе или ассоциации , рассмотрите четыре вопроса:
- Какова ваша цель - Как владелец бизнеса я буду признавать свой № 1 Цель состоит в том, чтобы встретить людей, которые могут помочь мне добиться успеха в моем бизнесе. Являются ли они потенциальными клиентами, людьми, которые имеют доступ и могут познакомить меня с потенциальными клиентами или с успешными владельцами бизнеса, с которыми я могу учиться. Каждая группа, в которой я участвую - будь то сеть, благотворительность, палаты или комитет, я присоединяюсь к этой цели. Некоторые из вас могут подумать, что это звучит эгоистично и самообслуживаемо, но это не так. Я занимался добровольцами и благотворительностью задолго до того, как стал владельцем бизнеса. Единственное различие сейчас - вместо набивки конвертов или волонтерских продаж при покупке. Я на комитетах и советах директоров, где я могу встретить людей, которые могут помочь моему бизнесу, пока я возвращаюсь к сообществу. Все, что я говорю, это то, что владельцы бизнеса должны помнить о том, где мы инвестируем свое время.
- Кто посещает группу - Это огромно. Меня просят посещать сетевые мероприятия все время, но мой целевой рынок - это 7 компаний, и если сетевые группы состоят в основном из стартапов и домашних компаний, это не «лучшее использование моего времени и ресурсов». Кто ваш целевой рынок? Рассматривая группу или событие, спросите себя, поможет ли вам получить доступ к этому целевому рынку? Если нет, вы, вероятно, должны пройти.
- Какова стоимость членства - Я хочу уничтожить распространенное заблуждение и сделать здесь одну вещь очень четко: НЕТ СЕТЕВЫХ ГРУПП БЕСПЛАТНО . Конечно, возможно, нет членских взносов, но время - деньги, а для большинства из нас - наш самый ценный товар. Поэтому, рассматривая стоимость членства, я хочу, чтобы вы выполняли это упражнение:
a). Умножьте свою почасовую ставку или заработную плату x (количество часов на собрании + количество часов, затрачиваемых на последующий кофе, обеды, телефонные звонки + время в пути)
b). Добавьте стоимость кофе, обедов, ужинов, напитков, пробега, мостовых,
c). Добавьте любые сборы или оплаченные взносы
d). Теперь добавьте итоговые значения a, b и c вместе - это общая стоимость членства .
e). Теперь я хочу, чтобы вы разделили общую стоимость членства на свою среднюю сумму продаж , чтобы выяснить, сколько клиентов вам нужно, чтобы сделать эти инвестиции стоящими. Подумайте о сети, которую вы делаете, это окупается? Готов поспорить, вы будете удивлены
4. Проанализируйте клиентов, которых вы получаете: Хорошо, поэтому, говоря о средней сумме продаж, взгляните на клиентов, которых вы получаете от сетей; рассчитать среднюю сумму продажи и норму прибыли, соответствуют ли они средним? Технически, оба номера должны быть выше среднего, если вы работаете в правильных местах, потому что они приходят к вам заранее подготовленным и готовы покупать, потому что преодоление этого препятствия преодолено. Если это не так, вы можете быть в сети в неправильных местах.
Помните, что никакая маркетинговая тактика не даст вам результатов, которые вам нужны, если вы не ставите перед собой какую-то стратегию. План. Анализ. Думать. Взгляните на эти 4 совета в следующий раз, когда вы задумываетесь о том, чтобы пойти в другое сетевое мероприятие или волонтерствовать в другом комитете! Помните, что время - деньги!
