Анатомия продвижения: пошаговое руководство по построению успешной литературы компании

Спустя двадцать лет после этого и сотни рекламных акций в рекламе, я больше не разочаровываю людей, потому что я научился разделить мясо и кости рекламных акций, чтобы лучше понять, как производить эффективные объявления и литература.

Но может ли кто-нибудь это сделать? Я не уверен, что согласен с моим старым клиентом на этом, но есть определенные общие черты сообщений и дизайна, которые можно разделить и посмотреть, чтобы создать успешный маркетинговый залог.

Если вы новичок-дизайнер или клиент, который ищет какой-либо звуковой дизайн и рекомендации по копированию, это руководство поможет вам понять анатомию ваших рекламных акций и как каждый из них должен быть построен в рамках проверенных параметров.

См. также: Баннеры, знаки и многое другое: Наши лучшие выборки для автономных маркетинговых материалов

1. Сердце поощрения: заголовок

Предоставление жизни вашей рекламной акции

Ваш заголовок является важной частью вашего продвижения. Это сердцебиение, которое придает ему жизнь и смысл.

Заголовок может быть столь же очевидным, как слово «продажа» или просто ваше имя продукта. Это все о контексте. Зачем усложнять его на обложке брошюры или продавать листы? Но опять же, зачем делать его супер-родовым в заголовке рекламного журнала, который вы хотите получить?

Быть эффективным, а не умным

Заголовок может быть смешным, умным, вдохновляющим, соблазнительным и т. Д., Но то, что не может быть, не связано с вашим продуктом и деловым сообщением. Существует ужасная привычка, с которой сталкиваются многие компании, пытаясь рычаг в каламбурах или известных фразах - вера, родившаяся от чтения слишком большого количества таблоидных бумаг.

Если вы можете использовать умный игровой процесс, чтобы получить свою точку зрения, то это Великий. Но попытка «быть умной» должна никогда быть вашей мотивацией для написания заголовка.

Не используйте для этого юмор (и избегайте страшного «каламбура»)

Здесь сравнение фактических заголовков аналогичных продуктов с очень разными способами:

«Независимо от права носить оружие, мы никоим образом не оправдываем право нести ноги».

По моему мнению, этот заголовок для обуви Kenneth Cole (выше) оставляет зрителю интересно: что продается здесь? Какой смысл? Как можно повлиять на эту информацию?

Ввиду того, что это объявление также пыталось сделать социальное заявление, оно просто кажется неправильным местом для «каламбура», и все это приводит к запутанному утверждению с навязчивым юмором.

«Метро-обувь назад к школе - счастливые ноги делают счастливых людей!»

На первый взгляд этот заголовок (вверху) можно было считать довольно незаметным. Тем не менее, этот заголовок для Metro Shoes выполняет свою работу, потому что он четко определяет сообщение и цель для этой рекламной литературы.

Заголовок должен рассказать зрителю:

Кто вы
Что вы продажа
Какая проблема вы решаете

Примеры заголовков

Вот лишь несколько примеров стратегий заголовков, которые вы можете использовать для своего собственного бизнеса.

Напугать зрителя: « Небольшая ошибка что стоило фермеру 3000 долларов в год! »
Простота зрителя: « Доброе утро следуйте за хорошим Нитолом ».
Наклоните зрителя: « Ничего не больно, чем сидеть на диване ».
Интригуйте зрителя: «Как человек, который водит снегоочиститель, садится на снегоочиститель?»
Вдохните зрителя: «Не мечтайте о победе. Поезд для этого ».
Юмор зрителя: « Английский эль настолько аутентичен, что это сделает ваши зубы изогнутыми ».

См. Также: 4 ошибки в социальных сетях, которые ваш бизнес должен избегать

2. Мозг продвижения: Копия

Будьте умны писать свою копию тела. Если вы пишете абзац для объявления или всей брошюры, копия тела должна отражать мозг и голос вашего бизнеса. Не просто вырезать и вставлять стиль копии; знайте, кто вы и с кем вы разговариваете.

Если вы рекламируете технический бизнес, вам нужно быть информированным и умным; однако, если у вас есть бизнес событий, звучание «techy», а не удовольствие и оптимизм, очевидно, неправильный подход.

У вас есть план для вашей копии

Подумайте, прежде чем писать: рассмотрите, что вы можете предложить и записывать функции - и, что более важно, преимущества ваших продуктов и услуг
Знать свою аудиторию: быть в курсе того, с кем вы говорите, и принять голос вашей копии соответственно
Использовать простые слова когда вы можете: быть естественным, но умным и избегать маркетинга lingo
Никогда не пишите пассивно: не говорите «мы стараемся предоставить лучший сервис», когда вы можете сказать «мы предоставляем лучший сервис»,
Расскажи историю:
- Представьтесь
- Расскажите людям, что вы предлагаете, а не только на первый взгляд, но то, что вы действительно предлагаете в результате своего продукта или услуги
- Расскажите, предлагая его
Дайте людям твердый вывод: предложите вынос из своей истории

Примите меры с самого начала

Опишите преимущества, которые клиенты получают от om ваш бизнес как можно скорее. Преимущество действительно то, что клиенты после; это дешевле, быстрее ли, новее, будет ли у меня рост волос?

Разделите свою копию в подзаголовках

Не пишите в длинных абзацах. Сделайте свои абзацы короткими и милыми и убедитесь, что в каждом абзаце есть подзаголовок, чтобы помочь организовать вашу копию в простой для понимания истории.

Когда люди читают вашу рекламу, в подзаголовках следует дать хорошее резюме о том, что вы предлагаете без необходимости читать каждый абзац.

Пули и другие трюки - ваши друзья

Не бойтесь пуль или детализированной информации. Суммированные списки функций и основных моментов - это быстрый и эффективный способ привлечь внимание к основным преимуществам, предоставляя читателю легко усваиваемую информацию.

Если вы можете разместить сложную информацию на простом графике или графике данных, сделайте это.

Включить призыв к действию (CTA)

Никогда не забывайте, что вы хотите, чтобы люди делали с рекламой, которую вы делаете, предлагая. Привлечение клиентов к тому, что вам нужно, - это немного похоже на пасущихся кошек!

У людей есть короткие промежутки внимания и получение их, чтобы увидеть ваш номер телефона, выкупить свой купон, ссылку на ваш веб-адрес или посетить ваш магазин гораздо важнее, чем заставляя их читать какую-либо копию вашего тела.

Сделайте свой призыв к действию легко увиденным и создайте мотивацию относительно того, почему читатель должен принять это действие. Следующие CTA - это всего лишь несколько примеров обычно используемых формулировок CTA:

Позвоните сейчас в
Присоединитесь к вечеринке
Откройте секрет в
Посмотрите, как мы это сделали
Сделайте разницу в
Перейдите на наш сайт
Зарегистрируйтесь бесплатно по номеру
Побалуйте себя сейчас в
Позвоните сейчас, чтобы поговорить с экспертом по успеху
Как бесплатные призы? Как и на Facebook!
Найдите свой стиль в

См. Также: Как сохранить скидки от убийства вашего бизнеса

3. Орган поощрения: дизайн

Дизайн вашей рекламы - это не только то, что делает ее привлекательной, но и то, что помогает зрителю понять информацию, которую вы представляете. Это мясо вашей литературы, которое заполняет голой кости идеи.

Гармония дизайна

Необходимо понимать отношения между словами и изображениями. Прежде чем вы начнете свой дизайн, рассмотрите следующее:

Никогда не используйте изображение, потому что оно выглядит «приятным» - любое изображение, которое вы используете в рекламе, брошюре или других рекламных целях, должно относиться к заголовку или фрагменту информации, которую вы представляете
Все в составе - есть визуальный план того, где будет сидеть ваша копия, и где соответствующие изображения будут лучше всего дополнять эти информационные пункты
В брошюрах и другой литературе, в которых есть много точек копирования, рассмотрите возможность добавления подкастов под каждым изображением
Использование цветовой блокировки, разных стилей шрифтов и других трюков -отложить копию в качестве другого аспекта вашего дизайна что требует внимания к дизайну
Сделайте каждый блок текста удобочитаемым - хотя это зависит от шрифта и читателя, как правило, каждый раздел копии тела должен быть не менее 10 баллов по шрифту с титрами изображений не менее что 7 пунктов

Гармонизируйте свою рекламу, чтобы включить оба изображения и скопировать. Подумайте о своих изображениях и скопируйте бег по пляжу, вместе взятые! Они должны быть командой, которая работает в унисон.

Разбивка рекламной кампании компании, которая иллюстрирует, как каждый компонент четко представлен зрителю, причем каждый элемент дизайна работает гармонично.

Правило тройки

никогда не слышал об этом термине, правило тройки - великое руководство по составу, которое следует учитывать для каждой страницы литературы, которую вы производите. Это замечательное правило, которое позволяет вам проектировать таким образом, который, естественно, соответствует тому, как зритель видит и следует визуальной информации.

Разделив страницу на три вертикальные или горизонтальные разделы, вы можете создать макет, который имеет естественный структура и поток глаз.

Различные правила трех макетов, которые включают в себя завершенный каркас с заголовком, копией и изображениями, выложенными в шаблоне сетки трех блоков.

Каждое продвижение по-разному, но является ли это брошюрой, продавать листы, листовки или рекламу, она должна иметь мощную структуру и сильное сообщение для эффективной поддержки вашего бизнеса.