8 Вещей, необходимых для начала бизнеса во время рецессии

Сегодня нашим автором гостя является Барри Молц. Барри основал и управляет малыми предприятиями с большим успехом и неудачей более 15 лет. Он также является автором «Отскока! Отказ, отказоустойчивость и уверенность в достижении вашего следующего успеха ». Он - восторженный оратор и учитель на корабле.

8 вещей, которые нужно начать бизнес во время рецессии

1. Продаем обезболивающие. В трудные экономические времена люди покупают только в тех случаях, когда они испытывают боль или имеют очень большую потребность. Сосредоточьтесь на продаже болеутоляющих средств в бизнесе, а не на витаминах. Поймите, кто болен, и у кого есть деньги, чтобы решить эту боль. Поймите, кто решает эту боль для них сейчас и почему они переключатся на вас. (подсказка: ответ не всегда может быть ценой!)

2. Найдите сумасшедших, как вы. Идеи бизнеса бессмысленны. Это все в казни, что означает, что речь идет только о людях. Найдите людей, с которыми вы хотите начать бизнес, и придерживайтесь их. Создайте сильную личную и профессиональную структуру поддержки - она ​​вам понадобится.

3. Покажите мне клиентов. Забудьте о фантастических бизнес-планах или расширенном анализе. Выйдите и спросите потенциальных клиентов: «Будете ли вы покупать мои продукты?» Этот ответ будет единственным, что вам нужно.

4. Это денежный поток, глупый. Покупайте клиентов заранее или наличными при покупке. Начальный бизнес - это ваш денежный поток, а не прибыль. Если вы можете заставить своих клиентов заплатить депозит или заплатить вам, когда вы доставляете свой продукт, ваша компания будет сильнее.

5. Выберите нишу. В начале сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшим в доставке одной вещи. Не растягивайте себя, а ваши ресурсы слишком тонкие.

6. Предоставьте Crazy Customer Service. Выдающееся обслуживание клиентов, если вы не являетесь коммунальной компанией, является единственным устойчивым конкурентным преимуществом. Сделай это!

7. Будьте дешевы. Это ваши деньги. Не тратьте доллар до своего времени. Найдите ресурсы, которые являются как переменными, так и доступными. Не увеличивайте себя, увеличив фиксированные накладные расходы.

8. Не делайте ставку на ферму (или любую другую часть вашего имущества). Много раз бизнес должен развиваться и меняться. Не ставьте все свои деньги на первоначальное видение вашей компании. Сохраните часть своих денег в резерве, если вам нужно изменить свое направление.