7 Стратегические способы ценообразования на ваши продукты и услуги

Ценообразование продукта или услуги может быть сложной перспективой, особенно если вы вообще не знаете, как может быть предметом ценообразования.

Хотя есть много стратегий, которые вы можете использовать для установления присутствия в выбранной вами отрасли, результаты, несомненно, будут отличаться.

В этой статье мы рассмотрим, как минимизировать затраты и максимизировать доход, показывая вам семь наиболее эффективные и стратегические способы ценообразования на ваши продукты и услуги.

См. также: То, что вы абсолютно не можете позволить себе забыть при ценообразовании своих продуктов

Понимание потребительской психологии в отношении ценообразования:

Ценообразование следует рассматривать как практический процесс с конечной целью поддержания вашего бизнеса на плаву. Чтобы это сделать, вам нужно понять психологию ценообразования, поскольку она лежит в основе успеха или неудачи любой доступной стратегии ценообразования.

В маркетинговом миксе ценообразование - единственное, что приносит доход и как таковое, жизненно важно, чтобы вы познакомились с тем, как вы можете использовать его в своих интересах. Эти методы включают (но не ограничиваются ими) следующее:

1. Оценка проницаемости

Это стратегия ценообразования, которая вращается вокруг ценообразования на продукт или услугу, достаточно низкая, чтобы привлечь клиентов и захватить долю на рынке. После того, как продукт будет создан в умах потребителя, цена может быть повышена.

Основная причина, по которой вы хотели бы использовать эту стратегию, - это ускорить первоначальное присутствие вашего бизнеса на ранней стадии и настроить себя на удобная позиция для более поздней продажи по более высокой цене.

Кроме того, цена проникновения также помогает потребителям принять решение о переключении между брендами из-за более низкой цены. Это можно использовать для эффективного продвижения лояльности к бренду.

2. Упреждающее ценообразование

Также известная как хищническое ценообразование, эта стратегия носит агрессивный характер и призвана отогнать конкуренцию или удержать других от выхода на рынок путем преднамеренной продажи по ценам ниже рыночных (конечно, конечно). Стратегии превентивного ценообразования обычно существуют в монополиях или на других рынках, характеризующихся низким уровнем конкуренции.

Таким образом, это не будет иметь отношения к новым владельцам бизнеса; однако, это важная и потенциально полезная стратегия, с которой вам может потребоваться договориться.

См. также: 12 продуктов и их цены изменились за последние 100 лет

3. Премиум-приманка

Это структура ценообразования, которая, в отличие от упреждающего ценообразования, устанавливает цены в конфликте друг с другом внутри страны. Другими словами, вы будете оценивать один из своих продуктов или услуг по более высокой цене, чтобы стимулировать продажи другого продукта, результаты которого на удивление непротиворечивы.

«Добавление небольших различий может увеличить сходство и выбор» - исследование Йельская школа управления

Делая это, вы можете эффективно реализовать ценовые точки и увеличить общий объем продаж. Пока у вас есть более одного продукта или услуги, и вы можете установить цену, которая максимизирует коэффициент конверсии, вам не составит труда использовать эту стратегию.

4. Премиум-цена

Если у вас есть качественный продукт или услуга, ценовая политика премиум-класса представляет собой способ, чтобы вы установили его ценность искусственно высоко в попытке поощрить благоприятное общественное восприятие, то, что у вас будет на вашей стороне как новый запуск.

Кроме того, если ваши продукты начинают устанавливать репутацию качества, это отличная стратегия ценообразования для реализации.

См. также: Три наиболее распространенных ошибки оценки

5. Психологическое ценообразование

Это то, о чем много говорится в поведенческой экономике, и это тот момент, который Дэн Ариэли прекрасно изучает в своих разговорах TED относительно процесса принятия решения покупателем.

По сути, психологическое ценообразование - это то, к чему мы, как потребители, подвергаемся ежедневному воздействию. Именно по этой причине вы редко найдете продукт или услугу, оцененные по нерегулярным значениям, которые не заканчиваются на 0, 5 или 9, так как это суммы, которые большинство клиентов готовы купить.

Изображение через Википедия

Это говорит о том, что 99 долларов США по существу меньше 100 долларов для ума покупателя, хотя разница составляет всего один доллар.

Он также часто используется для переохлаждения таких предметов, как кондитерская на кинематографических стендах. Одно можно сказать совершенно ясно: этот метод может существенно повлиять на продажи.

6. Ценообразование на основе стоимости

Следующая стратегия ценообразования - это та, которая действительно влияет только на продукты и говорит об относительной стоимости, размещенной на объекте. Компакт-диски и DVD-диски являются прекрасным примером того, что стоимость изготовления диска будет одинаковой независимо от содержащейся в нем информации.

Таким образом, воспринимаемая ценность чего-то создает ценность. Если вы можете узнать, сколько ваших клиентов готовы потратить до того, как цена станет нарушителем транзакций, вы будете в хорошем состоянии, чтобы максимизировать свою прибыль.

Кроме того, были проведены исследования для изучения стоимостных и сравнительных ценообразование. Исследование в Стэнфорде показало, что люди становятся более осторожными и делают меньше покупок, когда их сравнивают с продуктами, а не ценностными предложениями. Ценообразование на основе стоимости может использоваться с большим диапазоном в цифровой среде - например, в магазинах электронной коммерции, где играют многие факторы UX, такие как функции, боковые панели, наложения, видео, отзывы и т. Д.

См. Также: Какая ваша цена говорит вашим клиентам

7. Ценовое лидерство

Наконец, у нас есть ценовое лидерство. Это тот момент, когда ваш бизнес становится самодостаточным и способен диктовать цены на рынке. Таким образом, это идеальная цель - стремиться и будет работать лучше всего для предприятий, работающих в отраслях, где конкуренция недостаточна.

Надеюсь, вы найдете эту статью полезной и будете на один шаг ближе к оптимизации прибыли вашего бизнеса, Мы надеемся, что вы найдете уверенность в том, чтобы использовать силу цены в своих интересах.

Какую из этих стратегий вы считаете наиболее эффективной? Дайте нам знать об этом в комментариях.