Как быстро продать автомобиль в 7 простых шагах
Настя и сборник весёлых историй
Оглавление:
- 1. Соберите документы
- 2. Задайте запрашиваемую цену
- 3. Подарите апелляцию на автомобиль
- 4. Создайте рекламу, которая продает
- 5. Экранные абоненты тщательно
- 6. Настройте тестовый диск.
- 7. Закройте сделку
- Что дальше?
- найти сколько стоит ваш автомобиль
- Учить как безопасно продать свой автомобиль онлайн
- Оценить общая стоимость автомобиля
Если вы рекламируете свой автомобиль правильным образом и в нужном месте, и успешно проседите серьезных покупателей от шинщиков, вы можете превратить свой автомобиль в наличные деньги с минимальными хлопотами.
С правильной смесью подготовки и небольшой локоть-смазкой, многие автомобили не будут занимать больше, чем долгие выходные, чтобы продать. Вот как снять стресс и максимизировать денежные средства, когда вы продаете свой автомобиль.
1. Соберите документы
Найдите несколько минут, чтобы найти следующие предметы и выполнить эти задачи, прежде чем перечислить свой автомобиль для продажи:
Вам понадобится название вашего автомобиля, которое дает вам законное право продать автомобиль.
Найдите название своего автомобиля. Это также называется розовым скольжением; это дает вам законное право продать автомобиль. Но не подписывайте его еще.
Проконсультируйтесь с вашим кредитором. Если вы все еще должны деньги на кредит своего автомобиля, позвоните кредитору, чтобы узнать, как организовать продажу.
Посетите DMV онлайн. Проконсультируйтесь с отделом автотранспортных средств своего штата, чтобы узнать, какие документы потребуются для передачи права собственности. Многие формы могут быть загружены и распечатаны. Кроме того, узнайте, входят ли номерные знаки с автомобилем при его продаже.
Закажите отчет об истории автомобиля. Будьте активны и закажите отчет Carfax или AutoCheck, чтобы показать потенциальных покупателей. Это также поможет вам ответить на многие потенциальные вопросы, такие как количество владельцев и несчастные случаи.
2. Задайте запрашиваемую цену
Сначала вам нужно знать, что ваш автомобиль стоит, а затем принять решение по вашей «запрашиваемой цене». Посмотрите на стоимость своего автомобиля на Edmunds или Blue Book от Kelley и проверьте сопоставимые списки для похожих автомобилей в местных объявлениях. Установите свою цену немного выше текущей рыночной стоимости, но все еще в хорошем состоянии. Итак, если в руководстве по оценке указано, что ваш автомобиль стоит $ 4200, вы можете установить цену в $ 4900.
Установите свою цену немного выше текущей рыночной стоимости, но все еще в хорошем состоянии.
Для автомобилей, стоимость которых составляет около 10 000 долларов, будьте осторожны, чтобы не выходить за пределы ближайших 1000 долларов. Таким образом, для автомобиля стоимостью 4200 долларов было бы ошибкой перечислять его по цене 5 100 долларов. Многие люди установят ограничения на поисковые системы, скажем, на 5000 долларов, поэтому они никогда не смогут увидеть ваше объявление. Кроме того, существует психологическая разница между $ 4900 и $ 5100, которая может отложить некоторых покупателей.
3. Подарите апелляцию на автомобиль
Когда покупатель увидит ваш автомобиль, вы хотите, чтобы они взглянули на него и сказали: «Это здорово!» Это пресекается.
Вам не нужно фиксировать каждую маленькую вмятину и царапины, но мыть и вакуумировать машину.
Вам не нужно фиксировать каждую маленькую вмятину и царапины, но мыть и вакуумировать автомобиль и удалять все мусор, накопленный за эти годы. Давая ему профессиональную деталь, это хорошо для новых, более дорогих подержанных автомобилей. Но чем выше цена, тем больше времени потребуется, чтобы продать автомобиль, и блеск детализации изнашивается через несколько недель.
Обратите особое внимание на все детали, которые потенциальный покупатель увидит, когда он или она приближается к машине, открывает дверь и скользит на сиденье водителя. Вы хотите, чтобы это положительное влияние продолжалось, когда она садится в машину и, надеюсь, изображает ее как свою собственную.
4. Создайте рекламу, которая продает
Хорошие фотографии - и многие из них - укрепят уверенность в сознании покупателя.
Фотографируйте свой автомобиль в хорошем освещении и под разными углами.
Фотографируйте свой автомобиль, припаркованный в красивом месте сразу после заката для лучшего освещения. Двигайтесь по машине, снимая ее с разных ракурсов. Внутри сделайте снимок сиденья водителя, заднего сиденья и багажника. Опытные продавцы также включают снимки одометра (чтобы показать текущий пробег), шины (чтобы показать глубину протектора) и двигатель.
Есть много мест для размещения вашего объявления, и каждый из них предлагает немного другую аудиторию:
- Craigslist: Это бесплатно, и это везде. Но следите за мошенниками.
- Autotrader: цены начинаются от 25 долларов США за базовое объявление, но сайт можно искать в любом месте страны и имеет тенденцию привлекать серьезных покупателей
- EBay Motors: вы можете продать свой автомобиль или купить недорогое объявление
- Специальные сайты: Если вы продаете редкую машину, ищите коллекционные или клубные сайты
В большинстве объявлений вам предлагается добавить основную информацию, такую как год, марка, модель, пробег и цена. Поэтому в теле объявления не повторяйте эти детали. Вместо этого предоставьте дополнительную информацию, такую как опции, надстройки и любые специальные детали о машине, которые не являются очевидными, например, «только что пройденный смог». Избегайте законсервированных фраз, таких как «AC blows cold!» Или «миль в пути»! »
5. Экранные абоненты тщательно
Подумайте о создании отдельной учетной записи электронной почты и получении бесплатного номера телефона Google Voice, который будет использоваться для этой продажи. Это поможет вам легко отображать покупателей и не беспокоиться о телефонных звонках задолго до того, как автомобиль будет продан.
Когда предложение звучит законно, позвоните потенциальному покупателю и будьте готовы проанализировать основную информацию автомобиля.
Если вы ожидаете быстрой продажи и много телефонных звонков, позвольте вызовам переходить на голосовую почту и просматривать их, прежде чем вы решите, кому перезвонить. Будьте бдительны для покупателей, которые звучат так, будто они называют несколько списков. Эти люди, вероятно, пытаются «переворачивать» автомобили - покупают их дешево, а затем перепродают их с прибылью.Часто они выбрасывают сумасшедшую низкую цену или пытаются заставить вас договориться, прежде чем они даже заметят автомобиль.
Когда покупатели звучат законно, позвоните им и будьте готовы рассмотреть основы автомобиля: год, марка, модель, пробег и состояние. Говоря с ними, вы обычно можете понять, серьезно ли они относятся к покупке вашего автомобиля.
6. Настройте тестовый диск.
Организуйте безопасное место для встреч, например, в местном кафе. Если возможно, возьмите с собой друга. Некоторые города создают безопасные места для встреч покупателей и продавцов.
Расположите безопасное место для встречи с потенциальными покупателями и приведите друга, если это возможно.
После того, как потенциальные покупатели просмотрят ваш автомобиль, пусть они проведут пробную поездку на автомобиле - но соглашайтесь с ними. Во-первых, они могут быть незнакомы с областью и нуждаются в направлениях. На тест-драйве избегайте импульсов «продавать» им автомобиль - вместо этого дайте им почувствовать, как он движется, и просто отвечайте на любой из своих ответов.
Многие покупатели захотят осмотреть автомобиль механиком. Это нормально, но они должны заплатить за проверку. Если они вернутся с белым списком проблем, возможно, вам придется снизить цену. Но отвечайте только на проблемы, которые требуют немедленного внимания или являются вопросами безопасности, а не последним в списке механиков.
7. Закройте сделку
После тест-драйва будущий покупатель, надеюсь, начнет переговоры. Придерживайтесь вашей запрашиваемой цены до тех пор, пока вы можете и позволить покупателю сделать предложение открытия. Например, если он спрашивает: «Какова ваша лучшая цена?», Вы можете ответить: «Ну, я думаю, что моя запрашиваемая цена справедлива. Но вы можете сделать мне предложение.
Прежде чем вы согласитесь на сделку, убедитесь, что покупатель готов заплатить либо наличными, либо кассиром.
Переговорите медленно и повторите цифры, чтобы убедиться, что нет недоразумений. Прежде чем вы согласитесь на сделку, убедитесь, что покупатель готов заплатить наличными или кассиром. Если вы все еще должны деньги в кредит, вам может потребоваться закрыть сделку в вашем банке.
В большинстве случаев вы подписываете и указываете название и предоставляете покупателю счет продажи. Во многих штатах вам также потребуется подать форму «освобождения ответственности», чтобы доказать, что автомобиль был в вашем распоряжении на определенную дату.
После того, как вы завершили эти шаги, осталось только отменить свой страховой полис - и, возможно, начать покупки нового автомобиля.
