6 Вещей, которые следует учитывать перед выходом на рынок |

Все думают, что это сексуальность. Мы преуспели в средствах массовой информации с рассказами о мультимиллионере и миллиардерах со своим нелепым образом жизни.

Правда заключается в том, что это стрессовая, рискованная профессия. Это карьера, заполненная неопределенностью, долгие часы с возможностью небольшой или нулевой оплаты и никогда не выходя из беговой дорожки, чтобы найти следующую продажу. Однако, когда вы, наконец, начинаете видеть свой бизнес успешным, это один из самых полезных чувств, который вы когда-либо испытаете.

Возможно, вам кажется, что придумывать новую бизнес-идею очень сложно или у вас может быть так много бизнес-идей, вы не знаете, что с ними делать. В любом случае, прежде чем вкладывать деньги в первую идею, которая появляется в вашей голове, сделайте шаг назад и оцените практичность вашей идеи на рынке.

Вот шесть вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы ваш бизнес Идея имеет наилучшие шансы на успех.

1. Мой продукт или услуга решают конкретную проблему для определенного набора людей?

Если ваш ответ на этот вопрос «нет», подумайте о том, как вы можете изменить свой ответ на «да».

Некоторые способы Это:

• Сначала определите проблему. Затем мозговой штурм вокруг продукта или службы, чтобы решить проблему. Пусть идеи текут и найдите творческого друга, чтобы отбросить идеи.
• Не пытайтесь быть всем для всех. Вместо этого выберите определенную целевую аудиторию.
• После того, как вы определили свою целевую аудиторию, выявить конкретную проблему, имеющуюся у них в нише.
• Изменить существующий продукт или услугу , чтобы решить проблему лучше, чем в настоящее время на рынке.

Ключ определяет достаточный потенциал клиенты, которые чувствуют, что ваш продукт или услуга улучшат их жизнь или решают их проблему. Убедитесь, что вы сообщаете о проблеме, которую ваш продукт решает непосредственно для клиентов, у которых есть проблема.

Не пытайтесь продавать весь мир. Продавайте свой нишевый рынок. Ниша более экономична с точки зрения организационной и маркетинговой деятельности и позволяет вам сосредоточиться на меньшем рынке.

Подумайте о том, что в последний раз у вас была проблема. При поиске решения вы, вероятно, приобрели решение, которое наилучшим образом решило вашу проблему. Будьте лучшим решением для конкретной проблемы ваших клиентов.

Прекрасным примером является подготовка к экзамену в колледже, когда моя дочь только что прошла. Дети с напряженными графиками и большими потребностями в рабочей нагрузке и высокопрофессиональными учителями, которые могут преподавать в любом месте и в любое время. Одна из компаний сделала очень хорошую работу по удовлетворению этих потребностей. Они знали причину боли на рынке и наполнили ее. Это то, кого мы выбрали.

Для получения дополнительной информации я предлагаю вам прочитать книгу Сета Година «Фиолетовая корова: преобразите свой бизнес, будучи замечательным».

Моя компания по печати, продвижению и маркетингу предлагает пример в реальной жизни: У нас были клиенты, которым приходилось координировать печать, рекламные продукты, распространение и исполнение в тысячах розничных магазинов. Они делали несколько телефонных звонков и занимались сотнями электронных писем. Это было сложно с таким количеством поставщиков.

Мы вскочили и предложили услугу, чтобы получить все потребности в выполнении, а также инструкции по сборке и доставке. Мы приобрели технологию, необходимую для того, чтобы мы могли эффективно и быстро обрабатывать заказы и могли расшириться в сфере розничной торговли и реализации. Мы стали популярными для всех печатных и промо-потребностей и разработали новый центр прибыли. Тогда клиентам приходилось иметь дело только с одной точкой контакта. Это привело к резкому росту моей компании и облегчило нагрузку на наших клиентов!

2. Насколько конкурентоспособным является рынок и есть ли место для большего количества предприятий?

Как только вы определили проблему, которую решает ваш продукт, вы должны посмотреть на перспективный рынок. Вы хотите убедиться, что рынок достаточно велик для успеха вашей бизнес-идеи.

Некоторые вещи, которые следует учитывать:

• Определите, сколько конкурирующих компаний существует на рынке. Есть ли возможность для нового бизнеса захватить часть доли на рынке?
• Если вы можете захватить часть доли на рынке, сможете ли вы расти и защищаться от конкурентов?
• Является ли это растущим рынком? Прекрасным примером может служить стареющее население и их потребность в физической терапии. Всегда растущие потенциальные клиенты - это не плохая вещь.
• Посмотрите, есть ли на рынке компании, которые имеют уникальное преимущество для производства продукта или услуги за меньшее. Подумайте, можно ли его дублировать или если оно непреодолимо.

Исследование всех этих пунктов должно привести вас на один шаг ближе к решению о том, является ли выход на рынок жизнеспособным или нет. Если есть много конкурирующих компаний, которые владеют большей частью рыночной доли, выход на рынок может быть не лучшей идеей, если вы не придете к разрушительной силе, которая изменит весь состав рынка.

Если вы возьмете только небольшой часть рыночной доли и не рассчитывать на возможность роста рынка в будущем, вы должны искать другую отрасль, чтобы войти, - но будьте осторожны, не обращая внимания на разрушительные силы. Uber, FedEx и iTunes являются примерами компаний, которые перевернули старые рынки.

Например, рынок недвижимости фермы и ранчо в штате Монтана состоит из нескольких крупных фирм и сотен магазинов мамы и поп-музыки, поэтому очень фрагментирован. Venture West Ranches - это скорее бутик-брокер по продаже недвижимости, который заполняет пробел на рынке, предоставляя семинары по планированию недвижимости и строя тесные отношения с организациями, которые выступают за ранчо в Монтане.

При исследовании рынка мы обнаружили, что средний возраст фермеров и ранцеров - 60 лет. Близко к 70 процентам ферм и ранчо изменит собственность в ближайшие 10 или 15 лет. Это изменение владения позволяет VWR входить и процветать в разрозненной отрасли, пока рынок продолжает расти по мере роста ранчо.

3. Каковы затраты на запуск, связанные с этим бизнесом?

Отвечая на следующие вопросы, вы можете чувствовать себя хорошо, где сидит ваша бизнес-идея. Это здорово, но следующий шаг - прямо проанализировать его. Более конкретно, вам нужно понять, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес.

Чтобы понять это, посмотрите на такие области, как:

• Оборудование: Какое оборудование вам нужно и как много это будет стоить?
• Накладные расходы: Если вы собираетесь арендовать здание, рыночные ставки на рынке недвижимости и коммунальные услуги в вашем регионе.
• Заработная плата: Рассчитайте, сколько сотрудников вам нужно и сколько вы можете позволить себе оплатить их.
• Сырье: Если вы производите продукт или создаете новый сервис, вам нужно рассчитать, сколько будет стоить закупок.
• Инвентарь: После того, как вы создали продукт или услугу, вы должны поддерживать инвентарь, чтобы вы могли удовлетворять потребности клиентов на любом уровне обслуживания.

Анализируя эти барьеры для входа, вы получите лучшее понимание того, что является финансово необходимым для начала вашего бизнеса. Понимание этого аспекта монументально для вашего окончательного решения о том, следует ли вам действовать по той идее, которую вы имеете. Если затраты на запуск составляют управляемую сумму, то вы можете перейти к следующему вопросу, но если затраты на запуск нереалистичны для финансирования или получения приемлемого дохода, подумайте об изменении своего бизнес-плана или найдите партнерство, чтобы помочь финансировать ваш стартап.

Лично это меня выгнало из индустрии печати и рекламных продуктов. Я видел, как рост упал и цены на оборудование упали из-за технологических достижений. Я мог видеть, что клиенты стремились к тому, чтобы заказывать менее печатный продукт и переходить в сторону онлайн. Владение печатью также становилось все меньше искусства и больше нажимало кнопку. Пришло время выбраться, прежде чем все начали красть бизнес друг от друга.

4. Каковы мои варианты финансирования для начала моего бизнеса?

На этот вопрос нет простого ответа. Вы должны оценить, какой путь финансирования подходит для вашего бизнеса, а затем преследовать его.

Некоторые возможные маршруты для создания необходимого начального капитала включают, но не ограничиваются:

• Бизнес-кредиты: Не будьте слишком поспешно и взять первый кредит, который вам предлагается. Понимать каждую часть кредита, включая процентную ставку, ежемесячные платежи, залог, личные гарантии и продолжительность кредита.
• Crowdfunding: GoFundMe и Kickstarter - это варианты для стартапов, которые ищут небольшие или большие суммы инвестиций за счет захвата внимание мелких и крупных инвесторов. Имейте в виду, что crowdfunding не так просто, как просто создание страницы «спросить». Это требует, чтобы вы подключили свою собственную прочную сеть к таблице или имели идеи о стратегиях привлечения инвестиций от людей, которых нет в вашей сети.
• Семья и друзья: Это может быть опасная область, но если вы не хватает инвестиционного капитала, попросите членов вашей семьи и друзей оказать определенную помощь. Убедитесь, что обе стороны понимают условия инвестиций и имеют инвестиции в письменной форме.
• Самофинансирование: Это всегда мой первый выбор, прежде всего потому, что вы держите полный контроль, и единственный инвестор, на который вы должны ответить, - это вы сами, Это все еще можно сделать в малом бизнесе - каждый мой бизнес был самофинансируемым. Иногда я работал на нескольких работах, а иногда использовал сбережения, которые я спрятал для следующей идеи. Не все мои предприятия были успешными, но когда вы добились успеха, никогда больше ничего не происходит.
• Венчурный капитал: Венчурные капиталисты ищут компании для инвестиций, но будьте осторожны, они попросят часть вашей компании в обмен на начальные капиталовложения. Никогда не продавайте более 50 процентов, если вы не собираетесь выйти из компании. Венчурные фонды также собираются инвестировать в высокий рост, высокий потенциал возврата бизнеса. Вы не собираетесь получать финансирование VC для малого бизнеса, если только они не видят возможности значительно расширять его.

Успех не гарантируется, поэтому для вас чрезвычайно важно продавать свою бизнес-идею потенциальным инвесторам. Если вы продаете инвесторов по своей идее, они с большей вероятностью будут инвестировать капитал в свою компанию. Инвесторы собираются что-то хотеть взамен, поэтому сделайте так, чтобы они стоили их времени, но не продавайте рубашку со своей спины, делая это и всегда держитесь под контролем.

Чтобы узнать больше о финансировании, ознакомьтесь с Руководством по финансированию Bplans, так как а также 35 способов финансирования малого бизнеса.

5. Как долго я могу стать прибыльным?

Неважно, если это пять или пять лет, спросите себя, как долго, пока бизнес не станет прибыльным. Этот вопрос может сделать или разбить стартап и отправить инвесторов на холмы. Найти ответ на этот вопрос также иногда невероятно сложно. Но если вы приблизитесь к нему, вы будете в лучшем положении, чтобы с уверенностью ответить на этот вопрос. Из предыдущих вопросов вы должны понимать, каковы ваши затраты на запуск.

Затем вы должны определить и рассчитать операционные расходы. Определяя затраты на запуск и эксплуатацию, вы можете рассчитать точку безубыточности, оценив свои продажи и сравнив их.

Используя безубыточную точку и предполагаемые продажи, выясните, сколько времени вам потребуется, чтобы добиться безубыточности и стать прибыльным. Будьте осторожны!

Заключительный шаг - оценить, можете ли вы продержаться достаточно долго, прежде чем стать прибыльным. Затем дайте себе комнату для маневра.

Прохождение этих шагов поможет вам понять график, с которым вы имеете дело. Если точка безубыточности - это пять лет в будущем, готовы ли вы влить деньги в бизнес до тех пор? Если ваш ответ отрицательный, вы можете захотеть продолжить другие идеи или подумать о концерте в неполный рабочий день, но если ваш ответ «да», то продолжайте свои планы. Решение уравновешивает, готовы ли вы поставить ставку на ферму или всего несколько коров. Ваш комфорт и уверенность важны.

Для получения дополнительной информации о том, как это понять, эти ресурсы прогнозирования продаж и бизнес-калькуляторы Bplans помогут вам начать работу. Кроме того, чтобы определить, нужно ли немедленно прекратить работу, чтобы начать новый бизнес, или легко перейти на переход, проверьте, должен ли я покинуть свою работу, чтобы начать свой собственный бизнес? 9 вопросов, которые вам нужно задать.

6. Как я могу быть инновационным на этом уже существующем рынке?

Слишком много ответов на этот вопрос для каждого бизнеса, но для того, чтобы быть инновационным, вы должны проявлять творческий подход и проявлять чуткость, чтобы увидеть точки боли на рынке. Вы должны быть готовы сделать что-то, что, возможно, никто не сделал и не рискует неудачей, или, возможно, прибегнуть к другим успехам в вашем бизнесе. Например:

• Можете ли вы адаптировать то, что Amazon сделала для вашего собственного бизнеса, чтобы сделать его успешным?
• Не могли бы вы сотрудничать с другим бизнесом и создать беспроигрышную ситуацию для вас?
• Можете ли вы объединить несколько своих бизнес-идей вместе, чтобы создать продукт или услугу, которые никогда не видели?

Возможности бесконечны - вы просто должны быть наблюдательными и творческими. Будучи новаторскими и пробовать новые вещи, вы можете создать продукт, который является как финансово осуществимым, так и непреодолимым для клиентов.

В Venture West Ranches мы сотрудничали с уважаемым поверенным в области планирования планировки и планировщиком по планированию недвижимости для проведения семинаров по планированию недвижимости для фермеров и ранчо. Мы помогаем обучать стареющих фермеров и владельцев ранчо на шагах, которые они должны предпринять, чтобы подготовить свои фермы и ранчо к будущему. Никакая другая ферма и брокерство на ранчо не делают этого, что позволяет VWR заполнить пробел и помочь другим фермерам и владельцам ранчо. Наполнение этой потребности привело к увеличению доверия и начинает строить отношения с фермой и сообществом ранчо и нашим рынком.

Быть страшным. Я знаю - я начал несколько компаний самостоятельно. Это требует напряженной работы и самоотверженности, но вы можете делать все, на что хотите. Рассмотрение этих вопросов может помочь вам определить, может ли ваша идея решить проблему, может процветать на рынке и будет получать прибыль, которая вознаграждает инвестиции.

Большинство из них пропускают один или все эти шаги перед инвестированием капитала. Запуск бизнеса достаточно сложный, но вы значительно уменьшаете свой коэффициент успеха, не выполняя свою домашнюю работу. Вот почему написать твердый бизнес-план очень полезно. Это заставляет вас замедлиться и положить свои идеи и цифры на бумаге. Хотя на бумаге очень легко разбогатеть, у вас должны быть базовые, худшие и лучшие финансовые результаты. План также должен помочь вам принимать решения с финансовой, маркетинговой и организационной точки зрения.

Вышеупомянутые вопросы - это все важные вопросы и вопросы, которые вам нужно задать с самого начала. Но прежде чем вы ошеломляетесь, учтите это: в отчете Бюро статистики труда «Отчет о выживании» говорится, что общая выживаемость предприятий с момента создания составляет 18,8 процента. Тем не менее, уровень выживаемости предприятий, переживших предыдущий год, составляет 96 процентов. Говоря об этом, год от года у вас есть 96-процентный шанс на успех.

Чтобы присоединиться к рядам 18,8% компаний, которые пережили свой первый год, вам нужно быть инновационными и решать проблемы своих клиентов, прежде чем они даже знают, что они существуют. Он будет окупаться монументально для вас и вашего начинающего бизнеса. Удачи!