6 Причин, по которым ваш малый бизнес потерпит неудачу (и как их избежать) |

По данным исследований в области малого бизнеса, только половина новых предприятий выживает в течение первых пяти лет и только одна треть новых предприятий может выжить в течение 10 лет. Обратный является убедительным, поскольку мы можем заключить, что если только 50% новых предприятий выживают в течение первых пяти лет, то остальные 50% терпят неудачу в течение первых пяти лет. Мы также можем заключить, что около 65% новых предприятий не доходят до десятилетней отметки.

Forbes сообщает о еще более мрачной статистике, основанной на исследованиях Bloomberg, о том, что из каждых 10 предприятий восемь неудач в течение первого 18 месяцев. Каковы причины, по которым предприятия не могут процветать, учитывая 50/50 вероятность выживания и принятие продукта или услуги, для которых существует спрос? Давайте обсудим шесть причин, по которым предприятия терпят неудачу, и некоторые способы избежать неудачи в бизнесе.

Шесть причин бизнеса не удается:

1. Лидерская неудача.

Ваш бизнес может потерпеть неудачу, если вы демонстрируете плохие управленческие навыки, которые могут быть очевидны во многих формах. Вы будете бороться как лидер, если у вас недостаточно опыта принятия управленческих решений, надзора за персоналом или видения руководства вашей организацией. Возможно, ваша руководящая команда не согласна с тем, как вести бизнес. Вы и ваши лидеры могут спорить друг с другом публично или противоречить инструкциям друг друга перед персоналом. Когда возникают проблемы, требующие сильного лидерства, вы можете неохотно брать на себя ответственность и разрешать проблемы, пока ваш бизнес продолжает отказываться от неудачи.

Как избежать неудачи руководства: Дисфункциональное лидерство в вашем бизнесе будет стекать и влиять на каждый аспекта вашей деятельности, от финансового управления до морального состояния сотрудников, и как только производительность затруднена, на горизонте надвигается большая ошибка. Изучайте, учитесь, находите наставника, посещайте обучение, проводите личные исследования - делайте все возможное, чтобы повысить свои лидерские навыки и знания в отрасли. Изучите другие практические рекомендации и посмотрите, какие из них можно применить к вашему бизнесу.

2. Отсутствие уникальности и ценности.

У вас может быть отличный продукт или услуга, для которых существует высокий спрос, но ваш бизнес по-прежнему терпит неудачу. Возможно, ваш подход посредственный или вам не хватает сильного предложения. Если у вас есть большой спрос, у вас, вероятно, много конкурентов, и они не могут выделиться в толпе.

Как избежать неудачи предложения стоимости: Что отличает ваш бизнес от конкурентов? Как вы проводите бизнес таким образом, который полностью уникален? Что ваши конкуренты делают лучше, чем вы? Разработайте индивидуальный подход или пакет услуг, которые никто другой в вашей отрасли не использует, поэтому вы можете представить его как сильное ценностное предложение, которое привлекает внимание и интерес.

Вот как вы строите бренд. Ваш бренд - это образ, который ваши клиенты узнают и ассоциируют с вашим бизнесом. Ваша личность бренда, включая ваш логотип, логотип, цвета и всю видимую эстетику и философию бизнеса, которые представляют вашу компанию, должна поддерживаться вашим ценностным предложением. Он должен отделить вас от пакета и представить свою индивидуальную перспективу своим клиентам. Сделайте все возможное, чтобы представить свое уникальное ценностное предложение на свой рынок, чтобы вы могли захватить долю на рынке и начать строить свои коэффициенты конверсии.

См. Также: Как создать предложение уникального значения

Чтобы рекламировать свой бренд и настроить себя кроме того, вам также нужно будет активизировать свой маркетинговый план и использовать как можно больше мест, чтобы представить свой бренд для публики. Вы можете быть намного лучше, чем ваши конкуренты, но это не будет иметь никакого значения, если ваши перспективы даже не знают, что вы в игре. Используйте социальные сети, из уст в уста, холодные звонки, прямую почтовую рассылку и другие проверенные методы маркетинга. Убедитесь, что у вас есть хорошо оптимизированное присутствие в Интернете, разрабатывайте методы создания ведущих и контактных данных, такие как предоставление высококачественного контента на вашем сайте, информационный бюллетень для подписчиков и раздача информации.

3. Не соприкасайтесь с потребностями клиентов.

Ваш бизнес потерпит неудачу, если вы пренебрегаете контактом со своими клиентами и понимаете, что им нужно, и отзывы, которые они предлагают. Вашим клиентам может понравиться ваш продукт или услуга, но, возможно, они будут love, если вы изменили эту функцию или изменили эту процедуру. Что они тебе говорят? Вы слушали? Или рынок падает? Они даже все еще заинтересованы в том, что вы продаете? Это все важные вопросы, которые нужно задать и ответить. Возможно, вы предлагаете продукт или услугу, которые упали значительно ниже тренда.

Как избежать потери контакта с клиентами: Успешный бизнес следит за тенденциозными ценностями и интересами своих существующих и потенциальных клиентов. Опросите клиентов и узнайте, каковы их интересы, и следите за изменениями и тенденциями, используя инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Эффективное использование CRM может помочь вашему бизнесу потерпеть неудачу.

4. Нерентабельная бизнес-модель.

Сдерживание лидерства - это создание бизнеса на модели, которая не звучит, работает без бизнес-плана и ведет бизнес, для которого нет доказанного потока доходов. Бизнес-идея может быть хорошей, но неудача может возникнуть в реализации идеи, если нет стратегических рекомендаций.

Как построить хорошую бизнес-модель: Исследование и обзор того, как работают другие компании в отрасли, Разработать полный бизнес-план, который включает в себя финансовое прогнозирование на основе прогнозируемых доходов, стратегического маркетинга и решений управления задачами для преодоления потенциальных препятствий и деятельности конкурентов. Создайте контрольную таблицу с конкретными задачами и задачами, назначенными по временной шкале, чтобы вы могли измерять успех, решать проблемы по мере их возникновения и оставаться на ходу. Хорошая бизнес-модель, которая включает в себя передовые методы, может помочь вашему бизнесу избежать сбоев.

5. Плохое финансовое управление.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, ресурс деловых новостей, предлагает эту инфографику, в которой говорится, что 40% малых предприятий получают прибыль, 30% - даже, а остальные 30 % теряют деньги.

Вы должны знать, вплоть до последнего копейки, откуда поступают деньги в вашем бизнесе и куда они идут, чтобы ваш бизнес преуспел. Ваш бизнес также может потерпеть неудачу, если вам не нужен план финансирования на случай непредвиденных обстоятельств, резерв денег, который вы можете призывать в случае финансового кризиса. Иногда люди начинают заниматься бизнесом с мечтой заработать деньги, но не обладают навыками или интересами для управления денежными потоками, налогами, расходами и другими финансовыми проблемами. Плохая практика бухгалтерского учета ставит бизнес на путь прямо к неудаче.

Как избежать Финансовое несоответствие: Использовать профессиональное программное обеспечение бухгалтерского учета для ведения учета всех финансовых операций, включая все расходы и все полученные доходы, и используйте эту информацию для формирования отчетов о прибылях и убытках. Это ценная информация о том, что вам нужно управлять своим бизнесом, знать, где вы стоите в любое время, и поддерживать его работу в черном. Если вам не хватает навыков финансового менеджмента, подумайте о найме налогового консультанта, профессионального бухгалтера или сертифицированного общественного аккаунта, чтобы помочь вам в управлении своими финансовыми делами.

6. Быстрый рост и чрезмерное расширение.

Disney / via theguardian.com

Время от времени бизнес-старт растет намного быстрее, чем он может идти в ногу с ним. Вы открываете веб-сайт с трендовым продуктом, и вдруг вы наводнены заказами, которые вы не можете заполнить. Или, может быть, наоборот. Вы настолько убеждены, что ваш продукт собирается захватить мир штурмом, который вы вкладываете в большой объем и заказываете слишком много инвентаря, и теперь вы не можете его переместить. Это также дополнительные пути к сбою бизнеса.

Как избежать проблем роста и расширения. Рост и расширение бизнеса требуют такого тщательного и стратегического планирования, как управление повседневными операциями. Даже хорошо зарекомендовавшие себя и успешные коммерческие франшизы, такие как рестораны быстрого питания и магазины, проводят тщательное исследование и планирование, прежде чем открывать новое место. Они измеряют местную и региональную демографию и тенденции в расходах, планы будущего развития в этом районе и другие соответствующие вопросы до их продвижения вперед. Вы должны сделать то же самое для своего бизнеса, чтобы избежать сбоя.

Проведите тщательные исследования, чтобы обеспечить правильное время, и финансирование доступно для расширения. Убедитесь, что первоначальный бизнес стабилен, прежде чем перейти в дополнительное место. Не заказывайте инвентарь, который вы не уверены, что можете продать, но у вас уже есть план, чтобы быстро заполнить заказы, если спрос появится. Ключом к успешному росту и расширению - и предотвращению неудачи бизнеса - это стратегическое планирование.

Если 50% новых предприятий терпят неудачу, тогда 50% новых предприятий могут преуспеть. Начало бизнеса - это захватывающее мероприятие, которое требует четко определенного продукта или услуги и сильного рыночного спроса на него. Если вы хотите начать новый бизнес или уже работаете в бизнесе, вы должны понимать, что успех зависит от тщательного стратегического планирования и разумного финансового управления, которое начинается до запуска и продолжается на протяжении всей жизни бизнеса.

Узнать больше о том, почему стартапы терпят неудачу с Питером, Джонатаном и Кэролайн Каммингс в восьмом эпизоде ​​The Bcast, официального подкаста Bplan (в 9:31):

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast on iTunes "