6 Тактика валидации бизнес-идеи для улучшения вашего бизнес-планирования |

В методологии Lean Startup один из самых важных элементов - это выход из здания. Вы должны проводить опросы клиентов, тесты использования веб-сайта и, возможно, даже настроить небольшую кампанию PPC, чтобы выяснить, интересует ли вас рынок, предлагающий.

В этой статье я дам краткий обзор лучших практики для проверки вашей бизнес-идеи, используемой сегодня. В идеале вы сможете использовать результаты для своего бизнес-плана и своего колода, чтобы убедить инвесторов и других получателей бизнес-плана в том, что ваша идея достойна инвестиций.

См. Также: Наши лучшие ресурсы, которые помогут вам найти бизнес-идею

Важность общения с потенциальными клиентами

Когда вы проверяете свою идею таким образом, чтобы можно было общаться с вашими потенциальными клиентами, у вас есть возможность повернуть свое предложение и пересмотреть стратегию запуска рынка, прежде чем инвестировать и (возможно, погружение) слишком много ресурсов в неподходящем месте.

Валидация идей и планирование Lean

Валидация идеи - это практика, которая приобретает все большую популярность, поскольку методы Lean Startup и Lean Planning изменили подход к новым концепциям бизнеса.

Однако это выходит за рамки Плана Lean Planning: уроки, извлеченные из проверки вашей идеи, могут также применяться для качки инвестора и стратегии входа на рынок. Валидация идеи не должна просто помочь вам в концептуализации, но на самом деле принести тяжелые результаты в других аспектах процесса запуска.

Поэтому всегда старайтесь внедрять возможности захвата свинца в свои опросы, интервью и тестовые продажи, где это возможно, или в противном случае создайте шанс для каких-то последующих действий.

В конце концов, вы должны разговаривать с частью вашей целевой аудитории при проверке - почему бы не попытаться собрать партию тестовых пользователей или испытать покупателей, пока вы уже находитесь на это?

См. также: Введение в планирование бережливого планирования: как планировать меньше и быстрее развиваться

Тактика валидации запуска 1: Интервью и выход из здания

Это старый вариант - мы упоминали об этом на Bplans прежде чем - и поэтому я сосредоточусь на том, чтобы дать несколько рекомендаций относительно фактического процесса, чтобы дополнить уже накопленные знания.

Задайте открытые вопросы

Опрос как эталонная проверка валидации планирования обычно используется для получения качественной обратной связи (по сравнению с количество отзывов).

Один из них При составлении сценария собеседования важно, чтобы у него было очень мало вопросов «да / нет» и много открытых вопросов. Они идеально не ничего не дают о решении, которое вы имели в виду, но скорее должны дать вам больше информации о том, как ваш потенциальный клиент должен решить проблему, решение которой должно решить, а также привычки потребления.

Избегайте собирать смещенные ответы

Предвзятое предвзятое отношение является реальным, и в идеале человек, с которым вы проводите собеседование, не обязательно должен знать, что вы планируете начать бизнес.

Если они знают о ваших планах, всевозможные положительные показатели, которые приведут к тому, что вы ложно подтвердите эту идею для себя. Затем, когда наступит день, вы войдете в гонку на мертвой лошади, потому что, возможно, никто никогда не собирался тратить деньги на ваше решение.

Все просто хотели, чтобы вы чувствовали себя хорошо и уверенно в своем бизнесе потому что вы такой симпатичный человек, и в результате у вас теперь есть большая проблема. Не очень хорошее место для начала!

Тактика валидации при запуске 2: Опросы в социальных сетях

Красота опросов в социальных сетях (для всех основателей, у которых либо есть свое собственное следование, либо как-то можно получить достаточную поддержку для захватить другие каналы или группы для серьезного социального измерения) заключается в том, что их быстро и легко выполнить.

Собирайте качественные данные, когда это возможно

Опросы в социальных сетях легко дают достоверно достоверные количественные данные от реальных людей. Тем не менее, некоторые ситуации съемки даже позволяют получить немного качественных данных.

Популярным, например, является небольшое текстовое поле для комментариев, предложений или даже аудиозаписей, которые обычно завершают опрос. Кстати, опросы в Facebook могут быть настроены так, чтобы участники могли добавлять поля ответа сами по себе, а также возможность, которая иногда также может дать ценную информацию.

Сосредоточьтесь на правильном выборе правильного пути

При разработке социальных опросов, убедитесь, что вы правильно спрашиваете правильных людей. Социальные каналы столь же проворны, как и сломанные - одно неправильное слово может иметь разницу между массовыми коэффициентами участия (что также может привести к комментариям и акциям) и игнорироваться.

Примером хорошего подхода было бы спросить определенную группу для людей с болью в пояснице по поводу худших аспектов хронического боль в спине, возможно, используя общие ключевые слова, используемые группой вместе с эмпатическим языком.

Пример плохого подхода будет задаваться в общей группе цифровых людей, предпочитающих Apple или Microsoft, а также упоминание о том, что вы разрабатываете аппаратный продукт. Вы не только разоблачили свой коммерческий интерес, но также задали вопрос, который задают каждую неделю по разным причинам, и поэтому люди, вероятно, не будут очень вовлечены.

См. Также: История Lean Планирование

Тактика проверки запуска 3: тестовые кампании PPC (pay-per-click)

Это большой и должен быть главным приоритетом, потому что во многих случаях вы будете использовать кампании PPC для фактической вещи.

Обратите внимание на элементы вашей копии и изображения

Если вы не можете получить какое-либо сцепление с тестовой кампанией в размере 100 долларов, ваше объявление испорчено или ваша идея.

Прежде всего следует избегать основным конкурентом и целевой группой исследовать и тестировать разные копии и изображения в одной кампании (от двух до трех тестовых объявлений).

Последнее более серьезное: если 100 долларов в кампании PPC не могут дать вам одного результата, вам лучше отыграться.

Эта тактика валидации помогает вам пролить светлый свет на стоимость приобретения вашего клиента, отстраниться от цены за клик (цена за клик), до CPA (c ost-per-action) и различные другие этапы преобразования. Характер преобразования и, следовательно, интерпретация показателя стоимости может сильно варьироваться в зависимости от того, ищете ли вы регистрации, покупки, загрузки или что у вас есть.

Убедитесь, что у вас есть следующее и веб-сайт для поддержки вашего тесты

Поскольку Facebook и Google пытаются предоставлять более качественные объявления своим пользователям, стало сложнее проводить тестовые кампании с ограниченными ресурсами. Во время семинара, на котором я присутствовал, было предложено, чтобы компаниям нужна страница поклонников Facebook, по крайней мере, 1500 понравилось, чтобы получить приличную видимость. Для Google Adwords вам нужен полностью функциональный и контент-оборудованный веб-сайт.

В то время как более ориентированный на таргетинг Facebook не будет отклонять объявления, указывающие на целевые страницы, созданные с помощью таких инструментов, как Unbounce или Launchrock, Adwords обычно не принимает эти, Это хорошая идея, чтобы узнать больше об основах маркетинга КПП, так как это, вероятно, пригодится в будущем.

Тактика проверки загрузки: тестовые кампании электронной почты

Если вам повезло, что у вас уже есть большой список или возможность доступа к нему через связанного владельца списка, это может быть отличной идеей для вас. Удостоверьтесь, что вы сегментируете свой список, добавьте лот усилий для создания привлекательной темы темы и отполируйте текст электронной почты.

Настройте отслеживание с начала

Убедитесь, что трек открывается и с помощью интегрированных плагинов, таких как Yesware или встроенная аналитика выбранного вами поставщика электронного маркетинга.

Если вы сделали это здесь, я уверен, что вы можете использовать свой опыт и воображение, чтобы придумать различные которые вы хотите, чтобы получатели писались. При отправке по электронной почте подумайте о проверке качества и количества, и вы на правильном пути.

Тактика проверки загрузки 5: Тестирование продаж

Что мешает вам поддерживать стенд на вашем местном блошином рынке, рекламном щите в супермаркете или в других местах общего пользования и размещать большой, привлекающий внимание знак, излагающий ваше деловое предложение?

Почему бы не использовать такие ситуации, как люди, ожидающие очереди перед клубом, стадионом или концертом, чтобы выступать в качестве торговца амбулатором и попытаться продать свое предложение? Возможно, вам понадобится разрешение, но, возможно, вы можете попросить организатора или другого ответственного лица, и они дадут вам разрешение на короткий 30-60-минутный эксперимент.

Идея состоит в том, чтобы испытать волнующее чувство, когда кто-то выбирает его или ее кошелек и вручить вам деньги. Это окончательная проверка того, чтобы заставить кого-то заложить реальные с трудом заработанные деньги в вашу руку в обмен на, может быть, даже просто обещание, что вы подпишете их на курс (возможно, подумайте о том, чтобы просить 20-процентный депозит - психологически это легче рационализировать для большинства людей, и вы столкнетесь с меньшим сопротивлением).

Рассмотрите торговые ярмарки или холодные звонки

Если вы хорошо разбираетесь в телефоне, а ваше решение - это B2B, ничто не мешает вам проходить через каталог или торговую ассоциацию отраслевой ассоциации справедливый план этажей и поиск идеальных клиентов. Назовите их, отрепетируйте сценарий продаж в руке и попробуйте получить некоторые заказы на покупку. Это волнение, это может быть весело после нескольких раз, и вы делаете то, что вам абсолютно необходимо, чтобы ваш бизнес процветал - вы продаете!

Тактика валидации запуска 6: The Mechanical Turk или метод консьержа для тестирования вашего MVP

Эта тактика предназначена для тех, кто объединяет технологический продукт, как правило, программное обеспечение, но может иметь применение и в других отраслях. Я хочу конкретно пересмотреть это в связи с предыдущим советом. Если вы пытаетесь собрать что-то, что вы можете предложить в качестве MVP (минимально жизнеспособный продукт) для целей проверки, подумайте об использовании рабочей силы для преодоления разрыва в технологическом развитии.

Например, скажите, что вы создаете приложение fintech, которое использует ИИ, чтобы помочь людям найти интересные инвестиционные возможности, основанные на их интересах. Прежде чем платить разработчику, вы можете:

1. Придумать хорошую «взнос подписи» (например, электронную книгу).
2. Поместите ее на страницу сжимания, например, с бесплатными ознакомительными версиями Unbounce / Mailchimp.
3. Опубликовать ссылку в стиле партизанского маркетинга (подумайте Bit.ly, чтобы впоследствии вы могли легко перенаправить все ссылки, которые вы создали на будущую домашнюю страницу для SEO) вверх и вниз на финансовых форумах и социальных группах.
4. Поскольку вы следите за аналитика взаимодействия с пользователем, возможно, тестирование от двух до трех разных заголовков, в конечном итоге лидеры должны начать дриблинг.
5. Теперь вам нужно сесть перед своим компьютером и вручную объединить то, что ваше программное обеспечение в противном случае будет компилироваться автоматически.

Et voila, у вас есть прочная проверка. Если вы катитесь, убедитесь, что вы посвятили часть своего бизнес-плана или тангажа, чтобы разоблачить эти выводы своему потенциальному заинтересованному лицу. Лично я нахожу такие данные значительно более захватывающими, чем любой объем рынка, и статистика роста соскоблила с интернета.

Механические Турки MVP или тестирование консьержа в отличие от более минималистических, поверхностных тестовых страниц без фактической пользы для пользователя много преимуществ. Вы не только поддерживаете свой авторитет на форумах и в социальных каналах, но также узнаете больше о моделях и действиях ваших клиентов.

Создайте валидацию, на которой вы можете положиться

Не преследуйте меткости тщеславия и теплые нечеткие чувства, когда отправляете свои поиски для окончательной проверки. Оцените реальный интерес и получите дополнительную подготовку, чтобы отказаться от своей идеи, если вы не можете ни проверять, ни крутить. Там есть миллионы возможностей, и вы заслуживаете того, чтобы ваше время и силы окупились. Как модно, как неудача, казалось бы, стала в мире запуска, процесс проверки не должен быть вашей первой ошибкой для начала.

Более чем в любой другой момент в истории бизнеса вы можете дешево и быстро получать любое сообщение перед персонализированной аудиторией легко масштабируемым способом. Это сила, которую нельзя легко обрабатывать. Всегда имейте в виду, что хорошо выполненная валидация также является вашей стратегической основой для успешного входа на рынок многими другими способами.

Умственно тестировать лед подвыпившимся; большие скачки скоро придут к тому, кто понимает эту концепцию.

Я приглашаю вас быть такими: подтвердите, как ваша жизнь зависела от этого. Потому что в бизнесе 21-го века это происходит.