5 Советов по ведению переговоров об инвестиционной сделке

Вчера вечером я слушал адвоката Карен МакКерхер, представляющего советы для переговоров по инвестиционной сделке с группой инвесторов-ангелов (участников конференции англичан Willamette Angel). Я думаю, что ее список из пяти баллов хорошее чтение для обеих сторон таблицы, как начинающих авторов, так и ангелов-инвесторов. Вот краткое изложение (точки - это Карен, а объяснения - мое резюме):

1. Сбалансированный интерес . Если сделка не подходит для обеих сторон стороны не имеют большого отношения. Инвестиции начинают глубокие взаимоотношения. Обе стороны должны иметь общие цели, общие цели.
2. Лидер сделки должен иметь особый опыт в отрасли . Лидер сделки в этом контексте относится к одному ангельскому инвестору, который ведет переговоры для группы ангелов-инвесторов.
3. Используйте опытного юриста . Она имеет в виду опыт обсуждения инвестиционных инвестиционных сделок между инвесторами и с.
4. Не переубеждайте . Это случается очень часто: люди тоже трудно провести переговоры и в конечном итоге тратить слишком много времени и денег из-за слишком большого внимания к относительно неважным деталям.
5. Наблюдать за поведением . Переговоры касаются создания долгосрочного делового партнерства между инвесторами и с. Есть вещи, которые могут сделать люди, которые указывают на то, что долгосрочный процесс не будет работать. Вы хотите вести дела с этими людьми? Это вопрос, который должны задать обе стороны. Переговоры могут показать многое о том, как люди подходят к бизнесу и, если на то пошло, жизни.

s: помните этот список, когда вы ведете переговоры с инвесторами. Это поможет вам понять, что они думают.

(Изображение: Дмитрий Широносов / Shutterstock)