3 Типы экспортных бизнес-планов |

Ниже приводится выдержка из книги Лорела Делани «Экспорт: окончательное руководство по продаже за границей» Прибыль ». Эта книга была опубликована в декабре 2013 года и доступна для покупки в Интернете. Если вы хотите узнать больше об авторе, книге или об экспорте в целом, блог Лоура - отличный источник информации.

Теперь вы готовы организовать и создать свой собственный план. Чтобы этот процесс был управляемым, давайте рассмотрим три разных типа шаблонов шаблонов шаблонов, каждый из которых имеет определенные преимущества для деловых людей с разными потребностями. Выберите тот, который лучше всего подходит для вас, имея в виду, что вы можете сократить анализ, сохраняя основные компоненты плана неповрежденными.

• Бизнес-план экспортных продаж сапфира (подходит для рожденных глобальных)
• Бизнес-план с традиционным экспортом
• Бизнес-план по экспорту Laurel

План бизнес-плана Back-of-the-Napkin

Бизнес-план экспорта на заднюю часть салфетки предназначен для людей, которые большой по идеям и прижимается к времени и хочет быстро выйти на рынок. Хотя это, как правило, короткое и сладкое, оно служит лучшей цели, чем вообще отсутствие экспортного бизнес-плана. Экспортный бизнес-план задней части сапфира может быть таким же простым, как объяснение того, что делает бизнес, что вы хотите сделать дальше по экспорту, и как вы собираетесь туда добраться (кто будет на борту). Это может выглядеть так:

1. «Мы делаем абсолютно лучшие фиолетовые виджеты на планете».
2. «Мы будем экспортировать фиолетовые виджеты».
3. «Мы экспортируем фиолетовые виджеты во Францию».
4. «Мы рассмотрим возможность создания виджетов другого типа, например, красным цветом, если клиент во Франции достаточно велик, чтобы оправдать изменения».
5. «Сьюзи, Тед, Майк и я будем работать над этой инициативой».
6. " Мы экспортируем, как минимум, двадцать тысяч фиолетовых виджетов в течение первого года ».
7. « Мы не будем сокращать усилия нашего отечественного бизнеса, чтобы применить их к экспортному бизнесу ».
8. « Мы выясним, сколько деньги, которые нам нужны, и когда нам это нужно ».
9. « Мы будем финансировать экспорт фиолетовых виджетов с прибылью от нашего внутреннего бизнеса ».
10. « Мы найдем наших собственных клиентов напрямую через наш веб-сайт, блог и Facebook.
11. «Мы будем консультироваться с нашим банкиром, чтобы предоставить варианты оплаты по всем экспортным продажам».
12. «Мы будем веселиться в пути экспорта к успеху!»

Добавить веб-сайт l чернила, чтобы показать, что делает бизнес, и представить резюме, в которое входят биолог основателя и ключевые члены команды, и все готово.

Традиционный экспортный бизнес-план

Важно иметь бизнес-план, но вы не нужно изобретать колесо, чтобы создать его. Одно место для посещения и закладки в Интернете - это «Бизнес-планировщик предприятий малого бизнеса». Это бесплатный, настраиваемый инструмент для владельцев малого бизнеса, которые изучают экспорт. Когда вы используете планировщик, вы можете обратиться к разделу «Начало работы: создание экспортного бизнес-плана». В нем излагается следующее (в главе 12 мы проводим вас на исследованиях на рынке, поэтому не перегружайте себя, если не можете ответить на все вопросы на начальной стадии планирования):

1. Профилирование текущего бизнеса

1. Определите текущие успехи.
2. Определите конкурентные преимущества.
3. Оцените обязательство всей компании.

2. Проведение отраслевого анализа

1. Найти данные экспорта в вашей отрасли.
2. Исследование того, насколько конкурентоспособна ваша отрасль на мировых рынках.
3. Оцените международный потенциал роста в вашей отрасли.
4. Исследования рынка государственных исследований.

3. Определение продуктов с экспортным потенциалом

1. Выберите наиболее экспортируемые продукты / услуги, которые ваша компания будет предлагать на международном уровне.
2. Оцените продукт / услуги, которые ваша компания будет предлагать на международном уровне.

4. Маркетинг: соответствие вашему продукту / услуге с глобальной тенденцией или потребностью

1. Классифицируйте свой продукт.
2. Найдите страны с наиболее подходящими рынками для вашего продукта.
3. Определите, какие из внешних рынков будут легче всего проникать.
4. Определите и сузите те экспортные рынки, которые вы намереваетесь преследовать.
5. Поговорите со своими американскими клиентами или другими компаниями, которые ведут бизнес на международном уровне.
6. Исследование усилий экспорта американских конкурентов.

5. Определение преимуществ расширения рынка / торговых возможностей

1. Оцените преимущества экспорта.
2. Определите компромиссы для экспорта.

6. Определение рынков для реализации

1. Выберите три самых проницаемых рынка (см. Боковую панель в конце этого списка).

7. Проведение маркетингового анализа и анализа продаж

1. Придумайте общую маркетинговую стратегию.
2. Определите стратегии продаж.
3. Напишите подробное описание продукта или услуги.
4. Сопоставьте жизненный цикл продукта.
5. Составьте список авторских прав, патентов и коммерческих секретов.
6. Определите исследовательские и опытно-конструкторские разработки.

Краткосрочные и долгосрочные цели

1. Определите краткосрочные цели.
2. Определите долгосрочные цели.
3. Разработать план действий с временными рамками для достижения ваших краткосрочных целей.

Таким образом, самым сложным аспектом при разработке экспортного бизнес-плана является определение спроса на предложение продукта или услуги в другой стране. Одно дело знать, что продукт можно продавать на рынке - ведь вы выбрали конкретный рынок, но это совершенно другая игра, когда дело доходит до прогнозирования того, сколько вы можете продать и за какие сроки. Предположим, что спрос на продукт развивается прямо пропорционально экономическому развитию в каждой стране. Это может быть полезным способом подумать об этом, особенно когда данные могут быть неизвестны.

Экстракт следующей недели

Вам понравился экстракт? На следующей неделе мы запустим финальную выписку из книги Лорел. Не забудьте проверить, если вы заинтересованы. Если на следующей неделе слишком долго ждать, и вы хотите получить основную массу вещества, как можно скорее, книга Лорела Делани доступна для покупки на Amazon, Barnes & Noble и Apress.