3 Вещи, которые я ищу в Angel Investing |

Я активно просматриваю более трех десятков представленных материалов в качестве участника конференции Willamette Angel. Я участвую в инвестициях, и я получаю один голос. Наша группа просматривает компании и наградит шестизначными инвестициями на мероприятии, которое состоится 13 мая в городе Юджин, штат Орегон, в моем родном городе.

Наш закулисный процесс рассмотрения компаний, и в частности наши обсуждения, является конфиденциальным. Таким образом, этот пост - это мое мнение, которое не следует воспринимать как выражение группы ангелов.

Однако, когда процесс рассмотрения начинается, я рад поделиться своими личными взглядами, такими вещами, которые я ищу в компании, Хотя всегда есть исключения, и я делаю все в каждом случае, что получает мой голос?

1. Вероятность выхода

Не вдаваясь в подробности здесь, наши условия сделки склоняются к компаниям, которые получат более крупные инвестиции от профессионального венчурного капитала в течение года или около того. Таким образом, речь идет не о выборе лучших возможностей для основателей, как вы думаете. Менее привлекательны компании, которые не стремятся к следующему раунду инвестиций. Компании, которые вряд ли будут генерировать ликвидность для инвесторов в течение трех-пяти лет, гораздо менее вероятны.

Это исключает много хорошего бизнеса. Мой собственный бизнес, например, Palo Alto Software, не смог бы удовлетворить это условие в начале, когда он, возможно, смог поглотить инвестиции ангела. Сильные, здоровые сервисные компании обычно не соответствуют этому условию.

2. Менеджмент, накопленный в стартапах

Речь идет о снижении риска. Конечно, это правда, что некоторые люди преуспевают с первой попытки, но в целом, если учредители и / или некоторые сильные лидеры в управленческой команде прошли через стартовую дробилку раньше, они лучше подготовлены к ее повторению.

Это начинается как то, что мы видим как написанный фон: прошлый опыт, образование и т. Д. Он становится настоящим человеком после того, как мы встретим настоящих людей. То, что появляется в письменной форме, не всегда появляется лично. Иногда опыт изменяется по личным качествам, харизме, ее отсутствию, уверенности, равновесию, участию в дискуссиях и т. Д.

3. Подход к продукту / рынку и перспективы

Я взял этот термин у Марка Андреессена, который я кратко изложил пару лет назад в Market Fit, является критическим. Это все о бизнесе, который может быстро расти. Обычно это означает продукт или продукт (например, веб-приложение), который может масштабироваться. В классическом бизнес-бизнесе, когда у вас есть ошибки, он может продавать 10, 100, 1000 или 10 000 единиц в день, просто увеличивая производство. Это хороший продукт с реальными преимуществами для реального рынка.

Я не против стратегии плацдарма, прежде всего, ориентируясь на конкретный и более узкий сегмент рынка, чтобы набирать силу и импульс, если в будущее.

Здесь много отличных сервисных компаний становятся менее привлекательными для инвесторов. Требуется ли удвоение количества голов, чтобы удвоить продажи? С этим трудно расти. Является ли ценность компании основанной на знаниях и опыте профессионалов, предоставляющих услуги? Это трудно масштабировать.

4. Все остальное

Я не хочу притворяться, что это так просто, как этот список 1-2-3. Много приходит, что я не включаю здесь, потому что это просто тупик проблемы. Например, наша группа имеет явное предвзятое отношение к компаниям штата Орегон и особенно к компаниям из Южной долины Willamette. Наша группа, как правило, любит высокотехнологичные технологии, а не низкотехнологичные, и мы слегка перекошены в сторону некоторых сельскохозяйственных и чистых технологий. Но, в конце концов, все заканчивается тем, что рассматривается в каждом конкретном случае. Речь идет не о наборе правил или критериев; речь идет о получении лучших инвестиций.