3 Шага к Startup Sweet Spot |
Sweet Spot 3 0 The Ultimate Travel Surfboard
(Примечание: пересмотрено из истории стартапов планирования)
Каждый стартап имеет свой собственный естественный уровень затрат на запуск. Он встроен в такие обстоятельства, как стратегия, местоположение и ресурсы. Назовите его естественным уровнем запуска; или, может быть, сладкое пятно.
1. План
Например, тайский ресторан Mabel в Сан-Франциско понадобится около 950 000 долларов, а новый бизнес общественного питания Ralph - всего около 50 000 долларов.
Оценки затрат на запуск включают три части: список расходов, список необходимых активов и начальный номер наличных средств, рассчитанный для покрытия компании через в начале месяцев, когда большинство стартапов все еще слишком молоды, чтобы получать достаточный доход для покрытия своих ежемесячных затрат.
Это не просто вопрос отраслевого типа или передовой практики; стратегия, ресурсы и местоположение делают огромные различия. Тот факт, что это вьетнамский ресторан или бизнес в области графики или розничный магазин обуви, сам по себе не определяет естественный уровень запуска. Многое зависит от того, где, кем, с какой стратегией и с какими ресурсами.
Пока мы не знаем этого наверняка, потому что даже после того, как мы посчитаем фактические затраты, мы всегда можем угадать наши фактические расходы - Я верю, что мы можем понять что-то вроде естественных уровней, как-то связанных с природой конкретного запуска.
Маркетинговая стратегия, как пример, может иметь огромное значение. Компания, планирующая покупать веб-трафик, естественно потратит гораздо больше в первые месяцы, чем компания, планирующая зависеть от вирусного из уст в уста. Это в плане.
Так же с местоположением, стратегией развития продукта, командой менеджеров и компенсацией, множеством разных факторов. Они все в плане. Они приводят к нашему естественному уровню запуска.
2. Финансирование или не финансирование
Существует очевидная взаимосвязь между количеством необходимых денег и наличием или отсутствием финансирования, а также где и как вы пытаетесь получить финансирование. Это не случайно, это связано с самим планом. Здесь опять-таки идея естественного уровня, соответствия между природой бизнес-стартапа и его стратегией финансирования.
Кажется, что вы начинаете с ваших собственных ресурсов, и если этого достаточно, вы тоже там останавливаетесь. Вы смотрите на то, что можете взять. И вы занимаетесь реалиями друзей и семьи (ограничены для большинства людей), инвестиции ангела (за большие деньги, но также ограничены реалиями потребностей инвесторов, выплат и т. Д.) И венчурным капиталом (доступным только для нескольких очень высокопоставленных лиц, конечные планы, хорошие команды, защищенные рынки, масштабируемость и т. д.).
3. Запуск или пересмотр
Где-то в этом процессе есть чувство масштаба и реальности. Если естественная стоимость запуска составляет 2 миллиона долларов, но у вас нет проверенной команды и сильного плана, тогда вы не просто получаете меньше денег, и вы не просто делаете меньше. Нет - и это важно - в этот момент вам нужно пересмотреть свой план. Вы не просто слепо тратите деньги (и, возможно, сбрасываете их в канализацию), если деньги, полученные или доступные деньги, не соответствуют сумме, которую требует план.
Пересмотреть план. Опустите свои сайты. Ограничьте свой рынок. Замедлите прогнозируемый темп роста.
Приведите более сильную команду. Новые партнеры? Более опытные люди? Может быть, другая структура собственности поможет.
Что действительно важно, вам нужно выпрыгнуть из ошибочного набора предположений и пересмотреть план. Я видел это слишком часто: вы делаете план, устанавливаете суммы, не получаете финансирование, а затем продолжаете идти, но без необходимого финансирования.
И это вряд ли сработает. И, что более важно, это может привести к тому, что вы потерпите неудачу и потеряете деньги, пока вы это делаете.
Повторение для акцента: вы пересматриваете план, чтобы дать ему другой естественный уровень потребности. Вы не просто справляетесь с меньшими затратами. Вы также делаете меньше.
