3 Вопросы, которые помогут построить вашу бизнес-стратегию

Как человек, который на протяжении многих лет начал создавать несколько небольших предприятий и советовал многим владельцам малых предприятий, одной сложной областью для многих людей является идея, что вам нужно для установки стратегии .

Владельцам бизнеса нужна стратегия, которая позволит им понять ценность, которую они приносят на рынок , и в конечном итоге нацелить аудиторию покупателей >, которые потребуют и покупают их продукты и услуги.

Настройка вашей стратегии

Как и большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся как владельцы бизнеса, задача стратегии сводится к одному из направлений. Не столько сосредоточиться на достижении деятельности или делать так много всего, но сосредоточиться, когда дело доходит до понимания ключевых факторов, которые будут продвигать ваш бизнес вперед.

На протяжении многих лет я пришел к работе в рамках трех основных вопросов что может и поможет вам уточнить вашу ценность, нацелить правильных покупателей и дать вам представление о том, как достичь этих покупателей значимым образом.

Задайте себе эти три вопроса, чтобы помочь определить вашу бизнес-стратегию:

1, Какая материальная ценность предоставляет моя компания?

Этот вопрос является основным вопросом и основой всего, что вы и ваш бизнес будете делать и становиться. Тем не менее, в нашей спешке, чтобы совершить продажу, мы часто не можем задавать себе этот вопрос с самого начала.

Когда я говорю о ощутимой ценности, я хочу, чтобы вы думали с точки зрения реальной, повышенной ценности, которую вы приносите клиенту. В своем бизнесе я всегда говорю своим клиентам, что они получат увеличенные возможности по доходам и прибыльности, повышение престижа на своих рынках и возможность значительно сократить их циклы продаж.

Для вас важно, чтобы вы думали о ценность, которую вы предоставляете стратегически, и теряете тип мышления и общепринятую мудрость, которая побуждает вас рассматривать себя как человека, который «является просто сборщиком средств» или «обрабатывает социальные медиа» или, «помогите нам», обеспечивает этические решения к ИТ-проблемам ».

Вместо этого поставите себя и свое мышление в положение власти и сосредоточьтесь на том, что вы делаете, что делает вас выдающимся, и это приведет ваш бизнес к авангарду вашего рынка.

См. Также: Как разработать свою бизнес-стратегию

Как насчет чего-то вроде этого:

• «Мы предоставляем креативные решения для получения дохода, которые ускоряют ваше время выхода на рынок и улучшают вашу прибыльность».
• «Наш комплексный подход к ИТ позволяет вам начать развертывание ваш ИТ-отдел как создатель ценности, а не МВЗ ».

2. Кто может использовать нашу ценность и кто ее купит?

После того, как вы определите ценность, которую вы и ваша компания хотите поставить на рынок, важно прояснить один очень важный вопрос, который вызывает слишком много и владельцы малого бизнеса: Не каждый ваш клиент .

Я повторю: не каждый - ваш клиент, и обычно по разным причинам. Возможно, у них нет времени или денег, необходимых для использования вашего продукта или услуги. Может быть, у них нет истории использования таких, как вы. Или, может быть, они просто не подходят для того, что вы делаете.

Список продолжается, но важно понимать, что не все хотят и нуждаются в том, что вы продаете, и так же важно, они могут не желая покупать у вас, даже если у вас есть что-то, что они могут использовать.

Теперь, когда мы очистили это, вы можете потратить время, сосредоточившись на важных людях: люди, которые ценят то, что вы делаете, и имеете деньги приобрести этот ценный ресурс. Как вы определяете целевые рынки?

Во-первых, вы хотите убедиться, что вы четко понимаете, что вы действительно поставляете . Опять же, я не могу повторить это достаточно - посмотрите на свою ценность.

Во-вторых, подумайте о том, что ваша ценность решает для вашего целевого рынка. Если вы находитесь в дизайне веб-сайта, возможно, ваш дизайн и настройка решают способность бизнеса достигать новых и разнообразных рынков. Или, если вы тренер по продажам, может быть, ваша ценность не в тренингах по продажам, а в сокращенной стоимости найма и обучения для вашего потенциального покупателя. Независимо от того, что бы вы ни делали, убедитесь, что вы четко понимаете, что решает ваше решение.

В-третьих, укажите наиболее вероятных людей, которые нуждаются в этом решении и у кого есть возможность разрешить покупку вашего решения.

Рассматривая эти три шага для определения ваших целевых рынков, я чувствую, что важно остановиться и сделать важный момент в отношении таргетинга. Поскольку нас часто соблазняет неуловимая встреча, мы можем оказаться на позициях, где мы проводим слишком много времени, встречаемся и разговариваем с людьми, которые могут только сказать «нет» тому, что мы предоставляем.

Это необходимо в этом что вы быстро понимаете, имеете ли вы дело с кем-то, кто может сказать «да» вам и вашим решениям. Если они могут только сказать «нет», вам нужно действовать быстро, чтобы узнать правильного человека и работать, чтобы попасть перед этим человеком.

См. Также: Планирование на будущее: стратегия выхода

3. Как достичь этих целей?

Достижение ваших целей сводится к тому, как вы продаете себя и свои решения. В Интернете (и в мире в целом) много информации о том, как вы «должны делать SEO», или вы «должны делать маркетинг Facebook и Instagram», и список можно продолжать и продолжать.

правда, у вас нет «иметь» что-либо сделать. Одна из больших ошибок, которую слишком много владельцев малого бизнеса предпринимает в своих усилиях, заключается в том, что они попадают в ловушку, чтобы слушать много людей, говорящих им, что они «что-то делают», а затем обходятся и делают это, несмотря на то, что они честно не определили свою ценность или свой рынок таким образом, чтобы они могли общаться с какой-либо спецификой.

Трюк для достижения вашей аудитории - это знать, кто они такие, и знать, где они, вероятно, будут достигнуты. Лично я знаю, что мои покупатели являются руководителями, руководителями и лицами, принимающими решения, с бюджетными полномочиями. Поэтому я убеждаюсь, что я пойду в места, где эти люди будут болтаться. Это означает, что я много говорю на мероприятиях малого бизнеса и профессиональных конференциях, и что я пишу в публикациях, которые обычно читают руководители. Я не трачу много времени на то, чтобы страница Pinterest была «жесткой».

Для вас вам нужно будет убедиться, что вы действительно поняли свою ценность и людей, которые, вероятно, будут покупатели ваших решений (я знаю, что я занимаюсь, но это очень важно).

Как только вы определились с ответами на первые два вопроса, чтобы выяснить, где собралась ваша аудитория, подумайте о таких вопросах:

• Где мои покупатели идут на новости отрасли?
• Что мои покупатели слушают, когда им нужен совет?
• Как другие люди достигают этой же аудитории?
• Есть ли способ связаться с ними в нетрадиционный, но эффективный способ?
• Я делаю какие-либо предположения относительно моих покупателей, которые основаны на моем собственном уклоне?
• Есть ли сбор моих покупателей, с которыми я могу поговорить?
• Есть ли журнал, веб-сайт или отраслевую публикацию, в которой они постоянно обращаются за информацией или удовольствием?

Количество и типы вопросов, которые вы хотите задать о достижении вашего рынка может быть столь же длинным или коротким, как ваш продукт или услуга, но ключевым моментом является то, что вам необходимо убедиться, что вы основываете свои маркетинговые решения на твердой, основанной на доказательствах информации, а не на случайных предложениях хорошо «разумные друзья, семья и« эксперты », включая меня.

После того, как вы определили несколько способов достижения целевого рынка, важно, чтобы вы придумали список действий, которые вы предпримете для покупатели. Для меня самые распространенные действия, которые я принимаю, это писать, говорить и общаться, но для вас они, вероятно, будут разными. Главное, чтобы вы понять, что стимулирует процесс принятия решений о маркетинге вашего продукта или услуги и отслеживании этого показателя.

См. также: стратегия бесполезна без тактики

Последнее, что я хочу прояснить в отношении маркетинга, - это что ваш маркетинговый микс будет отличаться от моего и, вероятно, всех, с кем вы знакомы. Но, несмотря на различия в наших маркетинговых планах, одна вещь, которую я никогда не смогу укрепить, - это важность последовательного предоставления вашего маркетингового сообщения вашей целевой аудитории.

Даже если у вас нет идеального сообщения, последовательное предоставление этого несовершенного сообщения гораздо эффективнее, чем наличие идеального сообщения, которое никогда не видит свет дня.

См. также: Как создать предложение уникального значения

Опять же, я понимаю, что стратегия может показаться немного сложной для каждого владельца бизнеса. Большинство из нас сталкиваются с бизнесом и выясняют, что такое наш бизнес после этого факта. Эти несовершенные пуски не являются основанием для страха стратегии или заботы о том, чтобы вы не поняли ее.

Ваша стратегия должна отражать вашу жизнь в том, что она развивается и изменяется по мере того, как вы приобретаете новый опыт и новые знания. Помня о том, что ваша стратегия сводится только к трем простым вопросам, вы сможете значительно упростить процесс развития и роста в вашем бизнесе.

Я с нетерпением жду вашего прогресса. Что-то работает особенно хорошо - или нет? Поделитесь с нами комментариями.