Ваш стартап, ваша отрасль

Не выбирайте отрасль, основанную на тенденциях, статистике или списке горячих стартапов. Посмотрите в зеркало, сосредоточьтесь на своих сильных и слабых сторонах, своем опыте, кем вы хотите быть и что вам нравится делать, и начните бизнес, который отражает, кто вы и кем вы хотите быть.

Ненавижу не соглашаться с Скоттом Шейном, потому что он мне нравится, мне нравятся его книги, и мне нравится, как он думает. Но я не согласен, по крайней мере, с некоторыми из основополагающих последствий его двухпоточной рефлексии по показателям отказов по отраслям. В частности, матрица, которую он производит в качестве вывода:

Чтобы довести вас до скорости, это начинается с сообщения Майкла Майора от 9 мая о Тенденциях малого бизнеса, о том, как изменяются показатели выживаемости малого бизнеса.

Данные показывают, что четырехлетняя выживаемость в информационном секторе составляет лишь 38 процентов, но составляет 55 процентов в секторе образования и здравоохранения. То есть средний старт в секторе образования и здравоохранения на 50 процентов более вероятен, чем средний старт в информационном секторе, чтобы прожить четыре года. Это огромная разница.

Кроме того, большинство траекторий сектора не пересекаются; сектора, которые имеют более низкую начальную выживаемость, как правило, продолжают с такими низкими показателями выживаемости каждый год.

Затем он продолжил еще более интересный пост в конце прошлой недели, вызванный очевидным последующим вопросом, который находится в одном комментариев:

«Хороший вопрос о выборе отрасли с высокими коэффициентами выживаемости для запуска … но не нужно придерживаться той отрасли, которую он или она знает? Возможно, информация ценна для ангельских инвесторов, но я думаю, что они не могут изменить свои места, придерживаться ваших сильных сторон ».

Точно. Я неоднократно публиковал в этом блоге мою общую ориентацию на то, чтобы начать свой бизнес в области, которую вы знаете. Например, мои предыдущие сообщения: «С чего начать, что начать» и «Зеркало, зеркало, на стене, какой стартап?». Моя общая позиция заключается в том, что вы не выбираете отрасль; вы остаетесь с givens, что означает ваш интерес, ваш опыт и, в большинстве случаев, ваше местоположение.

Шейн имеет довольно хороший ответ на этот вопрос:

s не будет успешным, если они попытаются начать бизнес в которые они не знают. У нас есть много данных, которые показывают, что различные измерения производительности запуска - выживание, рост продаж, рост занятости и рентабельность - все это увеличивается с учетом многолетнего опыта работы в отрасли, в которой он или она начинает бизнес.

Но Джо и многие другие люди не имеют важной части истории успеха, работающей в благоприятной индустрии. Я могу сказать из комментариев на мои сообщения о выборе хорошей отрасли, что люди разочарованы этим моментом, потому что это создает проблему для многих людей. Дилемма заключается в том, что, если ваш опыт заключается в промышленном автомобиле или стали или в розничной торговле, что не выгодно для стартапов, вы находитесь в неблагоприятном положении относительно своих друзей в компьютерном программном обеспечении. Их 15-летний опыт работы в программном обеспечении позиционирует их хорошо, чтобы начать бизнес; ваш 15-летний опыт работы на автомобилях или в стали или в розницу не работает. Отвратительная часть состоит в том, что вы не можете изменить свою историю.

Но эта дилемма не меняет факты. Успех как результат усиливается благодаря опыту в благоприятной отрасли; будучи неопытным или работающим в неблагоприятной промышленности, ставит вас в невыгодное положение. Даже если вы хотите бороться с разногласиями, это тяжелая битва, потому что инвесторы, клиенты и поставщики понимают ситуацию.

… которая приносит Шейна в матрицу выше.

И моя проблема с заключением Шейна заключается в том, что я не согласитесь с предпосылкой, что ваши шансы в бизнесе, который вы не знаете, всегда лучше ваших шансов в бизнесе, который вы знаете.

Статистика опасна. Общие положения не работают хорошо. Например, вы находитесь не только в автомобилях или в стали или в розницу; вы находитесь в своем конкретном бизнесе, связанном с автомобилем, или в вашем конкретном розничном бизнесе. Реальные шансы - это совпадение между вами, вашим предложением бизнеса, целевым рынком и вашей стратегической направленностью. Это мое мнение; Возможно, я ошибаюсь.