Ваш конкурентный анализ в Интернете |

Кто конкурирует с вами за время и деньги вашего клиента? Являются ли они продажей непосредственно конкурентоспособных продуктов и услуг, заменителей или возможных заменителей? Каковы их сильные и слабые стороны? Как они позиционируются на рынке?

Хороший конкурентный анализ зависит от того, в какой отрасли вы находитесь, и от вашего конкретного веб-плана и ситуации. В конкурентном анализе есть несколько общих тем.

Начните с объяснения общего характера конкуренции в вашем типе бизнеса и того, как клиенты, по-видимому, выбирают одного провайдера над другим. Что может заставить клиентов решить? Цена или тарифы, репутация, изображение и видимость? Важны ли торговые марки? Насколько влиятельным является из уст в уста при предоставлении долгосрочных довольных клиентов?

Например, в ресторане бизнес-конкуренция может зависеть от репутации и тенденций в одной части рынка, а также от местоположения и парковки в другом. Для интернет-провайдеров и интернет-провайдеров могут быть важны сигналы занятости для клиентов удаленного доступа. Решение о покупке для автомобиля может основываться на стиле, скорости или репутации для надежности.

Во многих профессиональных практиках практика конкуренции зависит от из уст в уста, потому что реклама не полностью принимается и, следовательно, не настолько влиятельна. Существует ли ценовая конкуренция между бухгалтерами, врачами и юристами?

Как люди выбирают туристические агентства или флористы для свадьбы? Почему кто-то нанимает одного ландшафтного архитектора над другим? Почему клиент выбирает национальный бренд Starbucks над местной кофейней? Зачем выбирать компьютер Dell вместо одного из Compaq или Gateway? Какие факторы имеют наибольшее значение для вашего бизнеса? Зачем? Этот тип информации неоценим в понимании характера конкуренции.

Сравните ваш продукт или услугу в свете этих факторов конкуренции. Как вы складываетесь против других? Например: ваше туристическое агентство может предложить лучшие авиабилеты, чем другие, или, возможно, оно расположено рядом с крупным университетом и обслуживает студенческий трафик. Другие предлагают лучший сервис, лучший выбор или лучшее подключение к компьютеру. Ваш компьютер работает быстрее и лучше, или, возможно, приходит в фруктовые цвета. Другие компьютеры предлагают лучшую цену или обслуживание. Ваш бизнес графического дизайна может быть среднего ценового уровня, но хорошо известен за умение творческих технических навыков. Ваш автомобиль безопаснее, быстрее или экономичнее. Ваш бизнес-консалтинг - это бизнес для домашнего офиса с одним человеком, но он имеет отличные отношения с крупными производителями персональных компьютеров, которые обращаются к вам за работой на вертикальном рынке, на котором вы специализируетесь.

Другими словами, в этой теме вы должны обсудить как вы позиционируетесь на рынке. Почему люди покупают ваш продукт или услуги, а не другие, предлагаемые в тех же общих категориях? Какие преимущества вы предлагаете по какой цене, кому и как ваш микс сравнивается с другими. Подумайте о конкретных видах преимуществ, функций и рыночных групп, сравнивая, где вы думаете, что можете показать разницу.

Опишите каждого из ваших основных конкурентов с точки зрения тех же факторов. Это может включать в себя их размер, долю на рынке, которую они командуют, их сравнительное качество продукции, их рост, доступный капитал и ресурсы, имидж, маркетинговую стратегию, целевые рынки или что-то еще, что вы считаете важным.

Убедитесь, что вы конкретно описываете сильные стороны и недостатки каждого конкурента, и сравнить их с вашими. Рассмотрите их услуги, цены, репутацию, управление, финансовое положение, узнаваемость бренда, развитие бизнеса, технологии или другие факторы, которые вы считаете важными. В каких сегментах рынка они работают? Какова их стратегия? Насколько они влияют на ваш сервисный бизнес, и какие угрозы и возможности они представляют?