Прибыль и убытки: почему некоторые отрасли лучше, чем другие

Представьте себе: вы открываете бистро и наслаждаетесь ранним успехом. Все хотят попробовать новую горячую точку. Несколько месяцев спустя, два похожих ресторана открываются поблизости, и они делают глубокий укус из вашей прибыли.

Для новых предприятий нет ничего необычного в том, чтобы бороться с получением прибыли - особенно в интенсивно конкурирующих отраслях, таких как рестораны. Если вы хотите начать бизнес, понимание того, что влияет на прибыльность вашей отрасли, является одним из ключевых факторов управления рисками.

Финансовая информация и программная фирма Sageworks недавно определили наиболее прибыльные отрасли - а также наименее выгодные - проанализировав среднюю чистую прибыль (процент прибыли, полученной от прибыли) частных компаний. Хотя исследование охватывает только один год, оно может предлагать факторы, которые помогают и наносят ущерб прибыльности.

Вот причины, по которым некоторые отрасли промышленности более выгодны, чем другие.

Квалифицированные и знающие работники

При вхождении в отрасль требуется, чтобы вы были специалистом или имели специализированное образование, вероятность появления новых конкурентов ниже. Меньше конкуренции означает, что вы будете тратить меньше денег, удерживая клиентов, и вы будете получать больше прибыли.

С чистой прибылью 18,4%, бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерский учет и расчет заработной платы заняли первое место в списке наиболее прибыльных отраслей Sageworks.

По словам Либби Бирмана, вице-президента по маркетингу Sageworks, существует низкая угроза нового конкурса из-за образования, необходимого для начала такого бизнеса. Это может включать получение степени бухгалтерского учета и сдачи экзамена CPA.

Офисы агентов по недвижимости и брокеры - еще одна отрасль, чья рентабельность зависит от квалификации и квалификации ее профессионалов - занимает седьмое место в списке с чистой прибылью 14,3%.

Клиенты делают меньше сравнения покупок

В некоторых отраслях стоимость может быть не самой высокой.

Например, в индустрии услуг по уходу за смертью (10,8% прибыли), которая включает такие предприятия, как похоронные дома и крематории, ценовые войны менее интенсивны, потому что клиенты принимают решения быстрее на основе эмоций и менее склонны ходить по магазинам, говорит Дэн Ольшевски, директор Центра предпринимательства Weinert в Школе бизнеса Висконсина.

С другой стороны, это отрасли, в которых интенсивное соперничество между конкурентами снижает цены и снижает прибыль. Это относится к продуктовым магазинам (2,2% маржи прибыли), магазинам пива, вина и спиртных напитков (2,4%), автодилерам (2,4%) и ресторанам (6%).

Несколько альтернативных продуктов или услуг

Если новая компания входит в вашу отрасль и предлагает потребителям альтернативу вашему продукту или услуге, это может угрожать вашей прибыльности.

Возьмите автомобильных дилеров (2.4% маржи). Олшевски говорит, что варианты совместного использования, такие как Uber и Lyft, угрожают им, потому что они предоставляют альтернативы покупке транспортного средства.

При рентабельности чистой прибыли в 17,9% и втором месте в списке Sageworks арендодатели недвижимости - дома, многоквартирные дома и городские дома, а также мини-склады и самообслуживание - намного лучше. Для тех, кто хочет арендовать дом или хранить личные вещи, существует несколько альтернатив компаниям по управлению имуществом и средствам самообслуживания.

Точно так же нет замены опыта и опыта для тех, кто ищет юридическую помощь. Юридические фирмы заняли третье место в списке Sageworks с чистой прибылью 17,4%.

Среди других наиболее прибыльных отраслей в списке входят медицинские и диагностические лаборатории (12,1% маржи), аренда автомобильного оборудования и лизинг (12%), складирование и хранение (11%), управленческие, научно-технические консультационные услуги (10,3%) и специализированный дизайн услуг (10,2%).

Другие факторы, влияющие на прибыльность

Ваши сильные стороны. Если отрасль, которую вы рассматриваете, является высококонкурентной и менее прибыльной, это не означает, что вы не добьетесь успеха. Ольшевски говорит, что это больше о навыках и подходах, чем об отраслевом ландшафте.

Длинная игра. Данные Sageworks предоставляют только однолетний снимок, поэтому заглядывайте в отраслевые тенденции в течение более длительного периода. И будьте реалистичны по мере приближения к своему новому бизнесу. Вероятно, у запуска не будет такой же прибыли, как средние по отрасли. Имейте сильный бизнес-план и будьте готовы к промышленным спадам или рецессиям.

Выходите. Предоставляя отличное обслуживание клиентов, дифференцируя свой продукт или услугу, рекламируя и продавая свой бизнес эффективно и фокусируясь на конкурентных ценах, вы лучше позиционируете свой бизнес для успеха, независимо от отрасли, которую вы решаете ввести.