Что нужно искать в бизнес-партнере |

Я работал с большим количеством потрясающих людей в моем стартапе PopInShop. Построение бизнеса из ничего определенно берет деревню пословиц и окружает вас нужными людьми в нужное время, имеет решающее значение для достижения вех. Итак, как вы знаете, когда работаете с нужными людьми, или, что более важно, с неправильными людьми?

Когда дело доходит до этой темы, я искал совет у наставников, коллег и многочисленных ресурсов, доступных в Интернете, В то время как у каждого есть своя система для количественного определения соответствия, один-единственный совет, который я слышал и применяю на практике, - это доверять своей кишке.

Проблема в том, что это сложнее сделать, чем кажется.

Как поднятый в эпоху аналитики, я хочу найти метрики для всего. Но как вы измеряете (и доказываете) чувство кишки?

Уроки тестирования бизнес-партнерства

Когда я проходил процесс «знакомства» сооснователя, я нашел потенциального партнера через моя сеть, которая казалась идеальной. У нас были дополнительные навыки, ориентированные на видение компании, и были одинаково привержены успеху компании. Мы решили, что мы будем работать вместе на одномесячной основе и поставим цели на этот период времени. В конце месяца мы оценили партнерство и обсудили вопрос о справедливости.

В течение нашего времени, работая вместе, я был впечатлен возможностями продаж моего потенциального партнера и стремлением достичь поставленных целей. Но когда пришло время работать вместе, мы изо всех сил пытались достичь консенсуса по мелочам. Беседы, на которые должны были наступить минуты, занимали бы часы, и часто требовалось бы посмертное письмо или телефонный звонок для обсуждения наших стилей работы. Хотя мой потенциальный партнер хорошо справлялся с числами, моя собственная производительность сокращалась, так как я все больше и больше занимался управлением нашими отношениями.

По мере приближения месяца мне стало все труднее. Я знал, что есть проблемы с моим потенциальным партнером, но я также знал, что компания будет расти медленными темпами, если мне придется начинать поиск со-основателем с первого взгляда. Когда это случилось, я доверял этому человеку задачи, которые мы первоначально изложили (в основном, продажи), но я не думал, что мы сможем справиться с взлетами и падениями совместной работы. На нашем одномесячном собрании мое предложение о справедливости отразило это чувство, которое, в свою очередь, привело моего потенциального партнера к другим возможностям.

После того, как мы расстались, произошел короткий момент неуверенности в себе, после чего последовала длинная стрейч облегчения. Прогресс PopInShop ретроактивно подтвердил мое решение, так как показатели общего роста поддержали мой взгляд: после возвращения к моему статусу одинокого основателя компания сделала быстрые шаги по разработке продуктов и партнерским отношениям. Еще лучше, мой уровень стресса снизился, и мои отношения с подрядчиками, консультантами и поддержкой неполного рабочего времени улучшились.

И из этого пула талантливых людей я в конечном итоге оказался с другим соучредителем - на этот раз тот, который будет придерживаться.

Поиск подходящего делового партнера для меня

Прошло несколько месяцев с тех пор, как я начал PopInShop. В течение большей части этого времени я работал с веб-разработчиком контрактов, чтобы постепенно наращивать наш сайт, когда узнал, чего хотят клиенты.

В разное время в рамках проектов этого подрядчика мы говорили о том, что еще он работал и будет ли он когда-либо заинтересован в том, чтобы присоединиться к PopInShop полный рабочий день в качестве соучредителя. Но мы сохраняли разговоры случайными, отчасти потому, что я не был уверен в том, какими будут наши технические потребности, но также потому, что я был уверен, что найти технического соучредителя невозможно.

Почему я думаю, что? В первый год работы в Wharton я посетил информационную сессию под руководством Дэвида Тиша из TechStars, известного инкубатора для начинающих. С небольшим упражнением по поднятию рук Дэвид обнаружил, что в аудитории, полной 100+ желающих, только один человек имел технический опыт и искал соучредителей. (Другой человек в комнате подробно рассказал об этом разговоре и его советах, чтобы преодолеть этот вызов в великолепной пьесе, которая позже проходила в TechCrunch.)

Я слышал подобные вещи на других курсах и на выступлениях, но число-1 из 100 - сделало его чрезвычайно ясным: если найти основателя бизнеса было трудно, то найти технического соучредителя было невозможно.

Учитывая эту реальность, мои разговоры с разработчиком контракта не продвигались очень быстро. Но на самом деле это оказалось выгодным.

Мы работали вместе месяцами и с течением времени создали отличные рабочие отношения. Мы постепенно строили доверие и уважение, а не постоянно оценивали уровень доверия и уважения на период пробного графика. Не было никакого мета-обсуждения - мы только что сделали.

Еще одна причина, которая оказалась полезной, заключалась в том, что я смог показать этого потенциального партнера, что я мог бы сделать как. Я получил клиентов, нашел партнерские отношения и получил доход. Я не просто собирался возглавить парня и предъявлять требования. Я мог бы суетиться.

К тому времени, когда я был уверен, что мне нужен технический талант на собственном опыте, и я был готов повторить попытку с участием одного из основателей, мой подрядчик хотел бросить свою шляпу на ринг. И поскольку мы уже работали вместе и ответили на некоторые из сложных вопросов нашими действиями, мы перешли от случайных разговоров к переговорным терминам в течение недели. Сегодня этот разработчик контрактов является моим соучредителем и партнером в бизнесе.

Урок по моему опыту с неудавшимся сайтом-партнером - доверять вашей кишке. Но когда все правильно, моя кишка обычно довольно тихая. Это отсутствие беспокойства, которое заставило меня понять, что я доверял своему соучредителю и хотел, чтобы он был партнером в бизнесе.

И, пройдя оба опыта, я подозреваю, что официальные пробные периоды или контракты могут иметь большой влияние на реакции кишечника. Контракт - намного лучший способ построить отношения, если ваш бизнес может себе это позволить.