Что такое SWOT-анализ? |

Эта статья является частью нашего « Руководство по бизнес-планированию» - кураторский список наших статей, который поможет вам в процессе планирования!

Проведение SWOT-анализа ваш бизнес намного веселее, чем кажется. Это не займет много времени, и это заставляет вас задуматься о своем бизнесе совершенно по-новому.

Цель SWOT-анализа - помочь вам разработать сильную стратегию бизнеса, убедившись, что вы рассмотрели все сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также возможностей и угроз, с которыми он сталкивается на рынке.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT является акронимом, который обозначает Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности и Угрозы. SWOT-анализ - это организованный список самых сильных, слабых сторон, возможностей и угроз вашего бизнеса.

Сильные и слабые стороны являются внутренними для компании (подумайте: репутация, патенты, местоположение). Вы можете менять их с течением времени, но не без какой-либо работы. Возможности и угрозы являются внешними (думают: поставщики, конкуренты, цены) - они есть на рынке, что происходит, нравится вам это или нет. Вы не можете их изменить.

Существующие предприятия могут в любой момент использовать SWOT-анализ для оценки изменяющейся среды и активного реагирования. Фактически, я рекомендую провести совещание по обзору стратегии не реже одного раза в год, которое начинается с анализа SWOT.

Новые компании должны использовать SWOT-анализ в рамках своего процесса планирования. Нет плана «один размер подходит всем» для вашего бизнеса, и размышление о вашем новом бизнесе с точки зрения его уникальных «SWOT» сразу же поместит вас на правильный путь и избавит вас от множества головных болей в дальнейшем.

Хотите начать работу сразу? Загрузите наш бесплатный SWOT-анализ.

В этой статье я расскажу следующее:

• Как провести SWOT-анализ
• Вопросы, которые следует задать во время SWOT-анализа
• Пример SWOT-анализа
• Анализ TOWS: Разработка стратегий для вашего SWOT-анализа

Как провести SWOT-анализ

Чтобы получить наиболее полные, объективные результаты, SWOT-анализ лучше всего проводить группой людей с разными перспективами и ставками в вашей компании. Менеджмент, продажи, обслуживание клиентов и даже клиенты могут вносить свой вклад в понимание. Кроме того, процесс анализа SWOT - это возможность объединить вашу команду и поощрять их участие в стратегии вашей компании и следовать ей.

Анализ SWOT обычно проводится с использованием четырехмерного анализа SWOT-анализа, но вы также можете просто создавать списки для каждой категории. Используйте метод, который облегчает вам организацию и понимание результатов.

Я рекомендую провести сеанс «мозгового штурма», чтобы определить факторы в каждой из четырех категорий. Кроме того, вы можете попросить членов команды индивидуально заполнить наш бесплатный шаблон анализа SWOT, а затем встретиться, чтобы обсудить и скомпилировать результаты. Когда вы работаете над каждой категорией, не будьте слишком озабочены разработкой вначале; пулевые точки могут быть наилучшим способом начать. Просто запомните факторы, которые, по вашему мнению, уместны в каждой из четырех областей.

Как только вы закончите «мозговой штурм», создайте окончательную, приоритетную версию вашего SWOT-анализа, указав факторы в каждой категории в порядке наивысшего приоритета вверху самый низкий приоритет внизу.

Вопросы, которые следует задать во время SWOT-анализа

Я собрал несколько вопросов ниже, чтобы помочь вам развить каждый раздел вашего SWOT-анализа. Есть, конечно, другие вопросы, которые вы могли бы задать;

Сильные стороны (внутренние, положительные факторы)

Сильные стороны описывают положительные атрибуты, материальные и нематериальные, внутренние для вашей организации. Они находятся под вашим контролем.

• Что вы делаете хорошо?
• Какие внутренние ресурсы у вас есть? Подумайте о следующем:
  • Положительные атрибуты людей , такие как знания, фон, образование, учетные данные, сеть, репутация или навыки.
  • Материальные активы компании , такие как капитал, кредит, существующие клиенты или каналы распространения, патенты, или технологии.
• Какие преимущества у вас есть в вашей конкуренции?
• У вас есть сильные возможности для исследований и разработок? Производственные мощности?
• Какие еще положительные аспекты, внутренние для вашего бизнеса, повышают ценность или предлагают вам конкурентное преимущество?

Слабые стороны (внутренние, негативные факторы)

Слабые стороны - это аспекты вашего бизнеса, которые умаляют стоимость, которую вы предлагаете, или разместить вас в неблагоприятном конкурентном положении. Вам нужно улучшить эти области, чтобы конкурировать с вашим лучшим конкурентом.

• Какие факторы, которые находятся под вашим контролем, снижают вашу способность получать или поддерживать конкурентное преимущество?
• В каких областях требуется улучшение для достижения ваших целей или конкуренции с вашим самым сильным конкурентом?
• Что не хватает вашему бизнесу (например, опыт или доступ к навыкам или технологии)?
• Ограничен ли ваш бизнес ресурсами?
• Является ли ваша компания в плохом месте?

Возможности (внешние, положительные факторы)

Возможности - это внешние привлекательные факторы, которые представляют причины, по которым ваш бизнес, вероятно, будет процветать.

• Какие возможности существуют на вашем рынке или в среде, в которой вы можете воспользоваться?
• восприятие вашего бизнеса положительное?
• Был ли недавний рост рынка или произошли другие изменения на рынке, чтобы создать возможность?
• Есть ли возможность, или есть только окно для нее? Другими словами, насколько критично ваше время?

Угрозы (внешние, негативные факторы)

Угрозы включают внешние факторы, которые не подпадают под контроль, которые могут поставить вашу стратегию или сам бизнес под угрозу. Вы не можете контролировать их, но вы можете выиграть, если у вас возникнут планы действий в чрезвычайных ситуациях, если они возникнут.

• Кто ваши существующие или потенциальные конкуренты?
• Какие факторы, не зависящие от вашего бизнеса, могут поставить ваш бизнес под угрозу?
• Существуют ли проблемы, вызванные неблагоприятной тенденцией или развитием, которые могут привести к ухудшению доходов или прибыли?
• Какие ситуации могут угрожать вашим маркетинговым усилиям?
• Были ли существенные изменения в ценах поставщиков или доступности сырья ?
• Как насчет сдвигов в поведении потребителей, экономике или правительственных постановлениях, которые могут снизить ваши продажи?
• Был ли введен новый продукт или технология, из-за чего ваши продукты, оборудование или услуги устарели?

Примеры SWOT-анализ

Для иллюстрации приведено краткое описание SWOT-модели в гипотетическом среднесрочном компьютерном магазине в США:

См. нашу статью по SWOT-анализу для подробных примеров SWOT-анализов для нескольких разных nt и типы бизнеса или загрузить наш бесплатный SWOT-анализ.

Анализ TOWS: Разработка стратегий из вашего SWOT-анализа

После того как вы определили и определили приоритеты своих результатов SWOT, вы можете использовать их для разработки краткосрочных и долгосрочных контрактов, долгосрочные стратегии для вашего бизнеса. В конце концов, истинная ценность этого упражнения заключается в использовании результатов, чтобы максимизировать положительные влияния на ваш бизнес и минимизировать отрицательные.

Но как вы превращаете свои SWOT-результаты в стратегии? Один из способов сделать это - рассмотреть, как сильные стороны, слабости, возможности и угрозы вашей компании накладываются друг на друга. Это иногда называют анализом TOWS.

Например, посмотрите на сильные стороны, которые вы определили, а затем придумайте, как использовать эти сильные стороны, чтобы максимально использовать возможности (это стратегии пролонгирования возможностей). Затем рассмотрите, как эти сильные стороны могут быть использованы для минимизации выявленных вами угроз (это стратегии сильных угроз).

Продолжая этот процесс, используйте возможности, которые вы определили, для разработки стратегий, которые минимизируют слабые стороны (слабость стратегии) ​​или избегать угроз (стратегии слабых угроз).

Следующая таблица может помочь вам организовать стратегии в каждой области:

После того как вы разработали стратегии и включили их в свой стратегический план, не забудьте запланировать регулярные встречи по обзору. Используйте эти встречи, чтобы обсудить, почему результаты ваших стратегий отличаются от того, что вы планировали (потому что они всегда будут), и решить, что ваша команда будет делать в будущем.

Ищите больше?

См. Наш SWOT аналитические примеры статей для подробных примеров SWOT-анализов для нескольких разных отраслей промышленности или скачать наш бесплатный шаблон анализа SWOT.