Стратегии увеличения доходов от вашего строительного бизнеса

Эта статья является частью нашего руководства по строительному бизнесу - кураторский список статей, который поможет вам спланировать, начать и развивать свой строительный бизнес!

В строительной отрасли существует ряд способов увеличьте свою прибыль, даже если вы новичок в бизнесе.

Итак, если вы заинтересованы в максимизации прибыли и получении правильного количества прибыльных рабочих мест, семь советов в этом руководстве по прибыльности в строительстве должны дать вам представление о что вы можете сделать, чтобы запустить высокорентабельный строительный бизнес.

См. также: Как начать строительную компанию

1. Задайте целевые показатели прибыли для

Когда вы впервые создаете магазин, возникает соблазн сказать, что ваша единственная бизнес-цель - «больше, чем в прошлом году» или «как можно больше».

Но это не цели. Это просто неопределенные указания, которые могут нанести ущерб не только прибыльности вашего бизнеса, но и его жизнеспособности.

Джордж Хедли, CSP, базирующийся в Калифорнии, известен как «Бизнес-строитель» и работает в строительной отрасли с 1977 года. о главных проблемах, которые он нашел у владельцев строительных компаний? Нет целей или целевых показателей прибыли для других важных номеров.

Настройка реалистичных целей

Чтобы ваш бизнес был в курсе, где вы хотите, чтобы он был вашим первым годом, следующим годом и десятью годами вниз, установите реалистично написанные цели для:

• Накладные расходы, , как рекомендовал Хедли, должны быть установлены как минимум на 20% годовой прибыли по фиксированным расходам, от оценки и маркетинга до бухгалтерского и офисного оборудования.
• Затраты на работу (и нет, это не то же самое, что накладные расходы). Затраты на работу зависят от каждой работы, над которой работает ваша фирма, от труда и оборудования до управления проектами и рабочей группы.
• Цели продаж, , основанные на прибыли и целях вашей фирмы для валовой прибыли и чистой прибыли.

Цели прибыли, основанные на растущем бизнесе, а также на оплату владельцев, менеджмента и персонала. Ваши базовые цели просты: всегда делайте хотя бы некоторую прибыль и стремитесь к 15-20% валовой прибыли.

2. Используйте хорошие годы для накопления скудных лет

. Удобное правило - ожидать трех сухих лет на каждые семь хороших лет. Это не формула (как мы знаем из экономического спада 2009 года), но она может служить руководством для составления бюджета и финансовых прогнозов.

Также используйте его в качестве напоминания о продолжении буферизации вашего денежного потока, так что у вас есть ликвидные средства, спрятанные на время когда бизнес не работает или кредит недостаточен.

Здесь мы обращаемся к опытному источнику: с 1981 года Дениз Сен-Клер занимала пост вице-президента Jack St. Clair Inc., управляя финансами для подрядчика по коммунальным услугам штата Вирджиния. Если ваша фирма находится в хороших годах, она рекомендует улучшить финансовую основу компании, особенно когда, как в случае со многими фирмами, у вас могут быть активы, финансируемые в кредит.

«Мне нравится получать оплату за, - говорит Св. Клер. «Никогда не опаздывайте с платежами, и оплачивайте все как можно быстрее. Если все идет хорошо, и у вас есть что-то в кредит, например, машины, начните выплачивать все, что сможете. Начните с самого маленького баланса, оплатите его и проработайте свой путь ».

St. Клэр также рекомендует сбрасывать какой-то жидкий капитал. «Если что-то оплачивается, возьмите 10 процентов и просто уберите его, когда время будет более скудным».

См. Также: Денежный поток 101: лучшие способы управления денежным потоком

3. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям и участвуйте в мероприятиях

Часть получения бизнеса делает связи.

При всех различных фирмах и профессиях, участвующих в проектах любого размера или масштаба, ни одна строительная компания не является островом.

Когда вы начнете ваш строительный бизнес, присоединяйтесь к местным, региональным и национальным торговым ассоциациям, а также к вашей торговой палате - и примите участие в их мероприятиях.

Например, если вы являетесь субподрядчиком, ваш конечный клиент является генеральным подрядчиком. Это то, с кем вы будете торговать и подключаться к сети, чтобы генеральные подрядчики знали вас и доверяли вам. Торговые членства предоставляют вам встроенный способ взаимодействия с другими фирмами, на которых вы можете участвовать в торгах на рабочих местах, поэтому не забудьте принять эти приглашения на мероприятия.

Членство также помогает вам оставаться в курсе изменений в правилах, текущих проблемах, или изменения в оборудовании и практике. Зная о последних новостях и проблемах, влияющих на вашу отрасль, вы, скорее всего, принимаете обоснованные решения, которые помогут вам управлять затратами, уменьшать риски травматизма и ответственности и обеспечивать, чтобы ваши экипажи располагали необходимым оборудованием и навыками. Все это может помочь вам более эффективно и выгодно выполнять задачи работы.

См. Также: Знаете ли вы, как противостоять вашим страхам и выйти в сеть?

4. Найдите выгодные ниши, чтобы сосредоточиться на

В любом секторе, в котором работает ваш строительный бизнес, следите за выгодными нишами, где вы можете выделять больше ресурсов и зарабатывать больше денег.

Весь ваш бизнес не должен сосредотачиваться вокруг одной вещи (хотя в зависимости от своей ниши он может), но у вас могут быть выделенные команды или определенный процент бизнеса, которые вы хотите посвятить определенной области.

Примеры ниш могут быть:

• Дом строительная фирма, специализирующаяся на добавлении зданий
• Реконструкция, которая специализируется на кухнях, целых домах или зданиях с возвратом банка
• Периодические реконструкции старых зданий
• Электрическая фирма, которая специализируется на коммерческих проектах для конкретной отрасли
• Водопроводчик, который специализируется на конкретных типах водопровода

Это всего лишь несколько идей, чтобы вы могли подумать. Познакомьтесь с руководством и другими командами, изучите записи о работе и посмотрите тенденции и прогнозы для своей отрасли и области. Какие возможности могут стать высокодоходными рабочими местами для вашей строительной компании?

См. Также: Что такое целевой маркетинг?

5. Минимизировать отходы

Не секрет, что рабочие места создают отходы. Но вы подумали о том, сколько из этих отходов, идущих на свалку, могло бы сэкономить на вашей прибыли?

Штат Небраска пытается поощрять строительные фирмы к сокращению отходов не только для защиты окружающей среды, но и как чтобы компании сократили упущенную прибыль. Только пиломатериалы и изделия из дерева могут составлять до 35 процентов строительных отходов. Если ваша фирма купила эти материалы, то 35 процентов все равно вышли из вашего кармана.

Фирмы, которые создавали программы для минимизации строительных отходов, могут реализовать сбережения на рабочих местах, которые превратятся в лучшую прибыль. Вот несколько советов:

• Оптимизировать дизайн, чтобы максимально использовать приобретенные материалы при поставляемых габаритах
• Хранить материалы, чтобы свести к минимуму риск повреждения и кражи
• По возможности поставлять поставки через возвратные контейнеры; вам не придется платить, чтобы избавиться от них, и поставщик может забрать пустые контейнеры для повторного использования при следующем выпадении
• Выкуп сторонних поставщиков неиспользуемых материалов
• Пожертвовать оставшиеся материалы (в использовании условие) для таких организаций, как Хабитат для человечества (пожертвования могут также облагаться налогом, поэтому обсудите этот вариант с налоговым специалистом вашей компании)
• Сохраняйте отходы для резервных копий или патчей
• Закажите только то, что вам нужно, и попробуйте во избежание материалов с чрезмерной упаковкой
• Обратитесь к государственным или местным должностным лицам за программами или стимулами для сокращения отходов, их повторного использования или переработки

6. Имеют 24/7 маркетинг, продажи и обслуживание клиентов rep-your company website

Он работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Он может обрабатывать маркетинг, продажи и обслуживание клиентов. И сумасшедшая вещь, многие из ваших конкурентов могут вообще не использовать этого модельного работника. Что может быть возможно?

Веб-сайт вашей строительной компании.

В то время как строительство может быть главным образом из устным и реферальным бизнесом, в современном онлайн-мире сайт является важным инструментом продаж, маркетинга и обслуживания клиентов. Но многие фирмы не имеют онлайн-присутствия.

Ваш сайт может быть визитной карточкой вашей компании, брошюрой и контактным лицом для нового бизнеса, потенциального бизнеса и возвращающихся клиентов. Что еще более важно, если ваши конкуренты не подключены к сети, а вы, то вы увеличиваете видимость и ваши шансы на посадку больше рабочих мест.

Убедитесь, что ваша фирма имеет по крайней мере базовый веб-сайт со страницами, которые охватывают:

• A компании, включая историю, зону обслуживания, членство, награды и награды, а также краткие профили ключевых сотрудников (таких как владельцы и менеджмент)
• Предоставленные услуги, а также специальность
• Контактная информация, особенно для заявок и оценок
• Отзывы прошлых клиентов и примеры прошлых работ (с фотографиями и видеороликами)
• Возможности для работы и карьеры
• Часто задаваемые вопросы

См. Также: подробное руководство по созданию бизнес-сайта

7. Уменьшить время простоя оборудования при последовательном обслуживании

Поддерживает ли обслуживание затраты и время? Да. Это стоит столько же, сколько иметь дело с сломанной машиной, которая должна была работать на сайте? Нет.

Независимо от размера и объема вашего флота, вы используете оборудование. Даже если это всего лишь ваш грузовик, это важно для повседневных операций. Чтобы максимизировать прибыль, вы хотите минимизировать разбивку и дорогостоящий ремонт.

Лучший способ сделать это? Регулярное техническое обслуживание.

• Знайте, где находится ваше оборудование, что он делает и какие даты он выполнял на работе
• Отслеживайте данные о транспортных средствах, когда оборудование работает, работает, работает на холостом ходу или выключено (многие части современного оборудования построены - в датчиках и отслеживании сбора данных)
• Следуйте рекомендациям поставщика и производителя по графику технического обслуживания
• Следите за комментариями оператора и обратной связью, чтобы вы могли лучше узнать о состоянии оборудования и потенциальных проблемах
• Выделение ресурсов для обслуживания оборудования через регулярные промежутки времени и между заданиями

Чем лучше ваш прием вашего оборудования, тем лучше он позаботится о бизнесе - и это поможет позаботиться о прибыли.

Готовы ли вы получить прибыль?

Это по нет эксклюзивного перечня способов увеличить прибыль для вашего строительного бизнеса, но после этих советов вы добьетесь хорошего начала.

Нужно ли еще несколько советов по запуску вашей строительной компании или подготовке вашего бизнес-плана? Дайте нам знать!