Миф о запуске: инвесторы хотят лучших компаний

Когда я вникаю в свой марафонский сезон бизнес-плана, и инвестиционная группа ангелов, с которой я начинаю серьезно смотреть на стаю новых компаний, я постоянно натыкаюсь на несколько очень распространенных мифов. Это первое в моем списке. И нет, кстати, это не шутка за апрельский дурак.

Хорошие стартапы для внешних инвестиций - это те, которые могут быстро расти и приобретаться крупной компанией по гораздо более высокой цене, поэтому инвесторы могут вернуть свои деньги из сделки.

Хотя есть исключения, большая часть хороших инвестиций должна быть масштабируемой. Можете ли вы перейти от продажи от 10 до 100 до 1000 - 10000 без пропорционального скачка в подсчете голосов и накладных расходов? Обычно предприятия могут работать с продуктами. Некоторые веб-сервисы могут. Но многие компании не могут это сделать.

Вот почему инвесторы обычно не любят сервисные компании. Они, как правило, зависят от людей больше, чем от продукта. Ключевые активы выходят за дверь каждую ночь. Они не могут увеличиться.

Вот почему инвесторы не любят предприятия, которые могут финансировать себя и расти навсегда без необходимости привлечения внешних инвестиций. Ангельские инвесторы и венчурные капиталисты не хотят быть долгосрочными партнерами в стабильном бизнесе. Они не хотят жить с дивидендами. Они хотят, чтобы предприятия быстро расширялись и продавались кому-то другому.

Один из сценариев, которые основатели и любители, но инвесторы боятся, имеет долю меньшинства в сильной независимой компании, которая может расти навсегда, не нуждаясь в больших потребностях кого-то чужие деньги. У этих компаний могут быть счастливые владельцы и хорошие финансовые показатели, и нет стимула продавать себя.

Одним из ключевых модных слов является стратегия выхода. Выход - когда инвесторы возвращают деньги из денег, которые они инвестировали ранее. Выход публично публиковали, что означает получение официального одобрения и регистрации, чтобы иметь доступ к акции компании на фондовом рынке. В наши дни, хотя публикация по-прежнему возможна, это очень редко. Таким образом, выход означает получение более крупной компании.

Это означает, что ваш бизнес может быть отличным бизнесом, но не инвестиционной перспективой. Это довольно часто. Я был там сам, и довольно счастливо, когда мы закончили загрузку бизнеса, в котором теперь работают 40 сотрудников, многомиллионных продаж и без долгов, и мы владеем им прямо. Но вы должны это знать и сосредоточьте свои стратегии финансирования роста где-то еще.