История успеха малого бизнеса: сотрудничество Кули Кули с Индиегогом

Идея Лизы Кертис для Кули Кули родилась по необходимости. 26-летний был добровольцем для Корпуса Мира, уделяя особое внимание улучшению питания в Западной Африке. Недоедание затрагивает более 18 миллионов детей в бедственном регионе.

Но Кертис почувствовал себя немного недоедающим. Вот когда местные жители из ее деревни упомянули о питательных закусках, сделанных из дерева, называемого моринга.

«Я съел морингу в виде арахиса, названного Кули Кули. Это заставило меня чувствовать себя намного лучше », - говорит Кертис. «Затем я сделал небольшое исследование и понял, о, моя доброта, это дерево невероятно питательное, даже больше, чем капуста. Он содержит тонны кальция, железа, витаминов А и С и белок ».

Кертис попытался выяснить, как заставить больше людей в Западной Африке есть и расти moringa. Она поняла, что лучший способ сделать это - помочь местным жителям получить доход от роста и продажи завода.

Кертис вернулся домой и начал Kuli Kuli Foods, первую американскую компанию, чтобы производить продукты с морингой. Компания источает свою морингу непосредственно от фермерских кооперативов, принадлежащих женщинам в Западной Африке, где она платит зарплату выше рынка. Кроме того, 5% розничных продаж и 15% онлайн-продаж возвращаются к местному некоммерческому партнеру компании, чтобы помочь им в питательной работе, говорит Кертис.

«Мы начали продавать его в небольших масштабах на местных фермерских рынках, чтобы проверить эту идею», - говорит она. «Я все еще работал на дневной работе при техническом запуске и делал это в выходные с друзьями, и мы продавали. Мы просто не могли сделать достаточно.

Кертис понял, что пришло время развивать свой бизнес. Она была готова нанять так называемый со-производитель, сторонний объект, который производит и продает продукты для предприятий. Но для этого потребуется не менее 50 000 долларов, которых у самой загруженной компании просто не было.

Обращение к Indiegogo за помощью

Основанная в 2008 году, Indiegogo является глобальным сайтом crowdfunding, который позволяет частным лицам, предприятиям и некоммерческим организациям привлекать деньги в Интернете.

Кампания Kuli Kuli была запущена на этом сайте в июне 2013 года. Это был потрясающий успех, который привлек 24 000 долларов в первые 24 часа и чуть больше 53 000 долларов. По словам Кертиса, люди из 22 разных стран поддержали кампанию.

«Все, что касается Indiegogo, действительно не является процессом подачи заявок - любой может создать кампанию в любом месте в любое время», - говорит она. «Это действительно своего рода платформа для людей, которые хотят получить все, что захотят. Это определенно не обещает, что ваша кампания будет финансироваться, но они дают вам много советов и помощи на этом пути. «

Бреанна Ди Джиаммарино - нынешний содиректор Indiegogo Life, нового благотворительного сервиса, который помогает людям собирать деньги для чрезвычайных ситуаций или медицинских расходов. Ранее она работала с Кертисом в своей кампании Indiegogo, и сказала, что считает, что эта кампания выделяется из-за ее личного прикосновения.

«То, что она сделала так эффективно, рассказывала ее история», - говорит Дигиамарино. «Вы понимаете, почему она заботится о том, чтобы заниматься этим делом. Именно из-за этой личной связи она смогла сделать такую ​​эффективную работу, чтобы вывести свою историю с земли ».

С кампаниями в Indiegogo важно, чтобы вы получили начальный импульс, прежде всего, эффективно передавая свое сообщение тем, кого вы знаете наиболее близко, говорит Дигимарино. Это должно помочь вдохновить других, таких как вторичные сети и друзей друзей, а затем, в конечном счете, незнакомцев, поддержать вашу кампанию.

«Она получила поддержку на ранней стадии, что позволило ей продолжить сбор средств и эффект снежного кома», - говорит Дигиамарино.

Как только кампания подняла некоторый первоначальный импульс, Индиего помог распространить это слово, сказав о Кули Кули на событиях, и продвинул кампанию в своем информационном бюллетене, социальных сетях и домашней странице.

После окончания кампании компания была практически полностью финансирована. По словам Кертиса, Кули Кули приземлился в Калифорнии и отправился в большой магазин Whole Foods.

Так как это было так хорошо для компании в первый раз, Кертис решил провести еще одну кампанию по сбору информации в следующем году. На этот раз Кули Кули приземлился на инвестиции через компанию под названием AgFunder, основанную на акциях, платформу для обработки скважин, связанную с сельским хозяйством.

«AgFunder действительно обратился к нам, - говорит Кертис. «Они были очень заняты, помогая нам собрать вебинар и колоду, поэтому обе платформы очень помогли нам».

Через AgFunder компания привлекла 350 000 долларов в конвертируемую задолженность, тип финансирования, обычно используемый стартапами, через 60-дневную кампанию в апреле 2014 года - цифру, которая вскоре после этого выросла до 500 000 долларов.

«Одна из самых интересных вещей о crowdfunding - это ощущение момента, очень заметный импульс», - говорит Кертис. «У нас были люди, которых я даже не знал, были аккредитованные инвесторы, которые видели нашу кампанию и в конечном итоге вкладывали деньги. В последнюю минуту многие люди пришли, чтобы помочь нам достичь нашей цели ».

По словам Кертиса, капитал пошел непосредственно на работу компании, от заполнения персонала и отдела продаж, производства и разработки новых продуктов.

«Когда мы начали кампанию, мы были в 20 магазинах, и сейчас у нас около 200 магазинов, - говорит Кертис.

Советы для малого бизнеса

«Самое лучшее, что мы сделали, - это действительно понять, почему мы проводим кампанию и имеем очень четкую цель, - говорит Кертис. «Мы заранее спланировали контент и видео, потому что это самая важная часть того, что собирается захватывать сердца людей и фактически заставлять их хотеть жертвовать».

Оглядываясь назад, есть несколько вещей, которые Кертис хочет, чтобы она пошла по-другому.

«Мы думали:« О, мы получим деньги и сможем отправить товар через несколько месяцев », - говорит она. «И, конечно же, производители работают намного дольше, чем вы думаете. Часто для людей требуется очень много времени, чтобы отправить свои продукты, и это было довольно напряженным, потому что у нас было много людей, которые действительно хотят получать наши продукты ».

«Дайте себе, как шесть месяцев, прежде чем вы действительно доставляете продукт», - говорит она.

Когда дело доходит до Indiegogo, компания рекомендует видео, которое составляет три минуты или меньше, и тот, который фокусируется на вас.

«В то же время предприниматели будут так взволнованы своей компанией, что они будут сосредоточены на этом сами», - говорит Дигиамарино. «Гораздо лучше сосредоточиться на себе и своей истории, и почему вы делаете эту работу, а затем говорите о своей компании».

Также важно подумать о других причинах, по которым люди будут способствовать, и предложить льготы, которые согласуются с этими причинами, говорит Дигимарино. Например, Кули Кули предложил личное спасибо и выкрикнул на своем веб-сайте за вклад в размере 5 долларов, пробоотборник Кули Кули за пакет на 25 долларов и за 200 долларов, 60 баров Кули Кули, лично подписанную благодарственную записку от Kuli Kuli, и пакет семян моринга, чтобы посадить вас.

Для Кертиса и команды в Кули Кули будущее выглядит ярким, отчасти благодаря поддержке, полученной от своих партнеров и сторонников в области обратного отсчета.

«У нас много амбициозных целей, - говорит Кертис. «Мы хотим расти через Западное побережье и до Восточного побережья, и действительно расширяем и выпускаем наши новые продукты и поддерживаем намного больше фермеров-женщин».

Изображения через Кули Кули.